走向海狼的平臺(tái)，是不是有困難？
趙：其實(shí)他們很多人非常認(rèn)同海狼的產(chǎn)品，購買和加盟形式是不同的：購買需要花錢，加盟不會(huì)花錢買系統(tǒng)的。
記：他們在花了100萬、50萬或30萬之后，不用再花錢買系統(tǒng)？
趙： 不用，我們希望加盟商的業(yè)務(wù)量可以做的很大，做的越大整個(gè)加盟體系的價(jià)值將越大，加盟商的系統(tǒng)是不限制并發(fā)數(shù)，越大越好。
記：假如他們今后不想加盟了，想退出系統(tǒng)怎么辦呢？
趙：系統(tǒng)可以歸加盟商自己使用，不用再付錢購買系統(tǒng)。
記：海狼的這些想法，是否跟您原來在連邦軟件和8848等公司的經(jīng)歷有關(guān)？
趙：是啊，從連邦軟件和8848包括在中潤的經(jīng)歷，讓我對于加盟提升競爭力和通過資本市場實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)都有很好的經(jīng)驗(yàn)、很好的理解和非常強(qiáng)的執(zhí)行力。
記：您能否再介紹一下，海狼科技除了這個(gè)VoIP虛擬運(yùn)營平臺(tái)之外，還關(guān)注哪些領(lǐng)域，因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)站介紹，我發(fā)現(xiàn)您們好像還關(guān)注呼叫中心？
趙：我們有信產(chǎn)部頒發(fā)的呼叫中心運(yùn)營許可證，如果在中國進(jìn)行運(yùn)營，需要一個(gè)合法的身份，我們通過呼叫中心的運(yùn)營許可，設(shè)計(jì)建立在軟交換技術(shù)上的業(yè)務(wù)，使狼群計(jì)劃更加有法律保障，我們的主要業(yè)務(wù)包括WEB800等。
記：聽您這么一講，我們能把海狼科技在中國的定位成一個(gè)潛在的運(yùn)營商嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟還沒有完全介入到真正的運(yùn)營？
趙：我們的目標(biāo)正在往這上面走，狼群計(jì)劃就是為進(jìn)入運(yùn)營鋪路，2008年WTO對于外資的通訊會(huì)放開，在北京、上海、廣州、三大國際區(qū)會(huì)更好些。
記：所以你們就看好2008年的發(fā)展？
趙：預(yù)期是這樣，今天也是在搏奕未來，彩虹電信是我們給未來的運(yùn)營商執(zhí)照申請鋪路的，在這之前我們會(huì)把路都鋪好交給下一輪的投資人。同時(shí)給初期的投資人一個(gè)理想的回報(bào)。
記：在這一階段，海狼科技盈利點(diǎn)還是來自銷售的它的硬件和軟件平臺(tái)嗎？
趙：今天來講，我們并沒有盈利的壓力，對于中國來說，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)不是依靠賣軟交換或靠加盟掙錢，我們的目標(biāo)是在2008年能成為一個(gè)正規(guī)的運(yùn)營商，最終我們要能走到運(yùn)營的階段，我們所有的業(yè)務(wù)都是在圍繞著未來目標(biāo)來做。我們今天的收入夠我們的開支就可以，我們今天沒有必要做到1000萬元或1個(gè)億，我們所有的回報(bào)都來自于未來，幾個(gè)億的美金的回報(bào)。
記：我們CTI論壇上也有類似你們這樣的廠商，你們把他們放在同等的競爭的位置上嗎？
趙：我們和他們不是同處在競爭的位置上。他們屬于產(chǎn)品廠商，他們做研發(fā)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員非常多，我們并沒有研發(fā)，我們更多的來自于運(yùn)營維護(hù)的團(tuán)隊(duì)，你看我們的系統(tǒng)來自于運(yùn)營的過程中，來自于市場的各種業(yè)務(wù)，我們在提出技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)需求。我們跟國內(nèi)的這些軟交換的廠商相比，我們是來自于市場的需求，不是來自研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，我們最后的目標(biāo)是做運(yùn)營，不是做產(chǎn)品。
