2014年9月13日，中國政府推出了《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》，明確提出了推進國有企業(yè)混合所有制改革，實現(xiàn)各種所有制資本取長補短、相互促進、共同發(fā)展；引入非國有資本參與國有企業(yè)改革，鼓勵非國有資本投資主體通過出資入股、收購股權(quán)、認購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等多種方式，參與國有企業(yè)改制重組。

　　習(xí)近平總書記已于2015年9月22日開始訪美，這也釋放了中美關(guān)系的積極信號。IDC認為，這兩件事情有望在中國IT市場為跨國公司(MNC)帶來第二個小小的春天。

　　跨國公司（MNC）是世界經(jīng)濟一體化的重要產(chǎn)物，更是經(jīng)濟全球化的主要載體。自中國改革開放以來，特別是20世紀90年代之后，經(jīng)濟全球化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化迅速發(fā)展，中國經(jīng)濟也進入了近30年的高速發(fā)展期。在此期間，世界主要MNC均在中國進行了戰(zhàn)略布局，在為中國經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻的同時，獲得了豐厚的投資回報。然而近年來，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展速度的逐漸放緩，國家戰(zhàn)略層面上國產(chǎn)化政策的逐步推出，本土廠商崛起引發(fā)的激烈市場競爭，以及MNC總部對中國政府和中國分公司的不信任等問題，使得MNC，特別是IT領(lǐng)域的MNC，在中國的發(fā)展步履蹣跚，需要盡快對錯綜復(fù)雜的市場和政策環(huán)境的變化做出判斷，并在此基礎(chǔ)上進行恰當?shù)牟呗皂憫?yīng)。

　　IDC對影響MNC在中國發(fā)展的關(guān)鍵因素進行分析，并探索這些因素的影響力度和未來的變化趨勢，在此基礎(chǔ)上分析給出了MNC在中國可持續(xù)發(fā)展的應(yīng)對策略和建議。

　　IDC認為，影響MNC在中國發(fā)展的四大關(guān)鍵因素包括:1、中國的經(jīng)濟發(fā)展前景，影響市場的規(guī)模與增長空間；2、中國的安全與國產(chǎn)化政策，影響市場份額；3、市場競爭合作環(huán)境的變化，影響廠商的渠道與伙伴策略；4、用戶需求與行為變化，影響營銷與商業(yè)模式。具體來說：

　　1、在經(jīng)濟發(fā)展前景方面，盡管中國經(jīng)濟增速將逐步放緩，但IT市場仍將持續(xù)增長。IT領(lǐng)域的MNC，其中國市場的銷售份額多數(shù)不足全球總份額的10%，尤其軟件和服務(wù)領(lǐng)域的MNC，中國市場份額通常僅占全球份額的5%左右。它們擔(dān)心，隨著中國經(jīng)濟增速下降，中國市場的重要性將會進一步降低。但IDC研究認為，中國經(jīng)濟在未來幾年仍將保持5%以上的中高速增長，名義GDP將會在2020年前后接近并超越美國，成為世界第一大經(jīng)濟體。為實現(xiàn)這一目標，拉動經(jīng)濟增長“三駕馬車”中的投資仍將發(fā)揮重要的作用。中國在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面仍有巨大的投資空間，在“十三五”規(guī)劃中，“七個基礎(chǔ)設(shè)施項目”、“智慧城市”、“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等投資規(guī)模累計達幾十萬億，將成為中國IT市場持續(xù)增長的基石。

