16個(gè)月前，華為開始在公有云市場進(jìn)行的連番操作，在業(yè)界引發(fā)了轟動(dòng)。

　　2017年3月，華為時(shí)任輪值CEO徐直軍在生態(tài)合作伙伴大會(huì)上宣布強(qiáng)力投資公有云，成立Cloud BU。同年8月，華為總裁任正非簽發(fā)了一份“關(guān)于Cloud BU組織變動(dòng)的通知”，負(fù)責(zé)公有云業(yè)務(wù)的Cloud BU成為華為集團(tuán)下的一級(jí)部門，在地位上僅此于華為的運(yùn)營商BG、企業(yè)BG和消費(fèi)者BG。1個(gè)月之后，在華為的全聯(lián)接大會(huì)上，華為宣布要成為全球的5朵云之一。

　　徐直軍去年在名為《擁抱公有云，共建云生態(tài)》的演講中宣布華為將強(qiáng)力投資公有云

　　震動(dòng)形成的回響，一半是“海水”，擔(dān)心源自華為來這個(gè)市場太晚，在公有云領(lǐng)域，無論是在國際市場，還是在國內(nèi)市場，都已經(jīng)出現(xiàn)了比較明確的領(lǐng)先者陣營，質(zhì)疑者的疑問是：格局真的還會(huì)有大變化么？另外一半的回響是“火焰”熱捧，因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)證明，華為從來不怕激烈競爭，也不怕是后來者，反而是反超的經(jīng)驗(yàn)十足。

　　7月初，正值Cloud BU成立一年的當(dāng)口，華為輪值董事長徐直軍在和我們的交談中，給出了華為自己對(duì)公有云業(yè)務(wù)的階段性評(píng)價(jià)，“我們對(duì)Cloud BU這個(gè)部門的績效評(píng)價(jià)很高的，因?yàn)槿A為云在公有云這個(gè)市場的存在感已經(jīng)建立起來了，不管是從渠道、媒體，還是來自客戶的感知和購買”，華為已經(jīng)正式參與到這公有云棋局當(dāng)中。

　　業(yè)務(wù)加法公式：“技術(shù)能力+輸出能力+服務(wù)能力”

　　從無到有是開始，但從大到強(qiáng)才是重點(diǎn)。華為后來居上的憑借在哪里？從徐直軍的言談中，可以得出的結(jié)論是，華為認(rèn)為其不是平地起高樓做公有云，而是在做加法——兩個(gè)加法。

　　第一個(gè)加法是業(yè)務(wù)的加法。

　　“在公有云上面，本質(zhì)上華為云在華為掌握的技術(shù)上增加了運(yùn)營系統(tǒng)，讓企業(yè)購買云服務(wù)非常方便、簡單；再又增加運(yùn)維系統(tǒng)，讓用戶有任何問題可以得到快速響應(yīng)”，徐直軍總結(jié)道。這個(gè)體系可以總結(jié)為這樣一個(gè)公式——華為云=華為ICT能力+運(yùn)維系統(tǒng)+運(yùn)營系統(tǒng)，也就是技術(shù)能力+輸出能力+服務(wù)能力。而在這個(gè)公式當(dāng)中，輸出和服務(wù)兩項(xiàng)是新增的，另外一項(xiàng)華為ICT能力，則是既有能力。當(dāng)然，這是相對(duì)重要的既有能力，也是華為有自信的既有能力，來自過去30年來在這個(gè)領(lǐng)域的長期積累，用徐直軍的話說：“本身就做的扎實(shí)”。

　　在去年的合作伙伴生態(tài)大會(huì)上，徐直軍就曾對(duì)華為云化的技術(shù)能力做了一一例舉，包括軟件開發(fā)能力、企業(yè)IT應(yīng)用開發(fā)能力、語音與視頻通訊能力、視頻能力等等。

　　徐直軍用榮耀手機(jī)來舉例說明這種加法關(guān)系，“榮耀是華為智能終端業(yè)務(wù)在線去面向客戶的一種方式，我們叫做互聯(lián)網(wǎng)品牌”。華為認(rèn)為傳統(tǒng)渠道是一種模式，在線也是一種模式，所以單獨(dú)做一個(gè)榮耀品牌，用線上滿足消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者通過線上買到榮耀手機(jī)。事實(shí)證明，這個(gè)嘗試是成功的。

　　“而華為云就是另外一個(gè)榮耀，原來企業(yè)客戶是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)線下購買我們的服務(wù)器、存儲(chǔ)、計(jì)算能力，華為云就是用在線方式把我們30多年打造的基礎(chǔ)設(shè)施，提供給企業(yè)客戶。”需要說明的是，這里的榮耀，更多的是說明業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，而非把在業(yè)務(wù)比重上把華為云等同于榮耀手機(jī)。

　　華為云第二個(gè)加法是技術(shù)的加法。

　　在2017年12月30日的華為2018年新年獻(xiàn)詞《致我們的三十而立：構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界》中，華為公布了公司愿景——“把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界！”

　　分析這個(gè)口號(hào)，愿景當(dāng)中的每個(gè)人、個(gè)家庭、每個(gè)組織，是來自物理世界，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界，是基于華為長期以來“聯(lián)接”能力突出的目標(biāo)，而帶入數(shù)字世界的過程，或者說+互聯(lián)網(wǎng)基因的過程，可以理解為是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程。

　　智能世界的基礎(chǔ)是萬物互聯(lián)，過程是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，華為是從物理世界走出的高科技公司

