“互聯(lián)網(wǎng)+能源”，最近成為熱門議題，就連一向被認(rèn)為“保守”的中石油也加入了這一陣營。近日中石油在官方網(wǎng)站宣布，中石油迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，與騰訊簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O業(yè)務(wù)等方面展開合作。
實(shí)際上，早在去年8月，中石化就邁入“能源互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，與騰訊簽約宣布開展在非油品業(yè)務(wù)上的合作；今年4月，中石化又宣布與阿里在大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域達(dá)成合作。此次中石油迎接“互聯(lián)網(wǎng)+能源”，或?qū)⑾破鹨?guī)模超過5萬座加油站的“四巨頭”混戰(zhàn)。
安迅思研究與策略中心總監(jiān)李莉認(rèn)為，個(gè)人消費(fèi)者未來對于中石油、中石化來說是重中之重，因此“石化雙雄”與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作成果，短期內(nèi)將更多地體現(xiàn)在下游零售端。
未來用微信支付加油？
昨日中石油官方網(wǎng)站宣布，與深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。簽約前，履新剛滿一個(gè)月的中國石油集團(tuán)董事長王宜林與騰訊公司董事會主席馬化騰進(jìn)行了會晤，雙方就如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)能源企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展等問題進(jìn)行了交談。
中國石油集團(tuán)副總經(jīng)理喻寶才認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶來人們生活、工作以及消費(fèi)方式的變化，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，來適應(yīng)和引領(lǐng)消費(fèi)模式的變革。目前，油品銷售業(yè)務(wù)亟須利用互聯(lián)網(wǎng)來促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
此前，中石油與騰訊公司已在網(wǎng)上充值、微信服務(wù)號等方面展開合作。而根據(jù)此次戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣、移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O（線上與線下聯(lián)動(dòng)）業(yè)務(wù)、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等多領(lǐng)域探索開展合作。
對于此次合作更多的細(xì)節(jié)，騰訊方面并沒有向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露。李莉認(rèn)為，結(jié)合騰訊的長處來看，此次中石油與騰訊的合作成果，短期內(nèi)將更多地體現(xiàn)在面對消費(fèi)者的下游零售端上。
中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平亦認(rèn)為，中石油與騰訊的合作會首先在下游終端發(fā)力。“騰訊在微信上擁有巨大的客戶群體和便捷的用戶體驗(yàn)，騰訊與中石油方面合作，首先面向的是終端的消費(fèi)者，未來或可實(shí)現(xiàn)微信支付加油。”
而在6月10日，代表雙方簽署合作框架協(xié)議的，恰恰是中石油銷售分公司總經(jīng)理田景惠與騰訊公司微信支付部副總經(jīng)理耿志軍。
央企主動(dòng)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
在中石油之前，中石化在2014年8月就與騰訊簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，雙方的合作領(lǐng)域主要集中在業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣、移動(dòng)支付、媒介宣傳、O2O業(yè)務(wù)、地圖導(dǎo)航、用戶忠誠度管理、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與交叉營銷等。
今年4月份，中石化又與阿里達(dá)成合作協(xié)議，雙方將在大數(shù)據(jù)提升產(chǎn)油量、統(tǒng)一支付體系、車聯(lián)網(wǎng)、電商O2O等方面進(jìn)行廣泛合作。其時(shí)，中石化表示，正以積極的態(tài)度擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的新機(jī)遇，謀求在新一輪科技革命產(chǎn)業(yè)變革中搶得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
對于“石化雙雄”與阿里、騰訊頻繁而積極的合作，李莉認(rèn)為，對“兩桶油”這樣的央企來說，需要以越來越開放的姿態(tài)去接受新形勢。“以前的市場都是以供應(yīng)為核心，現(xiàn)在石油則是從短缺到過剩。在低油價(jià)下，‘三桶油’在經(jīng)營上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也不高，石油行業(yè)的下游對于企業(yè)來說越來越重要，他們也得從重資產(chǎn)逐漸走向輕資產(chǎn)，這就需要他們更加重視個(gè)人消費(fèi)者、了解用戶的需求，而與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作有助于他們爭搶下游市場。”
中石化走在了轉(zhuǎn)型的前列。早在提出公司整體向非油業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之后，中石化便不斷在加油站便利店上完善服務(wù)服務(wù)，近日在山西又與農(nóng)產(chǎn)品公司合作，欲實(shí)現(xiàn)車主在加油站購買新鮮蔬菜。
在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，韓曉平表示，中石化接連不斷的動(dòng)作一定程度上也促進(jìn)了中石油尋求與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作；而對于石油行業(yè)來說，信息技術(shù)可以優(yōu)化企業(yè)的服務(wù)水平，提高盈利能力，將極大改善下游消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。
騰訊撒網(wǎng)線下入口對于騰訊以及阿里來說，“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的布局，能讓其在線下市場的入口方面搶得更多資源。
對比騰訊先后與中石化、中石油達(dá)成的合作范疇，就會發(fā)現(xiàn)其布局思路都是要大范圍攻占線下入口，數(shù)量龐大的加油站便是其中較易觸及的“點(diǎn)”。而對于“兩桶油”來說，騰訊之于他們的意義也大致近似，可以拓展?fàn)I銷、支付方式，并管理用戶信息。
在中石油官網(wǎng)有這樣一段表述，“騰訊公司是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，現(xiàn)有8億QQ、6億微信用戶群體，是中國最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。”而在此前，雙方已在網(wǎng)上充值、微信服務(wù)號等方面展開合作等。而作為“連接器”和O2O服務(wù)入口的微信，已經(jīng)具備營銷、支付、LBS、會員管理等屬性或功能。
騰訊公司董事會主席馬化騰表示，移動(dòng)支付是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。目前，騰訊公司的微信和QQ兩個(gè)APP已經(jīng)占據(jù)用戶每天使用手機(jī)時(shí)間的70%。他希望把支付能力和APP進(jìn)行高度整合，用“互聯(lián)網(wǎng)+”把傳統(tǒng)行業(yè)聯(lián)系起來。
與中石油的合作，一位接近騰訊的人士對記者表示，“現(xiàn)階段其實(shí)還沒啥細(xì)節(jié)”。盡管騰訊沒有披露更多信息，但參考其“連接一切”的打算，騰訊在互聯(lián)網(wǎng)+能源這一垂直領(lǐng)域，或同樣采取的是廣撒網(wǎng)再逐步推進(jìn)的策略。踐行過程，和微信智慧城市與全國各地先陸續(xù)簽約，再一點(diǎn)一點(diǎn)推進(jìn)相關(guān)“城市服務(wù)”的做法類似。
