忙于找尋新方向至頂網(wǎng)本期的云云眾聲將討論三大話題：1、思科InterCloud擬推震撼價(jià) 2、IBM兼顧Power服務(wù)器和存儲(chǔ)業(yè)務(wù) 3、VMware忙于找尋新方向。
云云眾聲欄目鏈接：http://voice.zdnet.com.cn/2014/0804/3029341.shtml
嘉賓觀點(diǎn)提煉：
思科InterCloud擬推震撼價(jià)
從思科InterCloud本身來講，其是思科自己推出的一套集合了公有云、私有云和混合云的整體這么一個(gè)云服務(wù)的解決方案。Intercloud跟Helion這樣一些云的解決方案，在軟件層面或軟件套件的層面是有很多相似之處。 思科計(jì)劃是說讓Intercloud成為全球最大規(guī)模的混合云的平臺(tái)，這個(gè)意義在于說并不是說思科自己要做一個(gè)混合云的一個(gè)服務(wù)商，或者說公有云服務(wù)商，而它想盡力借助于它原來在網(wǎng)絡(luò)的客戶很大影響力，推銷它的Intercloud整體云的解決方案。思科在中國(guó)這個(gè)環(huán)境相對(duì)來說比較特殊的市場(chǎng)中，內(nèi)部用Intercloud這種組件去做整體云的管理可以站穩(wěn)中國(guó)的私有云市場(chǎng)，但是在公有云市場(chǎng)這可能是一個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)。從一個(gè)真正想成為頂尖的企業(yè)級(jí)IT廠商的這種角度來看，思科選擇降價(jià)肯定是無可厚非的，通過降價(jià)來去推廣他們?cè)诠性剖袌?chǎng)上的合作伙伴營(yíng)銷的能力，這也體現(xiàn)了思科的野心。此外，降價(jià)對(duì)于合作伙伴渠道商們來說也是一個(gè)更好的商機(jī)。
IBM兼顧Power服務(wù)器和存儲(chǔ)業(yè)務(wù)
從目前來看，自從IBM出售了System X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，基本沒有自身網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品線的IBM主要產(chǎn)品中的存儲(chǔ)尤為重要。開源的Power給它提供了一個(gè)比較廣闊的這么一個(gè)新的前景，但存儲(chǔ)面臨的重要問題是一向出貨量大的X86服務(wù)器已經(jīng)賣給聯(lián)想了，這可能會(huì)影響到他的存儲(chǔ)，所以從這個(gè)角度來說，其主要精力放在高端存儲(chǔ)方面，同時(shí)借助于聯(lián)想的實(shí)力去幫助IBM做相應(yīng)的推廣。但不可否認(rèn)的是，這樣做IBM自身的掌控力就會(huì)小很多。IBM公布的新的存儲(chǔ)解決方案—再造存儲(chǔ)，希望將存儲(chǔ)再造為更有彈性的，更有性價(jià)比的，或者說成本優(yōu)勢(shì)更明顯的一個(gè)新的平臺(tái)。從這一點(diǎn)來說我們基本上能感受到IBM當(dāng)初為什么要出售X86服務(wù)器，從某種意義上來說可以認(rèn)為是它的一種自身驕傲的體現(xiàn)，還是希望能回到原來藍(lán)色巨人的時(shí)代，能體現(xiàn)出自己在業(yè)界真正核心的影響力。
VMware忙于找尋新方向
本話題可歸結(jié)到那個(gè)老生常談的話題，就是華爾街要什么，廠商自己要什么，有時(shí)候這兩個(gè)目標(biāo)很難統(tǒng)一到一起。 從一個(gè)投資者角度來講希望得到高額回報(bào)。野心逐漸打起來的VMware擴(kuò)展SDN解決方案的方面其實(shí)同專門做存儲(chǔ)的EMC沒有什么沖突，但VMware現(xiàn)在倡導(dǎo)的VSAN其實(shí)也越來越被認(rèn)可，EMC也開發(fā)了相應(yīng)的解決方案，EMC的一些決策會(huì)影響到大家認(rèn)為大有前途的VMware，所以有些人認(rèn)為EMC和VMware分開，各自為政會(huì)更易于雙方的發(fā)展。歸根結(jié)底，EMC仍想保留VMware，VMware未來還是會(huì)有強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。但投資者看到的分開可能對(duì)兩個(gè)公司各自成長(zhǎng)會(huì)更好，這能明顯看出來這是不同的人以不同的角度看問題所帶來不同的結(jié)論。
