陳強兵坦言：“雖然用友已經(jīng)把企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化作為未來幾年內(nèi)的核心戰(zhàn)略，但是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化不僅僅用友網(wǎng)絡(luò)沒見過，國內(nèi)外同行們都沒見過，在這件事兒上，誰也沒有教材。”

　　在ERP時代，用友網(wǎng)絡(luò)可以把SAP、Oracle當(dāng)做對標企業(yè)，但是在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化這么一個新的不能再新的時代，國外老對手、國內(nèi)BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司…都不能完全確定該怎么做，用友網(wǎng)絡(luò)找不到對標企業(yè)。

　　而這時候用戶的期望卻與日俱增，寄希望于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。陳強兵透露有的傳統(tǒng)企業(yè)愿意付出很大的成本去獲得轉(zhuǎn)型，這樣的決心在企業(yè)信息化時代并不多見。

　　用戶之所以對用友網(wǎng)絡(luò)有強烈期待，在于SAP、Oracle這樣的老牌IT企業(yè)靈動性比較弱、不能按需而變，而今天的環(huán)境瞬息萬變，過慢的反應(yīng)肯定不行。很多國際化比較早的用戶一直用著國外的ERP系統(tǒng)，現(xiàn)在在保持這些系統(tǒng)的情況下要轉(zhuǎn)型，就不會再去找那些廠商了，而會找用友網(wǎng)絡(luò)。比如某家具企業(yè)在采用國外企業(yè)ERP的基礎(chǔ)上，在經(jīng)銷商管理、渠道管理、客戶管理上找到用友網(wǎng)絡(luò)合作；再比如TCL早期也是采用國外的ERP系統(tǒng)，而面對企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的需要，也選擇了用友網(wǎng)絡(luò)。用戶的選擇在用友網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部叫做“被卡位”，也就是用戶期望用友網(wǎng)絡(luò)來做，用友網(wǎng)絡(luò)不做，誰也做不了。

　　再看互聯(lián)網(wǎng)公司，在服務(wù)大、中企業(yè)方面，他們的互聯(lián)網(wǎng)類服務(wù)是相對碎片化的，不能系統(tǒng)性地解決企業(yè)的問題，相反來說還是用友網(wǎng)絡(luò)更適合。

　　面對用戶的期望，也就意味著壓力，而且當(dāng)用戶把有限預(yù)算用在藉由企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型來扭轉(zhuǎn)頹勢時，用友網(wǎng)絡(luò)必須要將用戶的試錯成本降到最低，對此陳強兵認為的確要對客戶負責(zé)，那就是把擅長的事情做到極致。

　　對于用友網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，包括財務(wù)共享服務(wù)、數(shù)字營銷等業(yè)務(wù)，都要夯實基礎(chǔ)。對此陳強兵特別提到用友網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，這是去年特別好的業(yè)務(wù)，眾多SAP、Oracle用戶選擇了用友網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字營銷解決方案。這個業(yè)務(wù)的核心是幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)化，根據(jù)調(diào)查顯示：中國市場企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化支出中的84.8%，用于營銷和渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，可見這一市場的商機之廣闊。

　　除了共享服務(wù)和數(shù)字營銷兩大領(lǐng)域之外，陳強兵指出智能制造也是當(dāng)下制造行業(yè)轉(zhuǎn)型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化中的重要需求。與此同時，更多的企業(yè)在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程中對于平臺的需求也更加明顯。用友網(wǎng)絡(luò)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺iUAP就是這樣一個完全服務(wù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的平臺，這同時也讓用友擺脫了早期的高深莫測，直接對接業(yè)務(wù)，非常接地氣兒。

　　如今，用友網(wǎng)絡(luò)也在嘗試與用戶建立伙伴關(guān)系而不僅僅是生意關(guān)系。比如一家做飼料的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)，建立了自己的垂直電商，把產(chǎn)業(yè)鏈上下游的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商鏈條全部連接，提供電子商務(wù)、IT咨詢、金融擔(dān)保等多項業(yè)務(wù)。當(dāng)這家企業(yè)的垂直電商產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)有上萬家上下游企業(yè)后，為了提升系統(tǒng)效率，就把電商業(yè)務(wù)遷移到了用友網(wǎng)絡(luò)的iUAP平臺上面。

　　面對這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)對垂直電商的旺盛需求，用友網(wǎng)絡(luò)不僅僅是iUAP產(chǎn)品層面的合作，而是共同運營、共享分成。

　　在合作伙伴關(guān)系建立上，其實過去的用友網(wǎng)絡(luò)一直是比較保守的，陳強兵評價為“有點封閉”。

　　從去年開始，用友網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)意識到只有走出去大家一起來合作，才能把事情做大，比如與阿里巴巴、華為、騰訊…的合作都是意義深遠。在產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造上，一方面選擇戰(zhàn)略級伙伴，看是否對公司品牌有幫助；二是選對公司技術(shù)有幫助的伙伴；三是選擇業(yè)務(wù)層面與用友網(wǎng)絡(luò)形成互補的伙伴；四是以前上下游伙伴和早期的用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商；五是上下游外包伙伴。

　　為了讓自己跑得更快，用友網(wǎng)絡(luò)也在兩條腿走路。現(xiàn)有業(yè)務(wù)做好的同時還要做好新業(yè)務(wù)。陳強兵告訴記者除了深耕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以外，用友網(wǎng)絡(luò)也加強了新領(lǐng)域、新技術(shù)的研發(fā)能力，“也許這些產(chǎn)品在短期內(nèi)難以獲得收益，但是對于未來服務(wù)企業(yè)的需求一定是必要的。”據(jù)悉，用友網(wǎng)絡(luò)如今也史無前例地將更多的研發(fā)人員投入到新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)中，用陳強兵的話是“這些不是今天的生意，也不是明天的生意，可能是后天的生意。”

　　對用友網(wǎng)絡(luò)今天這樣的改變，陳強兵解釋為就像在長安街上行車，等所有燈都變綠再走是不可能的，時間已經(jīng)不等人了，只能綠了快走，紅了就停…