在全球ICT產(chǎn)業(yè)分布中，不同的公司有不同的戰(zhàn)略選擇。有的專注于芯片，有的專注于基礎(chǔ)軟件，有的專注于提供貼近客戶的電子消費(fèi)終端，有的專注于內(nèi)容，還有的專注于運(yùn)營(yíng)，而華為選擇和聚焦的是管道，華為所有的業(yè)務(wù)都將沿著管道進(jìn)行整合與發(fā)展。

　　華為管道戰(zhàn)略中的管道是面向技術(shù)視角、產(chǎn)業(yè)視角的用來(lái)承載信息的數(shù)字管道體系。我們拿中國(guó)的水系來(lái)作比喻，在這個(gè)管道體系中，網(wǎng)絡(luò)終端（例如手機(jī)）是水龍頭，水龍頭一開(kāi)，水（信息）就能流出來(lái)，信息就不斷產(chǎn)生和消費(fèi)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)于支流和城市管網(wǎng)，企業(yè)數(shù)據(jù)中心是水庫(kù)，支流越寬，城市管網(wǎng)鋪得越好，就能把更多的水收到主管道中，就能交互更多的信息，企業(yè)的信息化程度就越高。移動(dòng)寬帶（MBB）、固定寬帶（FBB）是黃河、長(zhǎng)江，數(shù)據(jù)中心解決方案是洞庭湖，骨干網(wǎng)解決方案是太平洋，他們負(fù)責(zé)處理和傳輸從各個(gè)支流匯聚過(guò)來(lái)的數(shù)字洪水。這就構(gòu)筑了一個(gè)完整的從信息產(chǎn)生到匯聚、傳輸、交換，最終形成寬廣信息太平洋的信息管道載體。而服務(wù)對(duì)整個(gè)管道體系進(jìn)行管理、維護(hù)和優(yōu)化，確保管道暢通無(wú)阻。

　　IP Video平臺(tái)和SDP平臺(tái)等信息管道的使能平臺(tái)，幫助客戶更大地發(fā)揮出信息管道的價(jià)值并創(chuàng)造收入。BSS是管道運(yùn)營(yíng)和計(jì)費(fèi)的系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)能源為管道供電。這些系統(tǒng)都是服務(wù)于管道體系的，可以幫助客戶提升收入和更好地使用和管理管道體系。

　　華為堅(jiān)定不移地聚焦管道業(yè)務(wù)。未來(lái)投資將聚焦沿著這個(gè)管道水流體系發(fā)展，同時(shí)適當(dāng)投資促進(jìn)管道的擴(kuò)大，以及使管道得到有效的計(jì)費(fèi)、管理和維護(hù)的產(chǎn)品解決方案，但不投資管道中的水，也就是不投資信息管道中流動(dòng)的內(nèi)容。

　　華為積極倡導(dǎo)“人人有寬帶”和“高帶寬、多業(yè)務(wù)、零等待”的客戶體驗(yàn)，積極支持云計(jì)算和M2M，積極參與產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)筑。華為將做的一切，其目標(biāo)都是使得管道更粗更大，管道覆蓋更廣，這樣能使客戶和華為都能取得更大的發(fā)展空間。

　　華為的管道戰(zhàn)略是一個(gè)聚焦的戰(zhàn)略。面向消費(fèi)者，華為只做能夠產(chǎn)生流量和消費(fèi)流量的網(wǎng)絡(luò)終端，不做非連接的消費(fèi)電子產(chǎn)品；面向企業(yè)和行業(yè)，華為聚焦企業(yè)/行業(yè)所需要的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，只做ICT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品提供商，不做細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用軟件；面向運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，華為聚焦支撐未來(lái)信息洪流的E2E大管道架構(gòu)，以“高帶寬、多業(yè)務(wù)、零等待”的客戶體驗(yàn)作為我們解決方案努力的目標(biāo)。

　　華為面向運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)/行業(yè)、消費(fèi)者三類客戶成立各自的BG，為三類不同的客戶提供ICT解決方案。但網(wǎng)絡(luò)終端、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、面向運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)以及數(shù)據(jù)中心解決方案最終是相通的，是緊密結(jié)合在一起的，是相互促進(jìn)的，技術(shù)上也是垂直整合和一脈相承的，都是基于ICT技術(shù)的數(shù)字邏輯產(chǎn)業(yè)。比如無(wú)線技術(shù)在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)側(cè)使用是基站，在消費(fèi)者側(cè)使用是手機(jī)；IT技術(shù)在企業(yè)中使用是服務(wù)器，在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)中使用是各種專用設(shè)備（如MSC、HLR）。技術(shù)的整合與共享使我們?cè)诜��?wù)于各類客戶群體的時(shí)候，能夠提供更優(yōu)質(zhì)、更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案，同時(shí)也可以優(yōu)化華為的投資效益，攤薄成本。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，華為的發(fā)展有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)是以客戶需求為驅(qū)動(dòng)力，圍繞客戶需求提供解決方案，以客戶需求拉動(dòng)華為的發(fā)展；另一個(gè)是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)技術(shù)的不斷升級(jí)帶來(lái)更好的體驗(yàn)、更低的成本，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。這兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力相輔相成，缺一不可。

　　華為構(gòu)建面向技術(shù)視角、產(chǎn)業(yè)視角的管道，致力于服務(wù)好各類有管道需求的客戶。這個(gè)世界總是在不停地變化，客戶需求在變化，華為交易的對(duì)象也會(huì)不斷變化。未來(lái)運(yùn)營(yíng)商會(huì)持續(xù)投資管道，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供商也可能大規(guī)模建設(shè)自己的管道體系，大型企業(yè)/行業(yè)在ICT的投資也會(huì)快速增加。華為堅(jiān)持以客戶為中心，無(wú)論哪類客戶，只要需要管道并且能給華為帶來(lái)利益回報(bào)，華為就向誰(shuí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　管道戰(zhàn)略是華為的核心戰(zhàn)略，華為公司堅(jiān)定不移地聚焦管道業(yè)務(wù)。面向即將到來(lái)的數(shù)字洪水時(shí)代，我們致力于通過(guò)提升管道容量、增強(qiáng)管道使能、優(yōu)化管道管理，使管道越來(lái)越寬，使管道覆蓋無(wú)處不在，客戶體驗(yàn)越來(lái)越好，從而促進(jìn)全社會(huì)實(shí)現(xiàn)聯(lián)接的無(wú)限可能，極大地豐富人們的溝通與生活，提升工作效率。