準(zhǔn)“80后”創(chuàng)業(yè)者傅兆偉，在手機(jī)市場競爭最激烈的時(shí)刻進(jìn)入這一領(lǐng)域。
2014年6月，傅兆偉創(chuàng)立了瓦戈科技（上海）有限公司（下稱“瓦戈科技”）。
去年，中國市場智能手機(jī)出貨量同比下滑了8.2%，另據(jù)行業(yè)專家估算，產(chǎn)業(yè)鏈中已積累了約2億臺手機(jī)庫存，手機(jī)廠商面臨著清庫存的壓力。
傅兆偉并沒有聽從朋友的勸告，而是押上了十多年積累的創(chuàng)業(yè)資源。他看到了一個(gè)機(jī)會(huì)——政企安全手機(jī)市場。
做手機(jī)：人性成為門檻
“我本人是一個(gè)對新生事物和新生商業(yè)機(jī)會(huì)都比較好奇的人。”傅兆偉對記者說。
2000年，傅兆偉從吉林來上海發(fā)展，開始了近15年的創(chuàng)業(yè)。最早他從事的是零售業(yè)，2002年他進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)建過一家團(tuán)購網(wǎng)站以及聚投網(wǎng)、艾芮科技公司。
瓦戈科技的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，有來自零售企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高管。它的技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要來自于傅兆偉此前創(chuàng)立的艾芮科技技術(shù)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，傅兆偉還吸收了幾位技術(shù)怪才，比如一位14歲就開始開發(fā)安卓系統(tǒng)、能記住每一項(xiàng)功能代碼位置的成員，以及對服務(wù)器攻防有獨(dú)特見解的“黑客”。
傅兆偉看準(zhǔn)的機(jī)遇是政企市場對安全手機(jī)的需求。安全手機(jī)主要功能包括：防丟失、防竊聽。如果手機(jī)丟失了，不僅可能泄露照片、聯(lián)系人和上網(wǎng)習(xí)慣，還可能泄露自己常去地點(diǎn)信息，造成人身安全隱患，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)綁定了不同社交網(wǎng)站或銀行系統(tǒng)，手機(jī)丟失可能泄露這些網(wǎng)站的用戶名、密碼，造成資金和其他隱患。從某種意義上講，丟錢包不可怕，未來可怕的是丟手機(jī)。
“兩年前默多克事件和斯諾登事件爆發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)政企客戶的通信存在安全的風(fēng)險(xiǎn)和需求。”他說。在默多克《世界新聞報(bào)》竊聽事件中，當(dāng)事人正是通過長期竊聽相關(guān)要員通話獲得信息。
“手機(jī)市場做的人多，說明市場成熟。我一下子就看到一個(gè)‘冷門’，對很多企業(yè)來說，政企這塊市場太小，沒意思；對于很多拿到資金的后進(jìn)企業(yè)，它們也不屑于做這塊市場，它們的夢想是做成蘋果、小米，往這塊去沖。人性反而成為一個(gè)門檻。”傅兆偉對記者說。
近億級的政企市場，雖然不能和個(gè)人消費(fèi)市場相提并論，不過對于一家初創(chuàng)型手機(jī)企業(yè)而言，卻有足夠發(fā)揮空間。政企市場不僅是手機(jī)市場中藍(lán)海市場，在該市場的單臺手機(jī)銷售毛利也要比個(gè)人消費(fèi)市場有更大的空間。
根據(jù)瓦戈科技提供的數(shù)據(jù)，截至目前，首款安全手機(jī)ivargo1已累計(jì)獲得了14萬臺訂單，包括在中國香港及印尼市場獲得的4萬臺訂單，今年預(yù)計(jì)將在政企市場累計(jì)實(shí)現(xiàn)30萬臺ivargo1訂單。
“每隔幾年，手機(jī)行業(yè)都會(huì)有一次洗牌，但這些與公司的知名度和雄厚資金實(shí)力無關(guān)，而是源自于客戶的沉淀率。吸引用戶是很容易的，用資金就可以，但是留下用戶卻是很難的。”傅兆偉說。
正是基于這種考慮，他定下了這樣的發(fā)展策略：“30萬政企用戶中，因?yàn)锽2B用戶手機(jī)與公司系統(tǒng)運(yùn)營深度兼容，我能守住80%，ivargo2一出來就會(huì)獲得20多萬終端用戶的關(guān)注。而這20多萬人的輻射作用，就可能擴(kuò)展到百萬，這個(gè)時(shí)候我們的市場存在感和應(yīng)用圈就形成了，自己平臺的軟件就開始發(fā)力，軟件端的效果可以再拉來500萬的客戶。”
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式為了圈占用戶不惜犧牲利潤，頻頻掀起價(jià)格戰(zhàn)。然而，創(chuàng)新成本超過侵權(quán)訴訟成本的知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境、低利潤環(huán)境下成本控制沖動(dòng)，又進(jìn)一步降低了手機(jī)廠商研發(fā)投入的動(dòng)力。
對于國產(chǎn)手機(jī)而言，硬件配置乃至制造工藝都可以做到和iPhone齊平，不過在設(shè)計(jì)中的想象力、軟件開發(fā)水平和生態(tài)系統(tǒng)實(shí)力都還存在相當(dāng)差距。提升硬件產(chǎn)品的附加值看上去是必須的選擇。
也有部分國產(chǎn)手機(jī)廠商試圖通過布局中高端收獲利潤，但在這一塊打開局面并不容易——一度號稱售價(jià)絕不會(huì)低于2500元的錘子手機(jī)曾暴降1000元，進(jìn)入2000元以內(nèi)區(qū)間。
進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場后，瓦戈科技也將面臨市場環(huán)境的考驗(yàn)。
做產(chǎn)品：看配置優(yōu)化
每個(gè)創(chuàng)始人都有一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的夢想。“做硬件我做不過華為，比價(jià)格我比不過小米，所以只能采取另外一種途徑。如果用一句話概括，我做的是以安全為基礎(chǔ)、做到數(shù)據(jù)交互的手機(jī)。”傅兆偉向記者這樣定義ivargo。
安全手機(jī)要怎樣才能實(shí)現(xiàn)安全？目前流行的做法有多系統(tǒng)、硬件安全、軟件安全等方式。
比如，酷派伯頓安全手機(jī)就是采取了雙系統(tǒng)和硬件隔離方式。在手機(jī)打電話時(shí)，可以一鍵切換到功能機(jī)系統(tǒng)，只有基礎(chǔ)打電話發(fā)短信功能，在傳輸時(shí)和中國電信合作采用其安全網(wǎng)絡(luò)。硬件隔離，是將用戶重要個(gè)人隱私信息和常用信息分開。
瓦戈手機(jī)的做法是：手機(jī)綁定一個(gè)ivargoid，自動(dòng)連接到云平臺，如果手機(jī)丟失，用戶還可以用id登錄云平臺，擦除手機(jī)數(shù)據(jù)、獲得手機(jī)新的數(shù)據(jù)（比如通信錄和位置信息），并且可以向自己的手機(jī)發(fā)送各種信息。
