CTI論壇(ctiforum.com)(編譯/老秦): 有句名言說:"如果你建造它,它就會來。"在電影中可能是這樣,但在現(xiàn)實生活中并不總是這樣,尤其是當我們談?wù)摽蛻舴⻊?wù)的時候。
無論是自助服務(wù)、聊天機器人還是人工智能,我們都很容易抓住趨勢,甚至致力于改善客戶服務(wù)中的明顯差距。這可能是由一個研究巨頭的大膽預(yù)測推動的。競爭對手可能會以你的公司沒有的方式提供客戶服務(wù)。此外,客戶期望值不斷提高的壓力一直存在。所有這些結(jié)合在一起,使您可以很容易地投入其中,并為遇到問題的客戶建立新的參與和解決方案渠道。
但是,如果你做了所有的工作來提供這些新的客戶服務(wù)選項,而它們并沒有被使用,盡管有大量的原因?qū)е逻@種局面,結(jié)果會發(fā)生什么呢?
有沒有可能你沒有從角色角度考慮?
角色定義
人物角色最早出現(xiàn)在20世紀90年代的產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域。它們是潛在客戶或顧客的一個或多個虛構(gòu)的代表。角色有一個"傳記",它代表了他們的目標和欲望,也代表了他們的挑戰(zhàn)和局限。這些特性有助于指導(dǎo)對他們來說有趣和有用的產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā),從而確保產(chǎn)品或服務(wù)獲得更大的成功。
角色是通過檢查現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)來建立的(通過訪談和調(diào)查來補充數(shù)據(jù) ),以及在考慮針對不同目標市場的新產(chǎn)品或服務(wù)時對潛在客戶進行采訪。所需的元素包括行為模式、技能、態(tài)度、環(huán)境細節(jié)。有趣的虛構(gòu)的個人細節(jié)經(jīng)常被添加,以增加深度,并使它們更容易聯(lián)系在一起(包括名字和圖片)。
客戶服務(wù)中的角色
在客戶服務(wù)中利用角色與在產(chǎn)品設(shè)計中利用角色沒有太大區(qū)別。可能會有一些額外的細節(jié)需要添加,而這些細節(jié)并不是從產(chǎn)品設(shè)計的角度捕捉到的,因為服務(wù)的細微差別可能略有不同。
例如:語言?蛻艨赡芨硪环N語言,如果通過電話、聊天和知識庫提供的服務(wù)不能用大多數(shù)客戶使用的語言提供,他們將很難解決他們的問題。如果他們正在與問題作斗爭,那就意味著客戶滿意度降低,這將導(dǎo)致客戶保留率降低,而且沒有積極的推薦。
另一個例子:對技術(shù)的接觸和熟悉。"嬰兒潮"一代的人可能更喜歡打電話給客戶服務(wù),而不是訪問網(wǎng)站,而"千禧一代"或"Z一代"的客戶可能希望在移動優(yōu)化體驗的任何時間、任何地點都能得到服務(wù)。
這里的關(guān)鍵是理解每個角色的期望和挑戰(zhàn)如何影響客戶服務(wù)中可用的渠道和方法。在角色特征如何驅(qū)動什么樣的客戶服務(wù)提供方面將會有重疊--所有的客戶可能對基于電話的客戶服務(wù)都很滿意,但是有些人可能比其他人更看重它。關(guān)鍵是要確保當通過每個角色的眼睛查看可用的選項時,不缺少他們可能使用并成功使用的選項。
一些警告
如果你的角色不是精心設(shè)計的,那么他們的害處和好處一樣多。在開發(fā)它們時,有三件事需要考慮。
首先,要小心刻板印象。它們很容易融入你的角色結(jié)構(gòu),導(dǎo)致你的角色發(fā)展誤入歧途。你注意到我在上面的例子中是如何做到這一點的嗎?沒有執(zhí)行的研究來確定真正的行為模式、技能、態(tài)度、和具體到客戶服務(wù)的環(huán)境細節(jié),您的構(gòu)建是基于有缺陷的形象的,他們會…但他們將不會與你的客戶服務(wù)團隊以舒適和輕松的方式交互。
要記住的另一件事是角色,就像業(yè)務(wù)的所有方面一樣,不要保持靜態(tài)。這可能是一個緩慢的過程,但就像他們所代表的人群一樣,他們會隨著時間而變化。客戶態(tài)度的變化以及產(chǎn)品和服務(wù)的變化都將推動這一點。定期檢查他們所代表的真正客戶--通過您自己的面向服務(wù)的研究以及您的產(chǎn)品設(shè)計團隊正在維護的內(nèi)容。
最后,不要做過頭。你不需要大量的角色。這里的最佳實踐最多是兩到三個,它們代表了您的大部分客戶。
以角色為目標的客戶服務(wù)
您是否有服務(wù)選項是被最少使用的?你是否發(fā)現(xiàn),盡管服務(wù)看起來很好,滿意度評分充其量也只是一般水平,客戶很難解決問題找到答案?
您的服務(wù)選項可能與客戶的期望不匹配,您需要開發(fā)角色以從他們的角度看待客戶服務(wù)。就像設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)一樣,那些使產(chǎn)品或服務(wù)有趣和有用的特性會影響他們對客戶服務(wù)的期望,以及他們找到解決方案的速度和容易程度。
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作者:保羅·塞爾比(Paul Selby)
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