一件事，如果忽視它的時間窗口，很難看到背后的真實邏輯。

　　譬如3天前華為與愛立信續(xù)簽專利交叉協(xié)議一事。但媒體解釋跟華為官方一樣，即“創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)該得到保護，為使用他人知識產(chǎn)權(quán)支付合理的補償對于促進技術(shù)窻、對技術(shù)進行共享與標準化、驅(qū)動和加速產(chǎn)業(yè)進步至關(guān)重要”。

　　這有點正兒八經(jīng)。很明顯，表態(tài)沒有體現(xiàn)雙方背后的合作與博弈的深意。事實上，由于愛立信手機終端業(yè)務(wù)已持續(xù)萎縮多年，所謂“交叉專利授權(quán)”，更多還是華為為終端業(yè)務(wù)付出巨額專利費用。

　　一個未經(jīng)確認的說法是， 愛立信專利費標準約為簽署方銷售額的1%，一般授權(quán)協(xié)議周期4到7年，若按5年簽，2015年華為終端營收約200億美元，需付專利費10億美元。如按任正非未來5年終端營收要達到1000億美元的目標算，華為屆時可能要付50億美元。綜合折算，華為或須掏出30億美元。

　　相信數(shù)據(jù)最終會有出入。但這并非我要分析的重點。我的問題是，華為為何此刻公布這一消息；為什么甘心掏這么大腰包；協(xié)議簽署背后，兩大巨頭隱含什么博弈內(nèi)容，涉及什么格局轉(zhuǎn)換；它對整個產(chǎn)業(yè)尤其中國本地同業(yè)有哪些啟示與影響等。

　　必須結(jié)合時間來說。這是2016年初，華為終端剛經(jīng)歷了一個狂飆突進的2015年，終端全年出貨突破1億部，剛為此做了一番慶典；剛剛結(jié)束的美國CES上，華為終端發(fā)出了聲音；不久，華為每年都要發(fā)聲的巴展，又要揭幕了，少不了華為終端的聲音。

　　而1月13日，華為創(chuàng)始人任正非在集團市場工作大會上發(fā)表了講話，對三大業(yè)務(wù)部門都提出了全球化目標。尤其強調(diào)，華為終端業(yè)務(wù)“要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入，同時立足打造中高端品牌，通過中高端帶動中低端的銷售”。

　　相信你能感受到這家巨頭身上的某種緊迫性。那就是，華為集團正處于一輪關(guān)鍵的全球化周期，事關(guān)它在未來5到10年的戰(zhàn)略布局。與愛立信的專利交叉授權(quán)協(xié)議，應(yīng)該是華為2016年及之后多年全球化戰(zhàn)略在技術(shù)層面的率先反映，當(dāng)然更多涉及它的終端業(yè)務(wù)。

　　要體會任正非話里有話：終端5年超越1000億美元，對華為終端來說，可能不是神話，因為，除了手機，華為終端一定會進行水平布局，涉入更多產(chǎn)品線。但是，這一句不能忽視，“同時立足打造中高端品牌，通過中高端帶動中低端的銷售”。它意味著，華為終端品牌需要進一步提升，必須進入全球中高端之列。

　　這目標里，隱含著一種難以言傳的心病，也是一大障礙。那就是，在經(jīng)過多年奮斗、成為全球第一大通訊設(shè)備企業(yè)后，華為在美國市場仍沒有真正的參與感。

　　我的觀點是：未來5年，華為集團將經(jīng)歷一波更具影響力的全球化進程，如果不能突破美國市場，并在美國、歐洲、日本，當(dāng)然也包括中國這種消費強勁的市場區(qū)域樹立起更高的品牌，就算終端業(yè)務(wù)完成銷售目標，華為依然難以稱得上是一家真正意義上的全球化企業(yè)。

　　而突破的關(guān)鍵力量，短期應(yīng)該來自華為終端。相比側(cè)重基礎(chǔ)設(shè)施、“水電煤”、管道價值的運營商業(yè)務(wù)，側(cè)重消費類的華為終端，更容易消除美國政府意識形態(tài)的審視，不那么敏感。

