現(xiàn)如今，由于市場的需求量不斷擴大，與之相應(yīng)的，市場對企業(yè)的要求也越來越嚴格。2016，作為“十三五”改革的初始之年，伴隨著醫(yī)藥行業(yè)整合大潮的不斷上演，整合效應(yīng)的不斷顯現(xiàn)，大整合時代已悄然降臨。受醫(yī)藥行業(yè)政策的影響，醫(yī)藥工業(yè)受制于醫(yī)�？刭M趨嚴與醫(yī)院收入藥占比下降的雙重壓力，未來前景不容樂觀。
從2016年前兩個月的數(shù)據(jù)來看，我國醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入3，718.60億元，較去年同期下降2.93%，在醫(yī)藥市場面臨大洗牌的環(huán)境下，如何突破市場環(huán)境的束縛，占據(jù)更大份額的市場，抓住有效目標患者成為各個醫(yī)藥企業(yè)競相追逐的切入點。
二、困擾醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的問題都有哪些？
縱觀世界各行各業(yè)，企業(yè)的發(fā)展靠營銷，企業(yè)的壯大靠營銷，企業(yè)的盈利更靠營銷。但是，如何解決營銷難題，實現(xiàn)營銷暢通，卻是每個企業(yè)都關(guān)注的重點，特別是醫(yī)藥行業(yè)，找到精確的營銷方式更是能讓企業(yè)獲得突飛猛進的發(fā)展，幫助企業(yè)穩(wěn)定在市場中的地位。
那么，在醫(yī)藥領(lǐng)域競爭激烈的市場環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)若想獲取更廣泛的患者、延展更多的銷售渠道、占領(lǐng)更廣闊的市場、獲取更大的利潤，就必須正視醫(yī)藥企業(yè)面臨的、亟待解決發(fā)的幾個問題：
三、醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)大規(guī)模營銷的方向建議
針對醫(yī)藥企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，聯(lián)宇信通在結(jié)合傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式的基礎(chǔ)上，突破困難重圍，整合出一套全新的醫(yī)藥行業(yè)解決方案，并已順利幫助修正藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、瑞年國際等大型知名醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)了O2O、B2B、B2B2C等新型營銷模式，通過全渠道來展開營銷，多觸點、多方位來獲取患者的有效信息，并采用大數(shù)據(jù)挖掘、小數(shù)據(jù)應(yīng)用，來實現(xiàn)對患者數(shù)據(jù)信息的有效挖掘，既幫助企業(yè)從根本上拓寬了營銷渠道、擴大了市場占有率，更使其真正實現(xiàn)了對患者、對渠道的雙向精準營銷。
1.雙向全程互動，用溫暖貼心的服務(wù)贏取患者的關(guān)注
聯(lián)宇信通解決了醫(yī)藥行業(yè)被動服務(wù)的局面，企業(yè)既可通過電話對患者進行主動回呼與回訪，還可以短信的形式對患者進行親情問候與關(guān)懷，更可通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來為患者進行全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)，如，通過微信，即能幫助企業(yè)實現(xiàn)對患者健康問候、用藥指導(dǎo)、患者健康信息咨詢、患者健康監(jiān)測等等，幫助企業(yè)用更溫暖更親近的服務(wù)關(guān)懷行動來拉近與患者的距離。
2.運用O2O營銷模式，實現(xiàn)線上線下無縫結(jié)合，擴展消費群體
通過對現(xiàn)有醫(yī)藥行業(yè)營銷模式的分析，聯(lián)宇信通在整合傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上，運用O2O的營銷模式，幫助企業(yè)延展了銷售布局，既能通過實體店為患者提供一個良好的服務(wù)體驗，讓患者感受到企業(yè)的用心與良心，同時又可通過互聯(lián)網(wǎng)等線上營銷，來采集患者的個人信息以及健康信息。同時線上線下還可以會員積分、活動促銷、抽獎活動等形式來吸引患者的關(guān)注力度，挖掘更有價值的患者消費成員，并一帶拓展出新的患者群體。
3.采用B2B2C的服務(wù)模式，幫助企業(yè)進軍醫(yī)院、藥房、門診，打通營銷渠道
醫(yī)藥行業(yè)若想獲得持續(xù)發(fā)展且壯大自己的市場份額，靠單一的銷售渠道必將慘死于激烈的市場中，聯(lián)通各大醫(yī)院、藥房、門診等各大銷售網(wǎng)，形成穩(wěn)定態(tài)勢，才能擴展出更廣闊的營銷渠道，占領(lǐng)更大的市場份額。
聯(lián)宇信通在醫(yī)藥領(lǐng)域領(lǐng)先提出了B2B2C的營銷模式，通過該模式，企業(yè)通過微信等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)便能輕輕松松的擴展自己的營銷渠道，開發(fā)出更具有價值的渠道銷售，如聯(lián)通藥房、醫(yī)院、門診等等，既可利用微信等網(wǎng)絡(luò)工具來推廣自己的藥品與服務(wù)，更可以通過旗下加盟的渠道來進行鼓勵性的銷售，效果可想而知。
