這是一個(gè)關(guān)于金錢的故事，其核心在于幫助甲骨文在這一市場(chǎng)中盡可能多地占據(jù)份額。紅色巨人并不會(huì)假裝站在道德制高點(diǎn)上，也從來(lái)不吹噓什么不作惡、相互善待、包容或者敏感保護(hù)等等。
這種處世哲學(xué)已經(jīng)駐留在甲骨文員工的心中，也體現(xiàn)在這家美國(guó)巨頭的一舉一動(dòng)之內(nèi)。但在此之前，甲骨文還從來(lái)沒(méi)有如此正式地強(qiáng)調(diào)這一話題——至少不像他們?yōu)閱T工設(shè)計(jì)的漂亮制服那樣旗幟鮮明。
因此，與聯(lián)席CEO Mark Hurd的這一番對(duì)話，實(shí)際上是在討論甲骨文在大眾媒體中的沉寂無(wú)聲、全球開(kāi)放經(jīng)濟(jì)以及甲骨文的未來(lái)金融機(jī)會(huì)等主題。向Hurd提出的問(wèn)題是一位研究甲骨文企業(yè)動(dòng)向的專家——而非獨(dú)立記者，他們?cè)谡麄�(gè)交互過(guò)程中只討論了一個(gè)問(wèn)題。
Hurd的主旨在于，甲骨文公司希望將原本使用內(nèi)部部署軟件的現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)化為云客戶，從而提升自身收入。每一年，甲骨文公司都會(huì)提醒我們?cè)朴?jì)算對(duì)于未來(lái)的重要意義——請(qǐng)記住，非常重要哦。Hurd表示，“在擺脫遺留系統(tǒng)以及擁抱現(xiàn)代SaaS方面，我們擁有著大家可能難以置信的高度熱情。”
在談到將內(nèi)部支持合約轉(zhuǎn)換為甲骨文云產(chǎn)品方面，他表示“這大概會(huì)讓我們的應(yīng)用收入增加一倍。” Hurd解釋稱，將自身業(yè)務(wù)由內(nèi)部數(shù)據(jù)中心遷移至云端的客戶，無(wú)疑還需要移動(dòng)服務(wù)器、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等以實(shí)現(xiàn)與預(yù)期相符的遷移收益。他指出，這無(wú)疑要求甲骨文為其提供更多協(xié)助與指導(dǎo)。
在他看來(lái)，一般而言在SaaS部署當(dāng)中，每一美元的內(nèi)部部署支持開(kāi)銷可能會(huì)轉(zhuǎn)化為3至4美元新的服務(wù)支出。他堅(jiān)持認(rèn)為這一切都將給客戶帶來(lái)物有所值的回報(bào)，因?yàn)榉⻊?wù)整合之后能夠幫助其節(jié)約大概30%的運(yùn)營(yíng)成本。Hurd堅(jiān)持認(rèn)為，“每個(gè)人都會(huì)盡可能轉(zhuǎn)向現(xiàn)代應(yīng)用”，不過(guò)金融與制藥等面對(duì)嚴(yán)格監(jiān)管要求的行業(yè)往往需要采取更為謹(jǐn)慎的轉(zhuǎn)型態(tài)度。
為新一輪競(jìng)賽做好準(zhǔn)備
Hurd不僅希望轉(zhuǎn)變現(xiàn)有客戶。他表示，“我們的現(xiàn)有客戶群體確實(shí)代表著重大的機(jī)遇。但粗略估算之下，大約會(huì)有一半的甲骨文云客戶屬于全新受眾。”
因此，甲骨文公司的計(jì)劃是將現(xiàn)有客戶遷移至云端，同時(shí)從實(shí)力較弱的服務(wù)供應(yīng)商手中奪取更多業(yè)務(wù)。Hurd指出，“可以看到，我們的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有足夠的財(cái)力。”
Hurd表示，在接下來(lái)十年的前半段之內(nèi)，將有40%到50%的企業(yè)工作負(fù)載運(yùn)行在云環(huán)境當(dāng)中。他提到，去年美國(guó)的全部數(shù)據(jù)中心當(dāng)中有15%到17%的比例被陸續(xù)關(guān)閉，這也顯示出客戶的偏好與發(fā)展方向。
Hurd認(rèn)為甲骨文公司是一家非常強(qiáng)大的供應(yīng)商，其提供各類主要商業(yè)應(yīng)用——例如CRM與ERP，同時(shí)也在積極運(yùn)用AI以及區(qū)塊鏈等新興技術(shù)。
他表示，“其中不少新興技術(shù)都將被嵌入至核心應(yīng)用程序當(dāng)中，并充當(dāng)新的功能。”
2009年，蘋(píng)果公司CEO Steve Jobs提出收購(gòu)Dropbox的建議但遭到拒絕。據(jù)稱，這家云存儲(chǔ)廠商創(chuàng)始人Drew Houston指出，Dropbox代表的是一項(xiàng)功能而非具體產(chǎn)品。Hurd也采取同樣的方式描述AI與區(qū)塊鏈技術(shù)方案。
在控制一套操作系統(tǒng)時(shí)，這種說(shuō)法無(wú)疑相當(dāng)準(zhǔn)確，因?yàn)槊恳豢瞠?dú)立的應(yīng)用程序都可以轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)中的對(duì)應(yīng)菜單項(xiàng)。Hurd建議云運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可以采取相同的運(yùn)作方式。亞馬遜公司已經(jīng)將開(kāi)源項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)锳WS服務(wù)，甲骨文也很可能對(duì)自家企業(yè)級(jí)應(yīng)用程序采取類似的轉(zhuǎn)化舉措。
甲骨文公司應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)執(zhí)行副總裁Steve Miranda對(duì)Hurd的觀點(diǎn)表示支持，即整合浪潮確實(shí)正在推進(jìn)，而單一用途的應(yīng)用程序終將被全面納入云套件當(dāng)中。
在這次經(jīng)過(guò)精心策劃的發(fā)布會(huì)當(dāng)中，甲骨文似乎希望營(yíng)造一種熱情，即有必要將一切都打包進(jìn)云環(huán)境之內(nèi)。
MANA Nutrition公司CEO Mark Moore在Hurd演講結(jié)束后的小組討論中就聲稱，“我們沒(méi)有雇用任何IT人員。”
EmblemHealth公司金融與金融系統(tǒng)副總裁Valentino Daloisio補(bǔ)充稱，“我們不打算嘗試混合模式，因?yàn)檫@無(wú)法帶來(lái)理想的投資回報(bào)。”
在Jobs收購(gòu)Dropbox失敗的十年之后，雖然iCloud已經(jīng)發(fā)展成熟，但Dropbox仍作為一款強(qiáng)大的產(chǎn)品而獨(dú)立存在。因此對(duì)甲骨文而言，這可能代表著一項(xiàng)重要教訓(xùn)：能夠?qū)⒐δ芾壷撂准?dāng)中，并不代表客戶會(huì)喜歡并接受這種方案。