　　要突破美國市場，覆蓋全球，真正跳向全球中高端品牌競爭之列，必須先掃除技術(shù)壁壘。與愛立信的專利交叉授權(quán)協(xié)議，就是華為將最大市場風(fēng)險——專利風(fēng)險消除于萌芽狀態(tài)的關(guān)鍵策略。

　　去年11月30日，也即華為終端發(fā)布Mate8后的次日，我寫過《Mate8背后：華為的野心、邊界及瓶頸》一文。其中提到，由于華為集團不斷驅(qū)動上游谷歌、ARM創(chuàng)新，終端業(yè)務(wù)出貨迅猛，可能引發(fā)手機價值鏈玩家警惕，“我有一種強烈的預(yù)感，未來一到兩年，華為或?qū)⒃庥鋈�星、高通、蘋果或者斜刺里的專利戰(zhàn)。華為專利儲備深厚，但主要是圍繞通訊設(shè)備、芯片領(lǐng)域部分，在軟件、手機終端上并沒有拉開差距”。

　　必須承認，我忽視了更多斜刺力量。在通信終端產(chǎn)業(yè)鏈上游，除了谷歌、ARM、高通、蘋果、三星外，還有愛立信、微軟、英特爾、聯(lián)發(fā)科等許多核心玩家，甚至富士康這類代工企業(yè)也有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。

　　這里你可能會問，愛立信到底有什么能量，讓華為必須牽手？而且，即便華為中短期有突破美國等關(guān)鍵市場的強烈訴求，跟一個瑞典企業(yè)有什么關(guān)系？

　　這家企業(yè)的歷史足證它的技術(shù)積淀。瑞典愛立信成立于1876年，次年就掌握了電話機制造技術(shù)，1878年11月推出了自己的品牌。100多年后，當(dāng)數(shù)字時代開啟后，它很快成為2G/GSM、2.5G/GPRS領(lǐng)域的龍頭，業(yè)務(wù)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、專業(yè)服務(wù)、技術(shù)授權(quán)、移動終端等，是名符其實的全球通信業(yè)巨頭，它左右著2G、3G、4G多世代的許多關(guān)鍵技術(shù)，涉及設(shè)備與終端等許多鏈條。其中，3G WCDMA市場份額全球第一，4G時代，它的LTE專利地位也執(zhí)牛耳。事實上，LTE就是愛立信最先提出的4G標準，并為國際標準組織3GPP最早確認。2009年以來，它就在全球部署100多張4G LTE網(wǎng)絡(luò)。

　　當(dāng)然，愛立信自身的手機業(yè)務(wù)，在度過多年輝煌后，2012年為索尼盤下，愛立信退出手機業(yè)，專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、專業(yè)服務(wù)，但它在終端領(lǐng)域的技術(shù)專利依然十分強悍。在整合下原北電核心技術(shù)后，截至目前，它在全球共申請35000多項專利，尤其在美、歐有強大的雷區(qū)。

　　體會一下愛立信CEO衛(wèi)翰思4年前的話：“到2015年，全球三分之二的消費電子設(shè)備都將或多或少地實現(xiàn)無線接入功能。屆時，任何希望進入這一市場的公司或生產(chǎn)商都需要首先和愛立信達成合作協(xié)議。”

　　再看一個細節(jié)：截至目前，在終端領(lǐng)域，絕大部分領(lǐng)先過的以及正在領(lǐng)先的手機巨頭，都挨過它的技術(shù)“板子”：從摩托羅拉、諾基亞、三星到蘋果。而中國的中興通訊與小米，也被它告上過法庭。事實上，幾年前，愛立信與其他海外巨頭還曾針對中國手機陣營發(fā)出過整體威懾。這一過程中，愛立信的技術(shù)獲得了大量的授權(quán)機會。