4.渠道、患者信息實時互動，藥企全程掌握
通過以藥店、醫(yī)院、門診加盟的形式，幫助藥企獲取更多的患者健康信息。對于其旗下加盟的渠道，不僅能實時掌握各個加盟點的實際銷售狀況，進而開展有相對優(yōu)惠性的促銷活動，刺激加盟點的營銷；更能把加盟點獲取的患者信息和就醫(yī)、購藥、用藥等信息實時傳送到藥企，實現(xiàn)了藥企對患者和加盟點信息的全程掌握，為后期藥企的大數(shù)據(jù)挖掘與精準營銷提供了群體與詳細信息。
5.雙向精準營銷，為企業(yè)業(yè)績再續(xù)輝煌
對于通過各種渠道或直接、或間接獲取到的患者健康數(shù)據(jù)信息，聯(lián)宇信通提供的解決方案會根據(jù)患者的實際健康狀況進行有條件的數(shù)據(jù)挖掘與篩選，為患者開展有針對性的藥品、醫(yī)療服務(wù)，同時也可根據(jù)渠道的營銷狀況來調(diào)整促銷戰(zhàn)略，既滿足了患者的健康需求，也激勵了渠道的營銷干勁，更為藥企的精準營銷提供了后備保障，能大幅提高企業(yè)的營銷業(yè)績，幫助企業(yè)實現(xiàn)跨越式的業(yè)績增長。
6.實現(xiàn)與智能設(shè)備的無縫整合
對于智能設(shè)備采集到的患者健康信息，可幫助門診、醫(yī)院等實現(xiàn)軟件與智能設(shè)備的信息整合，既能一對一的記錄患者的健康信息，根據(jù)病情實時與患者進行指導(dǎo)、分析與交流，同時還能將患者的健康信息上傳至醫(yī)藥企業(yè)，幫助藥企時時掌握患者的健康狀況。
四、盈利，從一個得力的解決方案開始
作為在醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有著絕對領(lǐng)先經(jīng)驗與地位的聯(lián)宇信通，為眾多家醫(yī)藥企業(yè)提供過優(yōu)質(zhì)、全面、貼合的解決方案，都成功地幫助它們解決了一直困擾企業(yè)的難題，走出了盈利發(fā)展的瓶頸，其中更是不乏大型上市醫(yī)藥企業(yè)：如以嶺藥業(yè)、瑞年國際、修正藥業(yè)等等。它們更是用飆漲的數(shù)字向市場印證了聯(lián)宇信通解決方案的無可比擬性。以以嶺藥業(yè)為例：
以嶺藥業(yè)自2012年年底采納聯(lián)宇信通提出的醫(yī)藥解決方案以來，其業(yè)績?nèi)〉昧朔旄驳氐淖兓?2012年12月，以嶺藥業(yè)的營業(yè)額為164867.63萬元，但2013年12月，營業(yè)額就猛漲到249016.15萬元，同比增長51.04%。試想，若以嶺藥業(yè)一直延續(xù)之前的營銷模式，故步自封，不善于在競爭激烈的市場環(huán)境下借力發(fā)揮，采用全面的解決方案去應(yīng)對急劇變化的市場，那么其業(yè)績或許不會節(jié)節(jié)高。
自2012年簽約開始，以嶺藥業(yè)便是聯(lián)宇信通合作至今的醫(yī)藥企業(yè)代表，近年來其突飛猛進的發(fā)展勢頭以及這一可觀的數(shù)字也足以證明，一個全面的、適合企業(yè)發(fā)展、針對企業(yè)所需的解決方案有著無限的生命力，推進著企業(yè)在改革的大潮中砥柱中流。聯(lián)宇信通的系統(tǒng)讓以嶺藥業(yè)的業(yè)績?nèi)〉昧孙w速般的發(fā)展。
五、聯(lián)宇信通，為醫(yī)藥行業(yè)的您保駕護航
聯(lián)宇信通自成立以來，一直走在解決方案的前沿，緊緊圍繞市場動態(tài)、抓住患者需求、深入解決面臨的問題、步步細化，自我成長，已順利幫助眾多大中型企業(yè)提供了完善的信息化解決方案，成功地幫助它們度過了危機，以欣欣向榮的姿態(tài)勃勃生機。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的整合營銷解決方案提供商，聯(lián)宇信通的成功得力于其背后強大的實力做支撐。它既是中關(guān)村的創(chuàng)新企業(yè)，獲得了國家高新、雙軟認證和國家創(chuàng)新扶持資金，同時也擁有交叉創(chuàng)新博士團隊，團隊來自于由北航、北郵、北大醫(yī)學(xué)部、復(fù)旦、百度和微軟等涉及大數(shù)據(jù)挖掘、醫(yī)學(xué)、信息與通信、計算機科學(xué)等學(xué)科的專業(yè)80后博士組成。業(yè)務(wù)遍布全國各個重要城市，并在醫(yī)藥、保險、零售、電子、政府機關(guān)、傳媒、地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等重要領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和與時俱進的理念，在醫(yī)藥領(lǐng)域，聯(lián)宇信通更是為修正藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、瑞年國際等眾多上市公司提供了完善的解決方案，成功的幫助它們創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。
如果您還在為患者的管理發(fā)愁，還在為患者信息挖掘與應(yīng)用不知所措，還在為患者的滿意度焦頭爛額，還在為患者因流失而導(dǎo)致業(yè)績持續(xù)低迷一籌莫展，那就到北京聯(lián)宇信通來尋求解決方案吧，專注、專業(yè)的專家顧問團隊定會為您打造出一個切合實際業(yè)務(wù)的患者管理系統(tǒng)，為您的業(yè)務(wù)擴展、業(yè)績飛躍再續(xù)輝煌！
