SaaS替代傳統(tǒng)軟件，只是時(shí)間問(wèn)題。

　　IDC預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，中國(guó)的SaaS產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。2014 年，中國(guó)SaaS 市場(chǎng)規(guī)模為3.88億美元， 預(yù)計(jì)2019 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到12.23億美元。2015~2019 年，中國(guó)SaaS市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到25.4%，而其所對(duì)應(yīng)的傳統(tǒng)軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為8.8%。

　　由此寄云科技在思考，傳統(tǒng)軟件企業(yè)為何不再被市場(chǎng)青睞？總結(jié)來(lái)看，主要出于四方面原因：受地域限制，成本限制，銷售增長(zhǎng)受限；無(wú)法快速響應(yīng)用戶需求，產(chǎn)品體驗(yàn)差；從拜訪、演示，到定制、開發(fā)，再到安裝部署，銷售周期漫長(zhǎng)；地推+渠道的銷售模式使銷售成本居高不下。而使用SaaS則意味著，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)的訪問(wèn)；更靈活的業(yè)務(wù)響應(yīng)能力；更低的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) ；更低的投入；更快的特性迭代。

　　寄云科技CEO時(shí)培昕

　　市場(chǎng)趨勢(shì)如此，但我們還必須看到國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)的真實(shí)情況。中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)體量與經(jīng)濟(jì)水平嚴(yán)重不匹配。2014年，中國(guó)公有云收入僅占全球市場(chǎng)份額1%，但數(shù)據(jù)中心數(shù)量占全球10%，而中國(guó)GDP卻占全球的13%。同時(shí)，中國(guó)的云服務(wù)收入結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)軟硬倒掛，到2018年云服務(wù)在IaaS方面的收入將超過(guò)60%，而從全球IaaS只有不足20%的占比。也就是說(shuō)，雖然中國(guó)用戶對(duì)SaaS的認(rèn)知和使用將持續(xù)增加。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)軟硬倒掛現(xiàn)象？寄云科技認(rèn)為，主要出于三方面原因：其一，傳統(tǒng)軟件希望分食SaaS蛋糕，但不具備“登云”的技術(shù)能力和運(yùn)營(yíng)意識(shí)。中國(guó)有近10萬(wàn)家軟件企業(yè)，但只有1000余家SaaS公司，總數(shù)量不足美國(guó)市場(chǎng)的8%；其二，渠道商普遍存“戒備”心理，擔(dān)心在IT云化后被線上渠道取代，對(duì)于轉(zhuǎn)型有動(dòng)力卻無(wú)能力 。其三，用戶知道云是熱點(diǎn)，知道云的好處，但無(wú)法獨(dú)自完成，業(yè)務(wù)發(fā)展不規(guī)范，個(gè)性化訴求眾多。

　　而如何破解以上難題，建議關(guān)注兩個(gè)方向：即PaaS平臺(tái)和企業(yè)應(yīng)用商店。基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)趨于完善，大量應(yīng)用需要從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變成云服務(wù)模式，且應(yīng)用的交付速度和質(zhì)量要求越來(lái)越嚴(yán)格，但現(xiàn)有的客戶不具備上云的能力——PaaS平臺(tái)。 同時(shí)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)客戶分散，而訂閱式服務(wù)下的云服務(wù)廠商無(wú)法承受高額成本的地推式獲客模式，企業(yè)客戶同時(shí)需要一站式的云服務(wù)平臺(tái)來(lái)快速獲取多個(gè)廠商的服務(wù)——企業(yè)應(yīng)用商店。

　　而以上兩個(gè)方向由中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的”產(chǎn)+銷“SaaS服務(wù)平臺(tái)所涵蓋。寄云SaaS服務(wù)平臺(tái)可提供SaaS分銷和SaaS開發(fā)兩種業(yè)務(wù)模式。SaaS分銷，寄云科技提供平臺(tái)應(yīng)用商店，并支持合作渠道構(gòu)建渠道應(yīng)用商店，實(shí)現(xiàn)SaaS應(yīng)用的銷售；而SaaS開發(fā)方面，寄云科技可以幫助傳統(tǒng)軟件實(shí)現(xiàn)SaaS化，提供軟件SaaS門戶、自動(dòng)化交付、擴(kuò)展和運(yùn)維的能力，支持構(gòu)建全新的多租戶SaaS應(yīng)用。