　　一個必須提及的布局是，早在2001年，愛立信便成立了愛立信移動平臺公司，向全球設(shè)備生產(chǎn)商提供2.5G和3G技術(shù)授權(quán)，這就是后來愛立信技術(shù)授權(quán)平臺。2011年，這家巨頭的技術(shù)專利業(yè)務(wù)，就已經(jīng)開始成為整個公司的賺錢機器。

　　這就是愛立信的地位。華為當(dāng)然繞不過。華為網(wǎng)通設(shè)備有強大實力，在3G、4G、5G三個世代也有相當(dāng)多的專利，但因過去定位于B2B業(yè)務(wù)，專利更多集中在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域。華為手機處理器、操作系統(tǒng)等核心環(huán)節(jié)都已自主，但從2G到4G的終端，全球標準林立，專利更是分散，華為僅靠自主創(chuàng)新不可能消除更多風(fēng)險。

　　如果將美國市場與全球化目標、未來5年的品牌戰(zhàn)略乃至未來10年甚至更遠的戰(zhàn)略愿景綜合考量，華為為此大掏30億美元的腰包，也是合算的。

　　巨資獲得愛立信專利使用權(quán)，華為當(dāng)然可以消除技術(shù)風(fēng)險。但我覺得，這一動作有更多深意。

　　說到進軍美國，其實華為終端已經(jīng)開始了。這塊業(yè)務(wù)雖然不像運營商業(yè)務(wù)那么敏感，但是老美的意識形態(tài)思維肯定不可能完全消除，它本來就更像是借政治口實阻擊華為落地。

　　盡管華為有委屈，但為了進入這一關(guān)鍵市場，你還得隱忍，持續(xù)表露自身的透明感，以換取信任。與愛立信簽署如此長周期、涉及巨資的專利協(xié)議，對于華為的形象塑造來說，也是非常有利了，它說明，中國這家巨頭遵循的是國際規(guī)范，為進入市場，它甘心為全球創(chuàng)新、為知識產(chǎn)權(quán)買單，而不是偷玩什么手段。我相信，這種動作會在產(chǎn)業(yè)界、區(qū)域國家政府尤其美國、印度等許多國家政府那里，留下深刻印象，持續(xù)建立信任。

　　我相信著這里面有華為中短期的全球市場公關(guān)用意，十分迫切。但若從長期戰(zhàn)略看，另一重博弈可能更具雄心。那就是，華為與愛立信這類巨頭的博弈，將隨著這一次的專利交叉授權(quán)，發(fā)生微妙的變化：GSM（2G）、UMTS（3G）及LTE（4G）蜂窩標準上，華為巨額買單，是為為它的5G時代掃除關(guān)鍵路障，為爭奪下一世代的市場地位甘心隱忍。

　　這一重用意絕非我的猜測。這本來就是華為未來5到10年的愿景之一。

　　前年，我寫過，2G時代，中國沒有什么標準話語權(quán)；3G時代，中國主導(dǎo)的TD-LTE空有三大國際標準之一的抬頭，市場上仍是個看客，WCDMA標準應(yīng)用最廣泛。底層專利由愛立信、諾西、阿朗等占據(jù)大部分，華為、高通在各自細分領(lǐng)域也有不少。

　　這種格局左右著中國通信業(yè)下游競爭力。蘋果、三星、HTC的專利博弈，以及背后愛立信、高通、谷歌、微軟們的博弈，當(dāng)然也包括全球通訊業(yè)、無線芯片領(lǐng)域的整合案，都讓人看到了專利博弈的殘酷。

　　為實現(xiàn)超越，華為早在2002年就開始研發(fā)4G。2004年底開始4G LTE標準化工作。當(dāng)時華為聯(lián)合的對象就是愛立信、高通，它們在3GPP里列了4G項目。之后開始華為開始出產(chǎn)品， 2008年底，第一款商用產(chǎn)品就出來了。那時，中國大陸3G才真正開放。2009年，華為在挪威奧斯陸部署了全球第一個LTE商用網(wǎng)絡(luò)，跟北歐運營商TeliaSonera一起共建。