實(shí)際上在資本市場，做產(chǎn)品的公司的價(jià)值比作運(yùn)營的公司價(jià)值要低得多。做產(chǎn)品，做終端，做軟交換系統(tǒng)，再怎么賣也能算出能掙多少錢。但是做運(yùn)營，每個(gè)月度你能看到財(cái)報(bào)是穩(wěn)定增長的，只要客戶在打電話，用戶在使用，你的收益就不會(huì)終止。但賣系統(tǒng)，賣設(shè)備，收入象脈沖似的，財(cái)報(bào)是不穩(wěn)定的。資本市場在于業(yè)務(wù)價(jià)值的想象空間，運(yùn)營的故事是有想像空間的。
記：通過這次人物專訪，海狼科技是否想配合狼群計(jì)劃來在市場上形成一輪宣傳攻勢？
趙：從2004年到現(xiàn)在，在中國市場我們的市場宣傳從來沒有停過，包括我們公司的理念，各種產(chǎn)品的介紹，公司發(fā)展的歷程，通過這種方式跟我們的客戶、我們的加盟商，包括我們的潛在客戶，更好的溝通。因?yàn)楹芏嗫蛻粼诮邮苣愕墓緯r(shí)，首先是了解公司的團(tuán)隊(duì)，了解公司的前景規(guī)劃，其次好似了解你的產(chǎn)品，這點(diǎn)在我有非常深的感受。
宣傳可以讓我們的用戶，加盟商，知道我們的未來想的是什么，我們今天所做的這些如果和我們一起做能給大家得到的價(jià)值收益是什么，這是我們宣傳的目的。更多的溝通才能得到更多的得到認(rèn)同，理解、合作及信任。
記：今天跟趙總的一席談話，我感覺受益匪淺，讓我體會(huì)到了資本運(yùn)作的含義。
趙：資本市場只是商業(yè)活動(dòng)的一個(gè)目標(biāo)，海狼今天的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常儒雅的群體，我們在中國賺大錢與在中國電信史上做成一件大事上，我們會(huì)選擇后者。賺錢對于我們海狼經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的人來講，已經(jīng)不重要了。我們有信心彩虹電信能成為中國的第一大軟交換運(yùn)營商。我們這些人有儒商的情節(jié)，主要是想通過新技術(shù)的應(yīng)用，建立新的商業(yè)模式，成就更大的事業(yè)。大家都非常團(tuán)結(jié)，對于利益大家看的都很淡，所以我們希望在中國能跟更多的志同道合虛擬運(yùn)營商，共同發(fā)展。
記：現(xiàn)在對您的資本運(yùn)作的模式已經(jīng)非常認(rèn)同了，但是在資本進(jìn)入之前，加盟商如何能賺到錢？
趙：這是目前擺在VOIP市場下的一個(gè)嚴(yán)峻問題，目前的虛擬運(yùn)營商可能只有一部分是賺錢的，一部分可能只是在維持。我們也考慮到這個(gè)問題了，海狼有專門的業(yè)務(wù)推廣網(wǎng)站，可以幫助加盟商建立業(yè)務(wù)方向和推廣業(yè)務(wù)，并且憑借海狼的影響力也可以為加盟商推薦客戶，協(xié)助加盟商快速走向盈利模式。同時(shí)海狼也在不斷設(shè)計(jì)贏利的業(yè)務(wù)模式，通過呼叫中心的合法業(yè)務(wù)包裝狼群計(jì)劃的加盟商業(yè)務(wù)。
記：再問最后一個(gè)問題。兩年以后中國肯定要開放這個(gè)VoIP運(yùn)營執(zhí)照嗎？如果沒有，你們打算怎么辦？
趙：我們是這樣來看的，在政策面上，兩年以后一定會(huì)發(fā)放。就像今天看到東南亞，看到香港，臺(tái)灣，日本，其實(shí)這是一個(gè)趨勢。因?yàn)閂oIP本身對傳統(tǒng)的電信來講，可以降低成本，為更多的增值業(yè)務(wù)提供方便。但是等發(fā)放執(zhí)照的時(shí)候到來時(shí)，門檻是怎么樣的我們現(xiàn)在還不太清楚，我們跟資深行業(yè)政策人進(jìn)行過溝通，基本上來看，中國電信市場會(huì)發(fā)放VOIP運(yùn)營執(zhí)照，但門檻很高，可能注冊資金要求是一個(gè)億到三億或者是更多，而不是幾千萬，幾百萬的注冊資金。這也是我們選擇通過連盟的方式提升整體價(jià)值的原因。加盟體系合資出幾個(gè)億來，單一家湊一個(gè)億都是比較難的。到時(shí)各地加盟商都成為分公司，我們在全國都有點(diǎn)了，這是我們整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的考慮。
記：好的趙總，在這里CTI論壇祝海狼科技“狼群計(jì)劃“成功。
趙：謝謝，應(yīng)該說，千里之行，始于足下。狼群計(jì)劃的每一步都需要我們細(xì)心的，踏實(shí)的來操作，在中國市場需要更多的虛似運(yùn)營商來認(rèn)同這樣的一個(gè)理念。這是大家長期努力的方向，不是一天兩天就能從理想變到現(xiàn)實(shí)的，我們還有很長的路要走。
記：好的，謝謝趙總
趙：謝謝秦總，愿CTI論壇越辦越好！