　　目前，寄云科技已經(jīng)為數(shù)十家傳統(tǒng)軟件企業(yè)和第三方SaaS廠商提供服務(wù)，而神州數(shù)碼、HPE、沃云、航天信息、軟通動(dòng)力等都已經(jīng)成為寄云科技的渠道應(yīng)用商店合作伙伴。寄云科技的目標(biāo)是，讓SaaS開發(fā)更簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)者更聚焦在核心業(yè)務(wù)上；讓SaaS獲取客戶更簡(jiǎn)單，成本更低；將搭建全國(guó)（球）性云服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)接銷售渠道和云服務(wù)供應(yīng)商。

　　岱凱公司陸志宏：寄云科技未來(lái)賺錢的殺手锏業(yè)務(wù)和盈利模式是什么？

　　時(shí)培昕：一方面為傳統(tǒng)軟件企業(yè)提供SaaS轉(zhuǎn)型服務(wù)，另一方面，打通線上銷售通道，建立企業(yè)應(yīng)用商店，為SaaS企業(yè)對(duì)接渠道和用戶。

　　陸志宏：寄云科技PaaS平臺(tái)的差異性體現(xiàn)在哪些方面？

　　時(shí)培昕：PaaS平臺(tái)一定會(huì)趨于垂直化，不同的應(yīng)用領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)垂直化的PaaS組件。所以寄云科技的PaaS平臺(tái)更適于幫助傳統(tǒng)軟件企業(yè)進(jìn)行SaaS轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)用的快速開發(fā)。當(dāng)然，未來(lái)其也將與我們自己的應(yīng)用大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合和整合。

　　太極股份許詩(shī)軍：寄云科技不開發(fā)SaaS軟件，也不提供IaaS服務(wù)，您是如何與這兩類企業(yè)合作分賬？

　　時(shí)培昕：針對(duì)傳統(tǒng)軟件企業(yè)，寄云科技也會(huì)提供一種類似SaaS的服務(wù)，提供開發(fā)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，幫助其調(diào)整系統(tǒng)架構(gòu)，幫助其實(shí)現(xiàn)云轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，傳統(tǒng)軟件企業(yè)在使用寄云平臺(tái)過(guò)程中，需要支付費(fèi)用。同時(shí)，如果SaaS企業(yè)希望進(jìn)入寄云應(yīng)用商店，將其軟件加入寄云的分銷體系中，在銷售過(guò)程中，寄云也會(huì)與SaaS企業(yè)按交易額進(jìn)行分成。

　　聯(lián)想公司張旭東：聯(lián)想擁有大量的客戶資源，現(xiàn)在客戶確實(shí)已經(jīng)向聯(lián)想提出了大量的PaaS和SaaS方面需求，我們希望與寄云科技合作。例如在汽車制造領(lǐng)域，客戶已經(jīng)完成IaaS層部署，但并不知道SaaS應(yīng)用應(yīng)該如何整合，其實(shí)，用戶非常需要聯(lián)想這樣的IaaS層廠商，與寄云科技這樣的PaaS、SaaS廠商合作，提供完整的解決方案。

　　IBM高雪峰：IBM非常愿意與寄云科技進(jìn)行合作：其一，IBM在全球一直在幫助大型客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)中心遷移、云端遷移，也因此積累了很多經(jīng)驗(yàn)，所以IBM也特別希望在此方面與本土專長(zhǎng)于SaaS化、云化的公司合作。其二，IBM BlueMix會(huì)在中國(guó)落地，因此IBM也非常需要與寄云科技這樣具有強(qiáng)大PaaS能力的企業(yè)合作，幫助用戶現(xiàn)實(shí)應(yīng)用上云。其三，IBM的認(rèn)知計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等，其實(shí)也可以作為公共SaaS服務(wù)，服務(wù)所有的客戶，所以在此方面也可以與初創(chuàng)公司進(jìn)行合作。