　　之后5年，華為在FDD-LTE、TDD-LTE領(lǐng)域的累積越來越深。這一周期，愛立信、思科整體疲憊，華為一躍成為全球最具競爭力的通信業(yè)巨頭。

　　但是，3G時代，國際標準多，壁壘森嚴，4G時代雖有一定融合，但整體技術(shù)分布仍十分分散，雷區(qū)多多，華為要想越過海外巨頭的封鎖，也很難。它在持續(xù)布局3G、4G的周期里，一直尋求能在5G時代實現(xiàn)超越。

　　事實上，早在2009年華為首個4G商用網(wǎng)絡(luò)落地奧斯陸后，華為就開始醞釀下一代產(chǎn)品，當(dāng)時公司研究部成立一個團隊，專門研究5G技術(shù)，很快又了一些初步成果開始。2013年，華為CEO在倫敦全球MBB論壇上，正式發(fā)布過這一消息。

　　不同于2G到4G時代全球標準并行，5G時代，由于實體經(jīng)濟與ICT工業(yè)大規(guī)模融合，它對于通訊領(lǐng)域乃至更廣的ICT領(lǐng)域都有更高的要求，尤其體現(xiàn)在技術(shù)標準、方案的融合上。物聯(lián)網(wǎng)概念下的人人鏈接、人物鏈接、物物鏈接的要求，使得未來的5G標準，必須適應(yīng)全球化市場的要求。否則，根本無法真正實現(xiàn)連接，不可能推動應(yīng)用層面出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　就是說，為5年后計，華為必須加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而這5年，也是它面臨的最大挑戰(zhàn)：在終端等領(lǐng)域，它必須還得暫時適應(yīng)愛立信、諾西等海外巨頭們的游戲規(guī)則。

　　前年，華為無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線CMO楊超斌跟我說了這樣一句話：“對于既得利益者來講，要打破現(xiàn)有的格局是很痛苦的。但是，我們也知道，整個ICT行業(yè)發(fā)展非常迅速，作為一家公司，如果不去接受這個變化，就會被這個時代所拋棄。”

　　這句里面，我體會到既有一種挑戰(zhàn)的斗志，也有一種自我警醒。挑戰(zhàn)在于，華為不能一直在海外巨頭的游戲規(guī)則里生活，它必須尋求超越；警醒在于，華為自身也需要更多適應(yīng)。在當(dāng)時楊超斌的PPT里，我看到過這樣一句話：5G時代，華為將建立全球統(tǒng)一的標準，公司扮演的角色是：核心標準、技術(shù)創(chuàng)新。

　　與愛立信之間當(dāng)然還會有持續(xù)多年的博弈。愛立信也在不斷懸掛著它的5G夢想，試圖未來繼續(xù)執(zhí)掌行業(yè)。而它在放棄手機終端業(yè)務(wù)后，至今沒有放棄2G、3G、4G三個世代的終端底層專利，甚至還不惜成本與臭名昭著的專利流氓Unwired Planet交易的原因，在我看來，更像是為它的5G時代創(chuàng)造緩沖。

　　為防止過往許多專利成為沉淀成本，我的預(yù)判是，未來5年，愛立信的授權(quán)策略可能會更激進。

　　如此，就能理解華為為何甘心用如此巨大的成本，簽署專利交叉授權(quán)協(xié)議了。我能體會到一家持續(xù)崛起中的中國企業(yè)身上的那種忍耐力。當(dāng)然，這于華為來說，確實也是必需。華為終端雖然目前談不上屬于華為核心定位，但卻是化解管道化壓力，構(gòu)建云計算時代“端到端”服務(wù)體系的關(guān)鍵。而且，既然任正非已喊出1000億美元的營收要求，華為終端也必須消除各種不確定性，沖刺這一目標。