VMware的新業(yè)務(wù)vCloud Hybrid Service混合云服務(wù)，有渠道商表示其銷售表現(xiàn)不是很好，但VMware主營(yíng)并無影響，而其COO表示銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，不論誰的消息更準(zhǔn)確，此項(xiàng)非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)給VMware造成的賬面損失壓力也并不大。但這給VMware提了一個(gè)醒，作為新業(yè)務(wù)，市場(chǎng)的反應(yīng)的確很重要。云其實(shí)就考慮一個(gè)性價(jià)比的問題，這個(gè)性價(jià)比其實(shí)包含了很多意思，包括性能，體驗(yàn)，效率，能效，效果，你的服務(wù)等所有的東西合在一起。大家都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，希望以后能看到越來越多VMware混合云的這種伙伴商，服務(wù)商，都在夸VCHS好。
以下為訪談實(shí)錄：
楊昀煦：各位網(wǎng)友大家好，今天給大家一個(gè)小驚喜，我們提前來跟各位網(wǎng)友見面，因?yàn)檫@周事情還挺多的，挺多混亂的關(guān)系我們需要效民總幫我們理清一下。首先我們本周是有三個(gè)話題，第一個(gè)就是關(guān)于思科Intercloud這個(gè)話題，因?yàn)楝F(xiàn)在云確實(shí)是比較火的一個(gè)話題。思科云計(jì)算和托管服務(wù)的合作伙伴組織副總裁說，思科現(xiàn)在的Intercloud擬推震撼價(jià)，這個(gè)震撼價(jià)就是減價(jià)了，打折了，但是人家總裁說這是一個(gè)好的方向，減價(jià)它還能賺到錢嗎？
趙效民：這個(gè)主要從思科Intercloud本身這個(gè)無來講，Intercloud其實(shí)普遍意義應(yīng)該算是思科自己推出的一套集合了公有云、私有云和混合云的整體這么一個(gè)云服務(wù)的解決方案。
當(dāng)然可能在某些長(zhǎng)期跟隨思科的記者口中認(rèn)為是一個(gè)互聯(lián)的解決方案，因?yàn)槲覀円仓浪伎剖菑木W(wǎng)絡(luò)起家的，它在網(wǎng)絡(luò)視角來去看整體的數(shù)據(jù)中心，云的這種構(gòu)架可能跟別人其他廠商的看法，或者總結(jié)出來的東西是不太一樣的。
但是，Intercloud跟我們其他所熟悉的，我們知道的比如像惠普的Helion這樣一些云的解決方案，在軟件層面或者在軟件套件的層面來講其實(shí)是有很多相似之處的。這個(gè)Intercloud本身其實(shí)是包括了三個(gè)組成部分，一個(gè)是企業(yè)版，就是可以幫助你管理內(nèi)部的企業(yè)IT資源，從另一個(gè)角度來說你可以認(rèn)為它是Intercloud一個(gè)私有云的版本。另外一個(gè)版本或者另外一個(gè)組件其中另外一個(gè)組成是可以幫助你做混合部署的，可以幫助你把你本地的IT資源跟你公有云的IT資源能做一個(gè)很好的混合部署。第三個(gè)可以說是供應(yīng)商版本，供應(yīng)商版本其實(shí)可以說如果我是一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商，我想給我的用戶提供云服務(wù)，我可以采購(gòu)思科Intercloud這種云供應(yīng)商版本，這個(gè)云供應(yīng)商版本跟它的企業(yè)版本再配合它的混合連接套件，就可以給企業(yè)構(gòu)建一個(gè)完整的公有云的服務(wù)，或者叫完整的混合云服務(wù)。
思科計(jì)劃是說讓Intercloud成為全球最大規(guī)模的混合云的平臺(tái)，這個(gè)意義在于說并不是說思科自己要做一個(gè)混合云的一個(gè)服務(wù)商，或者說公有云服務(wù)商，而它想盡力借助于它原來在網(wǎng)絡(luò)的客戶很大影響力，推銷它的Intercloud整體云的解決方案。