　　2、中國的安全和國產(chǎn)化政策，盡管在客觀上會影響MNC市場份額，但并非為了刻意打壓MNC。同時，安全可控、去IOE等將不再是新鮮事物，未來會成為新常態(tài)。2013年之前，中國政府處于對互聯(lián)網(wǎng)和信息安全政策的準備和管制判斷期，2014年之后，國家密集出臺了數(shù)項網(wǎng)絡(luò)和信息安全政策，并大舉推進IT軟硬件國產(chǎn)化。相應(yīng)的，本土廠商近年來的IT市場份額逐年提升，但統(tǒng)計表明，在2014年以前，即國產(chǎn)化政策推出前，本土廠商的市場份額已經(jīng)呈增長態(tài)勢，而這一上升趨勢與國產(chǎn)化政策的推出并無直接關(guān)系。而政府推出的安全可控政策，并不是為了打擊MNC，更多出于以下角度考慮:1>真正強化國家安全，尤其是斯諾登事件后，國家層面的信息安全重要性上升到前所未有的高度；2>真正實現(xiàn)市場換技術(shù)，能夠讓MNC將技術(shù)轉(zhuǎn)移給民族企業(yè)，提升民族企業(yè)的技術(shù)含量；3>真正支持中國企業(yè)走出去，依托于“一帶一路”等國家宏觀策略，使中國IT廠商在國內(nèi)站穩(wěn)后，有機會走向國際市場。

　　此外，習(xí)近平總書記已于2015年9月22日開始訪美，這也釋放了中美關(guān)系的積極信號，有望在中國IT市場為MNC帶來第二個小小的春天。IDC分析認為，中美關(guān)系對兩國的核心利益仍然極為重要，中國將鼓勵美國的IT企業(yè)繼續(xù)在中國投資發(fā)展；與此同時，中國將持續(xù)深化改革與開放的市場化政策，并將強化知識產(chǎn)權(quán)保護和個人信息安全，這些在客觀上為MNC在中國IT市場的發(fā)展提供了良好的契機。

　　3、平臺化與互聯(lián)網(wǎng)對中間環(huán)節(jié)的減少將重塑市場競爭合作關(guān)系，這對MNC既是挑戰(zhàn)，更是機遇。平臺化是未來的發(fā)展趨勢，目前的多層渠道，都將被平臺化所替代，由平臺化企業(yè)整合各方資源，并直接面對最終用戶，這也是平臺化公司的最大特點。未來平臺化的公司，不僅包括互聯(lián)網(wǎng)公司平臺，還將包括其它的行業(yè)企業(yè)平臺。互聯(lián)網(wǎng)思維目前在中國非�；�，而互聯(lián)網(wǎng)化的實質(zhì)，就是減少或縮短各中間環(huán)節(jié)，這將重構(gòu)廠商未來的競爭合作關(guān)系，為MNC的發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供了機遇。

　　4、消費者的代際轉(zhuǎn)化將影響用戶需求及用戶行為，進而影響廠商的營銷模式和未來的商業(yè)模式。主要包括三個方面的影響:1>大規(guī)模定制，“n=1， r=g”，現(xiàn)在的廠商需要為每一位顧客整合利用全球資源，提供定制化服務(wù)；2>超凡的用戶體驗，在體驗為王的時代，從技術(shù)、設(shè)計、業(yè)務(wù)三個層面提供IT解決方案，為用戶體驗提供支持；3>新型商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，傳統(tǒng)商業(yè)模式收到前所未有的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新商業(yè)模式勢在必行。成長環(huán)境、價值觀念等造就不同年齡段消費者的消費理念差異，深入理解并精確把握消費者的代際轉(zhuǎn)化，將成為決定廠商未來發(fā)展狀況的關(guān)鍵因素。

　　基于上述影響MNC在中國發(fā)展的關(guān)鍵因素進行分析，IDC認為，要想在目前中國IT市場推行國產(chǎn)化背景下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，MNC主要有如下六種轉(zhuǎn)型模式：

　　1、貼牌與合資模式：典型代表是EMC。EMC與聯(lián)想、神舟數(shù)碼進行合作，利用貼牌的方式，使中低端產(chǎn)品能夠真正進入中國市場。EMC與聯(lián)想成立合資公司LenovoEMC Limited，剝離其入門級NAS（網(wǎng)絡(luò)存儲器）陣列產(chǎn)品Iomega，并將生產(chǎn)制造工作交給聯(lián)想，與聯(lián)想的ThinkServer服務(wù)器產(chǎn)品線相結(jié)合，在應(yīng)對中小企業(yè)市場的同時得以深入中國市場；同時，與神州數(shù)碼成立合資公司，使其可以進入一些敏感行業(yè)市場。這種模式的應(yīng)用，使EMC過去幾年在中國市場取得了較大的成功。