　　那么，華為的這一動作，對于本地企業(yè)來說，有哪些啟示？

　　首先一層，我認為，它就像華為官方披露續(xù)簽協(xié)議時的表態(tài)一樣，必須尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)，為使用支付合理補償，這對于促進技術(shù)創(chuàng)新、共享與標準化，驅(qū)動和加速產(chǎn)業(yè)進步至關(guān)重要。

　　那種通過區(qū)域布局逃避專利費用的策略，雖然一時有效，但若要有更大品牌擴張，走向全球市場，根本無法繞過。

　　比如中國小米，它前年以來就遭遇了愛立信了警告，甚至一度走向印度法庭，后來雙方解決部分，小米付出了一些代價，但截至目前未見更大范圍的授權(quán)合作。這反映在小米的海外有限出貨上，也反映在小米不管水平布局、通過自身或生態(tài)不斷涉入新的終端產(chǎn)品上。也就是說，專利問題遲遲無法解決的話，小米的商業(yè)模式會受到一定影響。

　　我們甚至可以說，2015年，雷軍之所以在出貨上食言，與它的海外布局有限深有關(guān)聯(lián)。

　　當(dāng)然在商言商，只要小米在合法的區(qū)域行事，合理避險，也無可厚非。而且，巨頭愛立信多年來的專利授權(quán)價格，即便在FRAND 原則（公平、合理、無歧視）下，對許多新創(chuàng)品牌來說，也難承受。通過中國大陸“避風(fēng)港”機制，規(guī)避風(fēng)險，降低成本，也是許多企業(yè)的生存策略。

　　但若想實現(xiàn)新突破，你必須付出代價。而且，很多時候，這種代價隨著時間積累，體現(xiàn)最深的還不是資金層面，而是你的技術(shù)創(chuàng)新方面。一味的躲在“避風(fēng)港”里，會有麻醉感，延緩自身的技術(shù)提升、自主創(chuàng)新。

　　當(dāng)然，如果你有大把的現(xiàn)金，或者超強的資本運作，能抓住一些收購機會，就像聯(lián)想一樣，是可以獲得全球部分專利權(quán)，消除部分風(fēng)險的。但沒有一家只靠收購獲得技術(shù)自主的。

　　一些產(chǎn)業(yè)人士對于華為巨資付費有些不以為然，甚至有點嘲諷。他們沒有看到買單行為里隱含潛在市場的突破，產(chǎn)品與品牌影響力的提升。試想，如果華為手機沒有什么競爭力，它怎么可能有“機會”掏腰包。這不是庸俗辯證法。專利費說明了一個企業(yè)的業(yè)務(wù)正處于上升勢頭。

　　其次一層，要意識到，盡管華為這次買單所費很多，但雙方簽署的仍是交叉授權(quán)協(xié)議。它意味著，愛立信類似業(yè)務(wù)也少不了使用華為技術(shù)。對于中國企業(yè)來說，能與巨頭簽署交叉授權(quán)協(xié)議，相當(dāng)不易。

　　你去梳理一下，在上述提及移動通訊巨頭里，只有三星少數(shù)幾個與它簽署了交叉授權(quán)協(xié)議。更多手機企業(yè)，只是單向付出專利費，甚至蘋果至今仍在與愛立信博弈，試圖通過久拖不決的談判，躲過這一周期。

　　華為與愛立信暗中博弈多年，但近幾年很少看到它們之間發(fā)生訴訟苗頭。這印證著華為自主創(chuàng)新能力。如果沒有強大技術(shù)儲備，它不可能走到今天。只是說，這個階段，它需要中斷業(yè)務(wù)沖刺，到了買單更多的時候。

　　還有一層，我覺得更為重要。要看到，未來的世界，不但本土實體經(jīng)濟與ICT之間持續(xù)融合，全球區(qū)域經(jīng)濟體之間也在發(fā)生形式上的整合，各種區(qū)域性的貿(mào)易組織、聯(lián)盟體持續(xù)形成，就像它對未來5G標準的技術(shù)統(tǒng)一、適應(yīng)全球化訴求一樣，中國企業(yè)需要更多考量一個開放、融合的市場趨勢，如何學(xué)會在復(fù)雜的游戲規(guī)則里，利用自身的優(yōu)勢，與國際巨頭共舞，已經(jīng)是一個難以回避的問題了。

