思科大中華區(qū)首席戰(zhàn)略官兼云計算與軟件及服務事業(yè)部總經(jīng)理 何軍

　　借助全球領(lǐng)先的云計算創(chuàng)新技術(shù)與應用和服務解決方案，思科致力于為客戶打造包含私有云、公有云以及混合云的完備體系與架構(gòu)，并大力支持業(yè)界生態(tài)合作伙伴針對不同行業(yè)與地域市場需求特點，開發(fā)出最適合本土化發(fā)展的整合性云計算資源平臺，共同推動產(chǎn)業(yè)變革和市場轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)更高更快的經(jīng)濟增長……

　　思科的云價值定位與差異化優(yōu)勢

　　經(jīng)過多年以來的持續(xù)創(chuàng)新和最佳實踐經(jīng)驗積累，思科云計算已經(jīng)在諸多方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，從而奠定了自身的卓越價值。

　　首先，思科發(fā)展的是混合云。當前市場上分別存在著一些公有云和私有云的提供商，思科的優(yōu)勢在于對這兩種模式都有深刻的理解，并能夠利用客戶基礎和技術(shù)支撐來真正實現(xiàn)混合云的融合應用模式。所以說，思科是全體系私有云、公有云、混合云的領(lǐng)先提供商。隨著企業(yè)計劃將其私有云聯(lián)接到公有云，就面臨數(shù)量眾多的公有云選擇；與此同時，他們還要面對具有不同基礎設施、管理程序、用戶界面和安全要求的復雜異構(gòu)環(huán)境。思科相信，混合云不只是一個聯(lián)接：企業(yè)應始終享有選擇和多元化的優(yōu)勢。借助思科全新技術(shù)創(chuàng)新解決方案，企業(yè)能夠在整個混合云中保持單一運營模式，實現(xiàn)靈活的工作負載部署和一致的網(wǎng)絡和安全策略，無論是確定管理程序還是選擇云（私有云或公有云），均能夠在單一面板中完成。思科在此前宣布了支持OpenStack的云戰(zhàn)略后，獲得了全行業(yè)的鼎力支持。該戰(zhàn)略在開源群體獲得了顯著發(fā)展，為合作伙伴帶來了覆蓋全球、支持整個互聯(lián)網(wǎng)、并可顯著提升效率的強大云平臺。

　　第二，思科云強調(diào)聯(lián)接性。思科認為，每一朵云不是孤島，云內(nèi)和云之間都需要互聯(lián)。不管是從路由器、交換機還是協(xié)作方面來看，價值都在于聯(lián)接。思科處于一個中立地位，可以更好地思考怎樣可以利用Intercloud Fabric和Intercloud Marketplace等技術(shù)，把私有云和公有云、公有云和公有云之間進行聯(lián)接。一直以來，思科在聯(lián)接眾多局域網(wǎng)孤島以構(gòu)建現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)方面，始終發(fā)揮著領(lǐng)導作用，并利用獨特的優(yōu)勢將不同的云服務聯(lián)接在一起，充分釋放云的潛能。其實，整個網(wǎng)絡層級架構(gòu)、各種終端、應用以至于云之間都需要全面互聯(lián)，并且對于同構(gòu)和異構(gòu)體系也都需要具備很強的互聯(lián)能力。另外，除了在IT廠商范圍內(nèi)具備互聯(lián)能力，云的聯(lián)接性還體現(xiàn)在需要與工業(yè)自動化和制造業(yè)等領(lǐng)域的廠商共同創(chuàng)新和實踐，打造跨行業(yè)領(lǐng)域、跨應用場景的云平臺。

　　第三，思科能夠提供最佳的云安全解決方案。當企業(yè)從傳統(tǒng)的IT環(huán)境進入到混合云或者公有云的模式后，最需要的就是一個安全的環(huán)境。思科的全新產(chǎn)品和服務為從數(shù)據(jù)中心到終端、再到分支機構(gòu)和云的整個擴展網(wǎng)絡嵌入強大安全功能，讓企業(yè)能夠全面發(fā)現(xiàn)并控制威脅。通過在整個網(wǎng)絡中集成安全功能，企業(yè)和運營商將能夠建立核心針對威脅的安全模式，滿足當今動態(tài)多變的威脅環(huán)境的需求，同時充分把握住數(shù)字經(jīng)濟和萬物互聯(lián)所帶來的新興商機。

　　第四，思科擁有全球領(lǐng)先的IT策略制定與執(zhí)行以及IT資源管理能力。思科更多地著眼于如何幫助IT客戶更好地去管理由不同的云提供商所提供的業(yè)務和服務。

　　第五，思科云具備整合能力。思科以網(wǎng)絡為核心優(yōu)勢（network-centric），對網(wǎng)絡的集成、貫穿和擴展方面都具備領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　第六，思科云以合作伙伴為中心。思科云策略不單是靠一己之力，更多的是通過合作伙伴來提供云的業(yè)務，著重建立云生態(tài)系統(tǒng)。通過幫助合作伙伴建立他們的云平臺，并與合作伙伴共同創(chuàng)新和開拓市場，思科致力于推動客戶與合作伙伴的成功，同時創(chuàng)造更大的商業(yè)價值并助力實現(xiàn)更高的盈利水平。