我覺得包括我看到很多國(guó)際性的電信運(yùn)營(yíng)商，其實(shí)都是思科的合作伙伴，它有很多這種專門是做云的服務(wù)和中介推銷的這些合作伙伴，也在幫助它推銷這種Intercloud。我覺得從角度來講，它其實(shí)有一個(gè)企業(yè)版，可以說構(gòu)建自己的思科獨(dú)有這種云的體系，基于它的UCS統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)的服務(wù)器，還有包括它的存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)組件，構(gòu)建它企業(yè)版的Intercloud。
外部又很多服務(wù)商和它的伙伴們提供公有云版的Intercloud技術(shù)平臺(tái)，中間通過Intercloud這種混合的安全連接，形成了一個(gè)整體的這么一個(gè)解決方案，所以說不難想象思科的一個(gè)野心，希望能在全球有一個(gè)最大化的這樣一個(gè)Intercloud采用。
但是，我們也不知道思科在中國(guó)會(huì)怎么樣，因?yàn)槲覀円仓乐袊?guó)的環(huán)境相對(duì)來說特殊一些，我們也看到了微軟、AWS、IBM，甚至包括VMware也接到中國(guó)電信，落戶了自己的混合云服務(wù)�；蛘呶彝闷娴氖撬伎频腎ntercloud它會(huì)以怎樣的方式在中國(guó)的合作伙伴中來去推廣。我覺得你從內(nèi)部來講，內(nèi)部用Intercloud這種組件去做整體云的管理，我們也知道思科是openstack基金會(huì)一個(gè)成員，它未來的這種云的框架其實(shí)是完全走OpenStack這樣一個(gè)體系，用Intercloud提供了一個(gè)完整的這種，與OpenStack的配合構(gòu)成了一個(gè)完整思科未來的云平臺(tái)。
從這一點(diǎn)來說在中國(guó)的私有云市場(chǎng)沒有問題，但是在公有云市場(chǎng)這可能是一個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)，但是回到這次新聞本身，它其實(shí)這次的調(diào)整價(jià)格按照每端口每年的價(jià)格，每端口據(jù)說一年的費(fèi)用是500美金，是按端口，這個(gè)還是挺特殊的，一種計(jì)算的方式。但是，從這點(diǎn)來講我覺得作為立志于成為頂尖的企業(yè)級(jí)IT廠商，我覺得思科無論如何都會(huì)要走這一步，跨進(jìn)這種云的服務(wù)市場(chǎng)，因?yàn)槲磥砣绻f你的IT資源都從云來獲取，那你要是不做云這一塊，你慢慢自己的市場(chǎng)可能就很難守住了，被別的在傳統(tǒng)IT市場(chǎng)里面根本沒有怎么去作為的這些廠商，通過云的手段把你一些客戶給翹走了。
所以從一個(gè)真正想成為頂尖的企業(yè)級(jí)IT廠商的這種角度來看，思科這么一個(gè)選擇肯定是無可厚非的，但是從降價(jià)的角度，包括我們待會(huì)兒要談到的VMware相關(guān)的新聞，都看到了這個(gè)成本，采購(gòu)的價(jià)格其實(shí)在企業(yè)級(jí)采購(gòu)當(dāng)中還是非常重要的一環(huán)。也看到了這個(gè)市場(chǎng)一方面代表了思科的一大野心，通過降價(jià)來去推廣他們?cè)诠性剖袌?chǎng)上的合作伙伴營(yíng)銷的能力。另一方面他們也可能會(huì)進(jìn)一步體會(huì)到，能體現(xiàn)到尤其是IaaS級(jí)別上面競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，也為此思科聯(lián)系了很多合作伙伴來去做IaaS級(jí)別以上相關(guān)的一些服務(wù)。
楊昀煦：所以您說降價(jià)也是幫它打開了一定的市場(chǎng)，打開市場(chǎng)的同時(shí)它自己的合作伙伴這些利益怎么去保障呢？
趙效民：這個(gè)我覺得降價(jià)完了以后首先可能會(huì)吸引更多的用戶來去采購(gòu)了，用戶來去采購(gòu)了，這對(duì)于合作伙伴渠道商們來說應(yīng)該是一個(gè)更好的商機(jī)，我相信思科給這些渠道伙伴的價(jià)格肯定會(huì)更低，而且我覺得思科可能在這個(gè)IaaS層面它已經(jīng)看到了一個(gè)本質(zhì)，在于說IaaS可以是不掙錢的。真正掙錢的是在上面跑的這些應(yīng)用和服務(wù)，我們也知道思科其實(shí)在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里面已經(jīng)提供了很多SaaS服務(wù)，包括視頻會(huì)議，統(tǒng)一通訊，這些方面其實(shí)都提供了很多服務(wù)了，還有包括網(wǎng)絡(luò)管理都提供了相應(yīng)的SaaS服務(wù)。