　　上面已經(jīng)提到，華為的用心里，就有這一重，任正非多年來要求華為堅持自主創(chuàng)新，但并沒有強調(diào)過頭，陷入一種產(chǎn)業(yè)民族主義情緒。既然意識到未來的全球5G標準是一種融合模式，你無法保證自身技術(shù)完全主導(dǎo)，就必須尋求更多合作。

　　與中國許多企業(yè)之間擅長的“三觀碎地”的撕逼不同，華為走的是技術(shù)開放模式。它的“被集成”戰(zhàn)略里，隱含著兩重用意：一是“以客戶為中心”，統(tǒng)籌所有適合的技術(shù)方案，包括外部方案，某種程度上，華為是全球通訊領(lǐng)域最大的系統(tǒng)集成商；二是你必須具有定義市場、應(yīng)用的能力。說白了，你必須能主導(dǎo)市場層面的部分游戲規(guī)則。這兩者缺一不可。

　　從開放合作來說，與愛立信之間的交叉授權(quán)協(xié)議，華為固然將付出許多代價，但它的另一面也是如此：愛立信的技術(shù)與方案，將納入華為的“被集成”戰(zhàn)略中，成為華為綜合服務(wù)體系里的一部分�；蛘哒f，愛立信無形中也不過是華為的技術(shù)供應(yīng)商。

　　事實上，華為雖然期望在5G時代建立全球統(tǒng)一標準，扮演的角色是“核心標準、技術(shù)創(chuàng)新”，但在這一前瞻布局上，并非封閉模式。除了在全球范圍設(shè)立諸多研發(fā)中心，招募國際頂級科學(xué)家外，華為一直堅持開放合作，建立5G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，深度參與全球三大前沿機構(gòu)METIS、5GIC、5GPPP的核心項目，華為甚至分別是三家機構(gòu)的主要發(fā)起者、創(chuàng)始方、董事會成員。而在中國大陸，除了早期參與863 5G計劃外，華為還是IMT-2020（5G）標準的核心貢獻企業(yè)。

　　可以這么說，沒有全球區(qū)域國家與地區(qū)的參與，沒有具體行業(yè)的參與，僅僅靠ICT企業(yè)，是不可能建立起統(tǒng)一的5G標準的。

　　在我看來，華為與愛立信的合作，不僅是化解成長、尋求自我突破的必經(jīng)之路，也是國際企業(yè)巨頭之間的一種均勢博弈，未來的產(chǎn)業(yè)競爭，動員的力量將是生態(tài)體系，它有此消彼長，但不會是真正的零和游戲。

　　放在華為身上，它設(shè)定的目標是，2018年，將部署5G試驗網(wǎng)；2020年，正式部署商用網(wǎng)絡(luò)。如果再考慮到任正非對華為集團最新的整體期望，尤其是1月13日會議中強調(diào)的戰(zhàn)略機會點的把握，無論是運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)級業(yè)務(wù)還是終端業(yè)務(wù)，都面臨一個緊迫的關(guān)口。華為雖然有從容的資本，但時間不等人。放在華為終端業(yè)務(wù)上，尤其如此了，一個1000億美元的營收目標，等于說未來5年，每年增幅要高達30%，沒有一個開放的姿態(tài)、模式，幾乎不太可能實現(xiàn)。

　　由此，我也判斷，華為終端業(yè)務(wù)會有兩條開放之路：縱向上，除了上面的集團資金換技術(shù)、換市場，換時間，為5G時代創(chuàng)造緩沖外，橫向上，它還必須通過擴充多條產(chǎn)品線獲得成長。

　　而2016年年初的牽手愛立信，對于華為來說，正是以一種隱忍的姿態(tài)換取未來5到10年的戰(zhàn)機、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的周期。5年后，相信會有更新的一幕，值得我們反思與重估它今日的舉動。