　　Intercloud是業(yè)界最具創(chuàng)新性的發(fā)展模式

　　思科與多個合作伙伴攜手，構(gòu)建了全球最大的云網(wǎng)絡——Intercloud，其采用分布式的網(wǎng)絡和安全架構(gòu)，來支持高價值應用的承載，提供云數(shù)據(jù)實時分析能力和“近乎無限”的可擴展性。開放式Intercloud將包含眾多API（應用編程接口）以加速應用開發(fā)，為企業(yè)、運營商和經(jīng)銷商帶來全新的企業(yè)級云IT服務組合。

　　思科全球Intercloud托管于由思科和合作伙伴數(shù)據(jù)中心組成的全球網(wǎng)絡之上（已經(jīng)與合作伙伴配合在50個國家/地區(qū)互聯(lián)了350多個數(shù)據(jù)中心），將能夠提供一整套擴展的增值應用和以網(wǎng)絡為中心的云服務。思科支持OpenStack的Intercloud用于支持企業(yè)和用戶需要，跨越不同的公有云或私有云，輕松、安全地組合和遷移工作負載（包括數(shù)據(jù)和應用），同時保持相關(guān)的網(wǎng)絡和安全策略。它還將利用思科以應用為中心的基礎設施（ACI）技術(shù)來優(yōu)化應用性能，并更快地推出新服務。思科將采用ACI的集中式、可編程安全策略，改進應用安全性、合規(guī)性、可審計性和移動性，以實現(xiàn)精細控制和大規(guī)模隔離能力，從而更好地滿足私有和公有云環(huán)境的需求。

　　客戶、運營商和合作伙伴等正在采用思科的產(chǎn)品與服務來創(chuàng)建高度安全的開放式混合云環(huán)境，他們希望能夠為重要客戶快速部署有價值的企業(yè)級云體驗，同時減少資本投資的風險。對思科及其合作伙伴而言，投資于以應用為中心的突破性全球Intercloud，以提供更廣泛的覆蓋范圍和更快的上市速度，現(xiàn)在可謂恰逢其時。思科有能力實現(xiàn)多云的無縫世界，讓客戶可以為其工作負載選擇正確的、高度安全的云，同時贏得戰(zhàn)略性優(yōu)勢，加快創(chuàng)新速度，最終實現(xiàn)業(yè)務增長。

　　中國市場的云產(chǎn)業(yè)環(huán)境與需求特點

　　國家的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”等產(chǎn)業(yè)政策方向和重大變革，為云產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了史無前例的絕佳發(fā)展機會，云計算產(chǎn)業(yè)也將對國家經(jīng)濟增長和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)揮十分積極的推動作用。思科在全球陸續(xù)推出包含了企業(yè)構(gòu)建、管理和連接公有云、私有云與混合云所需的一切基礎要素在內(nèi)的云架構(gòu)服務與應用，在中國與眾多業(yè)界合作伙伴一同積極開展云計算方面的創(chuàng)新，為各種行業(yè)及地區(qū)市場打造全新的信息通信基礎設施和服務平臺，從而為更多的企業(yè)創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值，并為用戶帶來最佳化的豐富體驗。

　　在中國，云產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式有很多獨特之處。新一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，也推動了中國云產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。大量用戶對云應用的需求推動了基礎設施建設，同時也使得中國云產(chǎn)業(yè)的需求和應用規(guī)模均達到全球領(lǐng)先的水平。

　　相比于美國等國家的云產(chǎn)業(yè)市場，中國的云業(yè)務開展方式具有很多不同特點：在中國，大型企業(yè)對云的需求量更大，而美國則是眾多中小企業(yè)對云的需求很迫切；中國本土市場多以應用為云的切入點，而在美國是首先關(guān)注基礎設施即服務（IaaS）的應用層面需求；另外，在中國市場需要與本土化特點和需求相結(jié)合的云平臺，以行業(yè)應用為先導，更需要針對本地市場特點開展本土化創(chuàng)新，而非直接照搬和植入國外的技術(shù)與方案；對于合作伙伴而言，可以在不同行業(yè)不同地域不同應用方向選擇相應的廠商。因此，如何制定最適合的業(yè)務發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略就成為了在中國市場發(fā)展云產(chǎn)業(yè)的重中之重。

　　開展本土化云戰(zhàn)略，與合作伙伴攜手共贏

　　思科在中國市場的云發(fā)展戰(zhàn)略中，最為核心的部分就是“以合作伙伴為中心”。思科將在中國市場與合作伙伴攜手，致力于共同推進本土化的創(chuàng)新，并支持他們在技術(shù)與應用開發(fā)水平以及IT管理能力方面不斷提升，與他們分享思科在全球范圍內(nèi)的最佳實踐經(jīng)驗的同時，幫助合作伙伴針對不同地域（例如華東、華南）、不同行業(yè)（例如工業(yè)自動化、制造業(yè)）、不同用戶類型（例如企業(yè)云用戶和消費級云用戶），去打造最適合國內(nèi)市場發(fā)展需求的云平臺與服務資源，推動客戶與合作伙伴取得成功。