所以說，IaaS這個(gè)層面或者說從一個(gè)云平臺(tái)的角度來講，它降低這個(gè)整體的價(jià)格肯定對(duì)于整體它的渠道我覺得從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是一件好事，能吸引更多的人。我覺得在這個(gè)市場(chǎng)上肯定有一個(gè)很直白的影射關(guān)系，或者一個(gè)邏輯關(guān)系，價(jià)格低可能會(huì)更吸引人，那也有可能會(huì)有更多人去采購(gòu)，有更多人去采購(gòu)就意味著更多的商機(jī)，在這方面如果思科后續(xù)面向渠道的這個(gè)策略能跟得上的話，我覺得對(duì)思科未來Intercloud的發(fā)展肯定是有好處的。
【10：25】
楊昀煦：上次我們已經(jīng)說過了IBM的OpenPower，就是開源這個(gè)問題可以幫助IBM來提高它的硬件業(yè)務(wù)，與此同時(shí)它的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)也是沒有一刻放松，它現(xiàn)在是存儲(chǔ)戰(zhàn)略向高端轉(zhuǎn)移了，您覺得它現(xiàn)在是怎么轉(zhuǎn)移法？
趙效民：其實(shí)從目前來看，自從IBM出售了System X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，在IBM自身的硬件體系里其實(shí)就是Power，還有System Z，大型主機(jī)，另外一個(gè)就是Storage存儲(chǔ)，因?yàn)镮BM基本沒有自身網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品線，它的硬件STG這種系統(tǒng)科技群組主要產(chǎn)品其實(shí)就是這三大塊了，大型主機(jī)，Power，Power服務(wù)器，存儲(chǔ)。
Power我們也知道IBM把自己核心的Power處理器的資產(chǎn)貢獻(xiàn)給了OpenPower基金會(huì)，這個(gè)基金會(huì)我們?cè)倜鞔_一下它其實(shí)不屬于IBM，這個(gè)基金會(huì)的主席現(xiàn)在目前是由Google一個(gè)，我記得好像是一個(gè)技術(shù)口的總監(jiān)級(jí)還是副總級(jí)的一個(gè)人，VP級(jí)的一個(gè)人出任它的主席。當(dāng)然IBM也是這個(gè)基金會(huì)的一個(gè)理事會(huì)成員之一。
所以說在這個(gè)層面來講，開源的Power給它提供了一個(gè)比較廣闊的這么一個(gè)新的前景。從最近我們看到國(guó)外報(bào)道，IBM相關(guān)的渠道商還有相關(guān)的合作伙伴對(duì)這個(gè)政策還是非常歡迎的，他們也愿意把更多的這種相關(guān)的解決方案，向新一代Power8平臺(tái)上來去移植，甚至可能會(huì)跟OpenPower基金會(huì)底下的成員，這里邊不僅僅包括IBM，其他成員來去進(jìn)一步開發(fā)這種針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的一些解決方案，我覺得這對(duì)于Power來講都是一個(gè)很好的事情。
對(duì)于存儲(chǔ)來講，存儲(chǔ)其實(shí)面臨一個(gè)很重要的問題，因?yàn)榇鎯?chǔ)一般來說它是跟著服務(wù)器賣的，所以說這個(gè)服務(wù)器賣得越多，可能你的品牌存儲(chǔ)賣得越多，但是我們可以說從出貨量來說，其實(shí)X86的服務(wù)器出貨量是比較大的，這就給IBM出了一個(gè)難題，因?yàn)镮BM的X86服務(wù)器賣給聯(lián)想了，這會(huì)不會(huì)影響它的存儲(chǔ)。