　　“賽博故事”此前與富士通日籍高管和田英久有過交談，他說了這樣一段讓人印象深刻的話，富士通現(xiàn)在雖然是一個(gè)高科技公司，但是在成立一百年的過程中，生產(chǎn)過電氣設(shè)備，也生產(chǎn)過通訊設(shè)備，更生產(chǎn)過計(jì)算機(jī)設(shè)備，所以某種程度上，富士通也是一家制造公司。無獨(dú)有偶，華為某種程度也是一家有濃厚制造基因，或者物理世界基因的高科技公司。

　　而中國的絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是工業(yè)類企業(yè)，是物理世界基因占主導(dǎo)的公司。他們的企業(yè)歷史周期長，對(duì)客戶數(shù)據(jù)安全有天然的敏感性，更重要的是，他們往往擁有龐大的既有IT投資，或者需要保留私有的IT設(shè)施。

　　無論同為來自物理世界所具備的同理心，還是多年來服務(wù)企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)，華為在這方面是有儲(chǔ)備的。華為云的一個(gè)特質(zhì)，也是華為的公有云和私有云并行發(fā)展，兩者采用同一套架構(gòu)和同一套API，這樣應(yīng)用就能夠在公私兩種設(shè)施上相對(duì)自由的遷移，華為云上開發(fā)的應(yīng)用，可以部署在華為已經(jīng)部署在企業(yè)、政府的私有云和政務(wù)云上，反過來也可以。

　　加法有之，減法也有之。

　　這個(gè)減法就是華為著名的三不政策，上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資，這三件事從華為云的業(yè)務(wù)中被“減掉了”。不做應(yīng)用和不碰數(shù)據(jù)，在過去講的比較多，不做股權(quán)投資，則是一個(gè)相對(duì)后出現(xiàn)的提法。

　　徐直軍強(qiáng)調(diào)，不做股權(quán)投資，首先肯定不是有錢沒錢的問題，實(shí)際上，很多投資如果真要做，不見得需要錢。“有多家準(zhǔn)上市公司，就曾經(jīng)希望華為入股10%，只要華為愿意，可以極低的代價(jià)，甚至零代價(jià)投資”，“很多手機(jī)APP應(yīng)用，也希望得到華為的投資，也可以贈(zèng)送股份的方式，讓華為入局（從而獲得流量等資源）”

　　因此，徐直軍解釋，不做股權(quán)投資，一方面是華為習(xí)慣了“老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、老老實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，掙錢掙慢一點(diǎn)的”，用任正非的話，是不能破壞華為的價(jià)值觀，投資掙錢掙多了，掙得快了，難免會(huì)和“慢錢”業(yè)務(wù)發(fā)生沖突？讓高管就分心。而具體到業(yè)務(wù)上，更重要的則是中立性和安全性問題。

　　一旦進(jìn)行了股權(quán)投資，就難免產(chǎn)生嫡系問題。“可能收購一個(gè)企業(yè)，就會(huì)帶來一堆競爭對(duì)手，收購一個(gè)，跑掉幾個(gè)”，徐直軍舉例，比如用友和金蝶，它們是競爭對(duì)手，假設(shè)華為投資用友，就影響了和金蝶的關(guān)系。所以華為選擇把基礎(chǔ)設(shè)施做好、把平臺(tái)做好，做“黑土地”（黑土地是華為語境，指做良性的生態(tài)平臺(tái)）。

　　同樣的，不做應(yīng)用，和不碰數(shù)據(jù)，也是為了保持華為在中立性和安全性方面的位置。不做應(yīng)用，就不會(huì)和應(yīng)用開發(fā)商沖突。在不碰數(shù)據(jù)方面，徐直軍則有意做了澄清，不碰數(shù)據(jù)不代表不懂?dāng)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而是不以拿到數(shù)據(jù)作為業(yè)務(wù)合作前置條件，同時(shí)不會(huì)把客戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)，作為商業(yè)模式。Cloud BU總裁鄭葉來此前也有同樣的表示。

　　徐直軍講過華為自己的經(jīng)驗(yàn)，一項(xiàng)新的技術(shù)投資，回報(bào)周期起碼是8年。盡管華為在公有云大踏步發(fā)展之初就定下了全球5朵云的目標(biāo)，但是目前在內(nèi)部，和Cloud BU團(tuán)隊(duì)傳遞的信息是，并不急于圈地、擴(kuò)大規(guī)模，關(guān)鍵是產(chǎn)品和服務(wù)。

　　以消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)為例，“當(dāng)時(shí)華為做手機(jī)的時(shí)候，大家就笑話，華為投三千研發(fā)人員，也是做兩款手機(jī)，相比別人頂多投八百人”。但是現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)（包括其他終端）已經(jīng)是500億美金收入規(guī)模的群組了。華為云，也是一樣的道路。

　　徐直軍多次強(qiáng)調(diào)華為云的戰(zhàn)略屬性，“華為云在華為公司承擔(dān)的使命不僅僅是創(chuàng)造收入，還是華為公司未來所有業(yè)務(wù)的底座：承載消費(fèi)者BG面向全球服務(wù)終端用戶（每年新增約2億用戶），承載華為內(nèi)部面向170多個(gè)國家內(nèi)部的IT服務(wù)，承載華為未來面向運(yùn)營商走向全面云化的戰(zhàn)略。”

　　“華為云肯定不是看當(dāng)年收入多一個(gè)億、還是少了一個(gè)億人民幣，我們要看到十年后”，他直言。