　　2、IP/技術(shù)轉(zhuǎn)移模式：典型代表是IBM。IBM與多家中國公司簽訂合作協(xié)議，開放其Power芯片構(gòu)架授權(quán)，被授權(quán)的中國公司可以獲得Power芯片的核心技術(shù)資料，從而可以從底層構(gòu)架定制芯片，實現(xiàn)服務(wù)器芯片的自主可控。這種IP/技術(shù)轉(zhuǎn)移模式，一方面可以幫助中國企業(yè)掌握核心技術(shù)，順應(yīng)中國政府“保障信息安全、核心技術(shù)自主可控”的高科技發(fā)展戰(zhàn)略需求；同時有助于IBM在中國打造一個開放的Power生態(tài)圈，占領(lǐng)服務(wù)器市場，最終實現(xiàn)中國政府、國內(nèi)廠商和IBM的多贏局面。

　　3、戰(zhàn)略投資模式：典型代表是Intel。Intel向紫光旗下持有展訊通信和銳迪科微電子的控股公司投資90億元，并獲得20%的股權(quán)。合作后，紫光可以得到Intel相關(guān)技術(shù)的授權(quán)，在未來構(gòu)架選擇、通信產(chǎn)品、芯片技術(shù)、工藝開發(fā)等多領(lǐng)域能夠得到Intel強有力的資源支持；而Intel則可以借助展訊和銳迪科，推廣其Atom處理器內(nèi)核，推動其基于Intel構(gòu)架移動設(shè)備的產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用，進而實現(xiàn)在移動產(chǎn)品領(lǐng)域與ARM的競爭。

　　4、股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式：典型代表是HP。今年5月份，紫光通信發(fā)表公告，將收購HP全資子公司華三通信51%的股權(quán)。收購后，紫光成為“新華三”的控股股東， “新華三”搖身一變，從外企轉(zhuǎn)變成為民族信息技術(shù)企業(yè)，這不僅對實施國家自主可控的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，保障國家網(wǎng)絡(luò)信息安全具有重要意義，同時也為“新華三”今后的發(fā)展提供了更加廣闊的市場機遇。而對于HP而言，出讓華三通信控股權(quán)，既有利于華三業(yè)務(wù)的發(fā)展，也有助于緩和與中國政府的信任危機，利于自身業(yè)務(wù)在中國市場的發(fā)展。

　　5、廣泛結(jié)盟模式：典型代表是Dell。Dell于2015年9月10日公布了“Dell中國4.0”戰(zhàn)略，計劃未來五年在中國市場投資1250億美元，同時，Dell還與金山云簽署合作協(xié)議。在Dell 4.0戰(zhàn)略中，Dell希望深度融入本地生態(tài)系統(tǒng)，重新搭建銷售渠道，廣泛結(jié)盟，因地制宜打造中國模式。Dell總裁Michael Dell表示：“沒有中國市場，就沒有Dell的現(xiàn)在和未來”。Dell對中國市場的貢獻和依賴是相輔相成的，目前Dell已經(jīng)做到了本地采購、本地生產(chǎn)、本地服務(wù)，某種程度上甚至可以說，Dell就是一家中國公司。

　　6、助力國企改革模式：目前尚無典型代表廠商。2015年9月13日，中共中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》，《指導(dǎo)意見》明確提出，推進國有企業(yè)混合所有制改革，實現(xiàn)各種所有制資本取長補短、相互促進、共同發(fā)展；引入非國有資本參與國有企業(yè)改革，鼓勵非國有資本投資主體通過出資入股、收購股權(quán)、認購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等多種方式，參與國有企業(yè)改制重組。實現(xiàn)同股同權(quán)，切實維護各類股東合法權(quán)益。外資作為非國有資本的重要組成部分，有希望借助國有企業(yè)改革這一歷史機遇，深入?yún)⑴c到中國IT市場的未來發(fā)展中。

　　總之，中國IT市場的前景和未來潛力仍然非常巨大，MNC需要在新的政策形勢下和市場環(huán)境中，探索創(chuàng)造出適合自己的轉(zhuǎn)型模式，從而實現(xiàn)在中國的可持續(xù)發(fā)展。