所以說從它個(gè)角度來講，它自身的研發(fā)主要精力放在高端存儲(chǔ)，中低端存儲(chǔ)他們現(xiàn)在主要的策略是跟聯(lián)想有一個(gè)很緊密的合作，因?yàn)槲业姆⻊?wù)器渠道、資源賣給你了，相關(guān)的存儲(chǔ)產(chǎn)品我也希望能跟你有更好的OEM，或者說分銷的協(xié)議在里面，借助于聯(lián)想的實(shí)力去幫助IBM做相應(yīng)的推廣。
但是，不可否認(rèn)這樣的做法，IBM自身的掌控力就會(huì)小很多了，除非它跟聯(lián)想真的有非常鐵的關(guān)系，在未來很多case中雙方能合作，能有很強(qiáng)的合作關(guān)系。作為一個(gè)高端的存儲(chǔ)品牌，IBM實(shí)力還是可以的，目前來看IBM存儲(chǔ)在全球的市場(chǎng)份額大概與惠普并列第三，第一名EMC，第二名是NetApp，EMC大概不到30%，30%弱一些，29%，還是百分之二十幾，NetApp可能是將近它的一半，IBM和惠普將近是8.8%，基本上各自都是8.8%。
所以說IBM尤其是在高利潤(rùn)的場(chǎng)合，市場(chǎng)上可能才是IBM更愿意追求的，因?yàn)楦叨舜鎯?chǔ)尤其是這種在線的關(guān)鍵業(yè)務(wù)的存儲(chǔ)系統(tǒng)，是對(duì)于很多中大型企業(yè)來說必備的，雖然說現(xiàn)在很多分布式存儲(chǔ)，或者說vSAN，Server SAN這樣的一些技術(shù)正在流行，但是對(duì)于關(guān)鍵業(yè)務(wù)平臺(tái)還不足以勝任，對(duì)于高端的在線級(jí)的存儲(chǔ)應(yīng)該還是這種兵家必爭(zhēng)之地，包括EMC的VMAX，惠普的3PAR，IBM自己的V系列，V7000，這次在不久前剛剛召開的IBM Edge 2014大會(huì)上，其實(shí)就公布了一系列新的存儲(chǔ)解決方案。
IBM對(duì)其總結(jié)為叫再造存儲(chǔ)，再造存儲(chǔ)也希望說通過這種包括存儲(chǔ)的虛擬化，包括軟件定義的存儲(chǔ)，來把這個(gè)存儲(chǔ)再造為更有彈性的，更有性價(jià)比的，或者說成本優(yōu)勢(shì)更明顯的一個(gè)新的平臺(tái)。通過一系列新的這種技術(shù)的采用，包括閃存，帶給客戶更高的性能體驗(yàn)，包括它這次的DS8870閃存的陣列，都是可以看作是IBM在這方面一種努力的象征和征兆。這次我覺得最大的一個(gè)核心點(diǎn)在于給市場(chǎng)一個(gè)信心是說IBM不會(huì)放棄，IBM還會(huì)保留能體現(xiàn)IBM自身核心價(jià)值的，我覺得這個(gè)核心價(jià)值在于它是能體現(xiàn)出IBM自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的這些平臺(tái)，我覺得它還會(huì)持續(xù)投入。
這個(gè)怎么講呢？比如說X86服務(wù)器我們也知道處理器不是IBM的，其他的標(biāo)準(zhǔn)組件IBM都不生產(chǎn)，比如說IBM不做網(wǎng)卡，不生產(chǎn)內(nèi)存，它現(xiàn)在硬盤也不做了，固態(tài)盤也都是。所以說在X86服務(wù)器我們都認(rèn)為它是通用的，標(biāo)準(zhǔn)化的開放的硬件平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)IBM很難體現(xiàn)出自己獨(dú)有的獨(dú)特的這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或者說這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)是它沒法左右的，它只能去跟隨。在這種通用的平臺(tái)上你想做出很明顯超越其他同類產(chǎn)品的，我覺得可能是很難的一件事情。比如說給你同樣一套平臺(tái)，給我同樣的平臺(tái)，基本上這種核心的解決方案都定死了，關(guān)鍵的組件都不是你生產(chǎn)的，你說咱倆怎么能體現(xiàn)出明顯的差別，我覺得肯定是很頭疼的一件事情。
