助生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展，賽制與時俱進(jìn)
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢下，前沿技術(shù)集中爆發(fā)，“技術(shù)+需求”正驅(qū)動著ICT生態(tài)加速融合，需要更加多元化的角色和復(fù)合化的能力。面對這個全新的“生態(tài)紀(jì)”， 華為強(qiáng)化執(zhí)行“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，通過ICT人才生態(tài)聚合力量，促進(jìn)生態(tài)各方融合，助力各類生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，2018年的精英賽與時俱進(jìn)，在賽制上進(jìn)行了調(diào)整。
助力解決方案伙伴生態(tài)：
增進(jìn)相互了解，促進(jìn)生態(tài)融合
華為始終重視與解決方案伙伴共建生態(tài)、共同發(fā)展。2016年開始設(shè)置解決方案伙伴相關(guān)的賽項(xiàng)，搭建方案展示的舞臺。2017賽項(xiàng)升級為“聯(lián)合解決方案推廣賽”，首次由華為與解決方案伙伴共同組隊(duì) “混編”參賽，增進(jìn)了華為人與伙伴間的相互了解和融合。
2018年，華為推出了“華為+A伙伴”聯(lián)合解決方案由生態(tài)中多個“B伙伴”進(jìn)行銷售的新商業(yè)模式。為此，“聯(lián)合解決方案推廣賽”賽制再次進(jìn)化，將生態(tài)融合的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。新賽制中，參賽團(tuán)隊(duì)由“華為+解決方案伙伴（A伙伴）”變成了“華為+銷售型伙伴（B伙伴）”，解決方案伙伴（A伙伴）的角色變?yōu)樵u委，比賽內(nèi)容就是涉及A伙伴的聯(lián)合解決方案。期望通過比賽讓更多的互補(bǔ)型伙伴交上朋友，通過華為的平臺聚合、協(xié)作和運(yùn)營生態(tài)各方的能力，讓伙伴間互為依存、互相使能，做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，實(shí)現(xiàn)共贏。
助力銷售型伙伴生態(tài)：
擴(kuò)大角色和業(yè)務(wù)覆蓋，貼近真實(shí)業(yè)務(wù)場景
銷售型伙伴是華為的老朋友，一直是精英賽參賽的主要參賽者。在2018年，增加了新賽項(xiàng)和新賽道，拓寬對更多伙伴角色和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的覆蓋。
- 新增地市銷售精英賽，引導(dǎo)地市伙伴銷售人員的能力提升，攜手伙伴強(qiáng)化地市拓展，挖掘地市金礦。
- 新增解決方案綜合服務(wù)賽，牽引伙伴提升行業(yè)云跨產(chǎn)品綜合服務(wù)能力。服務(wù)精英賽新增大數(shù)據(jù)賽道，鼓勵面向行業(yè)場景的大數(shù)據(jù)服務(wù)及多產(chǎn)品融合服務(wù)能力提升。
- 在解決方案精英賽和地市銷售精英賽中增加了“智能光伏”賽道，讓逆變器業(yè)務(wù)伙伴通過比賽的平臺相互交流專業(yè)知識技能，共同學(xué)習(xí)成長。
對于傳統(tǒng)賽項(xiàng)，也進(jìn)行了一些優(yōu)化：
- 首先，參賽的生態(tài)角色更加豐富。以服務(wù)精英賽為例，今年的參賽者除了合作伙伴外，還特別邀請了客戶和高校學(xué)生群體中的HCIE參賽，基于相同的命題競技、切磋、交流。
- 其次，比賽方式更貼近伙伴們真實(shí)的工作場景。以服務(wù)精英賽為例，往年更多進(jìn)行的是開放性的案例宣講；而2018年的賽制則會指定命題，模擬各類典型服務(wù)場景，采用設(shè)備實(shí)際操作等方式進(jìn)行競技。
2018年，精英賽個人賽提升了獎金額度，公司賽則設(shè)置豐富權(quán)益。希望通過比賽引導(dǎo)伙伴更好地發(fā)展能力，識別專業(yè)人才樹立標(biāo)桿，營造良好學(xué)習(xí)氛圍，助力伙伴構(gòu)建可持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力。
助力云伙伴生態(tài)：
提升個人知識能力，擁抱行業(yè)云化趨勢
2017年，精英賽首次設(shè)置華為云賽項(xiàng)。2018年，新增華為云精英賽和華為云中小企業(yè)推廣賽，牽引華為云伙伴人員和授權(quán)銷售支持中心加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)能力，擁抱行業(yè)云化趨勢。連續(xù)兩年豐富華為云賽項(xiàng)，在精英賽所有的10個賽項(xiàng)中占比40%，足以看出華為對公有云業(yè)務(wù)的重視。
關(guān)于生態(tài)伙伴精英賽2018
華為生態(tài)伙伴精英賽源于2013年的合作伙伴大比武， 2018年的賽事已經(jīng)是第6屆。賽事分為生態(tài)伙伴賽和華為員工賽。對于生態(tài)伙伴賽，包括傳統(tǒng)ICT賽項(xiàng)和華為云賽項(xiàng)兩大類總計(jì)10個賽項(xiàng)。根據(jù)參賽單元，可分為個人賽和公司賽，全面覆蓋銷售型伙伴、解決方案伙伴和云伙伴的各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。華為員工賽總計(jì)9個賽項(xiàng)，2018年新增地市拓展、逆變器、華為云3個賽項(xiàng)，覆蓋解決方案、服務(wù)、銷售等各類角色。2017年，精英賽吸引了4500+伙伴和2500+華為員工報名參賽，2018年的參賽人數(shù)有望再創(chuàng)新高。2018年精英賽賽項(xiàng)設(shè)置如下：
傳統(tǒng)ICT賽項(xiàng)
- 解決方案精英賽：個人賽項(xiàng)，包括10個行業(yè)賽道和6個產(chǎn)業(yè)賽道，新增智能光伏賽道。
- 服務(wù)精英賽：個人賽項(xiàng)，包括產(chǎn)品技術(shù)等9個賽道，特邀客戶和高校學(xué)生的HCIE參賽，新增大數(shù)據(jù)賽道。
- 地市銷售精英賽：新增的個人賽項(xiàng)，包括智能光伏在內(nèi)的7個賽道。
- 商務(wù)精英賽：個人賽項(xiàng)，伙伴商務(wù)、財(cái)經(jīng)、供應(yīng)鏈相關(guān)人員參賽。
- 聯(lián)合解決方案推廣賽：公司賽項(xiàng)，競賽如何推廣聯(lián)合解決方案。
- 解決方案綜合服務(wù)賽：公司賽項(xiàng)，競賽行業(yè)云跨產(chǎn)品綜合服務(wù)能力。
華為云賽項(xiàng)
- 華為云精英賽：新增個人賽項(xiàng)，幫助華為云伙伴提升相關(guān)綜合知識能力。
- 云解決方案優(yōu)選賽：公司賽項(xiàng)，為有意與華為云合作的廣大伙伴提供一個平臺，充分展示云上解決方案的商業(yè)價值、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新性。
- 華為云中小企業(yè)推廣賽：新增公司賽項(xiàng)，競賽推廣華為云。
- 華為云遷移賽：公司賽項(xiàng)，競賽向華為云上的遷移實(shí)操。
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