但是，存儲(chǔ)，Power服務(wù)器，還有大型主機(jī)是IBM很明顯的一個(gè)自留地，大家都覺得存儲(chǔ)不也是很通用了嗎，很開放很標(biāo)準(zhǔn)，恰恰相反，存儲(chǔ)如果你相對(duì)于X86服務(wù)器來講它反而是另外一種極端，就是它一家廠商是一套技術(shù)體系，你可能說硬件平臺(tái)都差不多，可能現(xiàn)在都用的X86的智強(qiáng)服務(wù)器來做一些控制器，來做這個(gè)，但是上面跑的軟件，每個(gè)廠商自己的API，每個(gè)廠商自己的存儲(chǔ)，內(nèi)部的控制和它的邏輯的算法，還有它的一些平臺(tái)，可能都有很大的差異性。
所以說在這個(gè)層面你可發(fā)揮的空間就很大了，你雖然說拿到的都是標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)的這種底層的處理器，但是在這上面你跑什么樣的軟件，你的軟件該怎么去設(shè)計(jì)，這個(gè)其實(shí)說實(shí)話在服務(wù)器來講只是很底層的一個(gè)東西，哪怕你設(shè)計(jì)出很強(qiáng)的基礎(chǔ)設(shè)施的管理軟件，很強(qiáng)的這種能管理虛擬化平臺(tái)管理軟件，但是到用戶那用到真正能體現(xiàn)出差別的其實(shí)還是那些ERP，數(shù)據(jù)庫(kù)，還有這些相應(yīng)一些企業(yè)級(jí)的應(yīng)用軟件，這些軟件的應(yīng)用性能或者它的表變才可能是被用戶更為看重的。
但是，在存儲(chǔ)系統(tǒng)上不一樣，你在標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)上，你部署自己的專用的存儲(chǔ)控制管理的軟件，這存儲(chǔ)設(shè)備就OK了，這已經(jīng)就是它的全部了，所以說它就能直接帶給用戶功能上的不同，性能上的不同，最終就是體驗(yàn)上的差別。這個(gè)時(shí)候我覺得看你有沒有實(shí)力了，如果你有實(shí)力你可以在存儲(chǔ)系統(tǒng)上玩得很花哨，能做很多讓人家耳目一新的性能，還有這種功能性的東西。
所以在這個(gè)層面基本上可以說也是IBM可以自己發(fā)揮很大的自主空間的地方，Power更不用說了，那就是它自家的東西，System Z現(xiàn)在根本就不算開放，只有IBM能提供。
所以說從這一點(diǎn)來說我們現(xiàn)在基本上能明確感受到那一點(diǎn)，就是IBM當(dāng)初為什么要出售X86服務(wù)器，從某種意義上來說可以認(rèn)為是它的一種自身驕傲的體現(xiàn)，還是希望能回到原來藍(lán)色巨人的時(shí)代，能體現(xiàn)出自己在業(yè)界真正核心的影響力，現(xiàn)在如果按照以前處理器都是基本上90%是英特爾來做的，現(xiàn)在目前數(shù)據(jù)中心里面90%以上都是X86服務(wù)器，X86服務(wù)器大概95%以上都是英特爾智強(qiáng)平臺(tái)。從這一點(diǎn)大家就能體會(huì)到了，可能IBM還是希望回到自己能有一個(gè)，可能希望回到跟它原來身份相匹配的一個(gè)地位上去。
當(dāng)然我們也看到這條道走還是會(huì)很艱苦，可以說任重而道遠(yuǎn)，Power我們認(rèn)為它是走在一個(gè)正確方向的道路上，但是這條道路能給你留多少時(shí)間我們不知道，我們并不是說這個(gè)東西是錯(cuò)的，但是有些東西其實(shí)還是要看天時(shí)地利，這是必不可少的，很多時(shí)候并不是說你自身素質(zhì)很過硬，你什么就都OK了。
存儲(chǔ)這一樣，中低端的產(chǎn)品線更多靠聯(lián)想的合作關(guān)系，不僅僅可能有OEM，也可能有分銷，通過它以前的System團(tuán)隊(duì)繼續(xù)幫助IBM存儲(chǔ)去帶出它新的一些銷量。另外，在高端存儲(chǔ)IBM準(zhǔn)備發(fā)力去做自己更有力的，更強(qiáng)大的這種存儲(chǔ)的產(chǎn)品線，來體現(xiàn)出它自身的差異性。因?yàn)閺哪壳澳承┲笜?biāo)來看，IBM表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，比如說全閃存陣列IBM可以說是后來者居上，異軍突起，在高端的存儲(chǔ)，還有軟件定義存儲(chǔ)方面IBM逐漸體現(xiàn)出它作為一個(gè)老牌的科技創(chuàng)新企業(yè)，它在科技研發(fā)的實(shí)力還是不容小覷的，不能說它現(xiàn)在在這方面就是出群拔萃，但是至少它不必誰差。如果說它集中精力以后，或者集中未來的精力和財(cái)力來去發(fā)展這一條線，我認(rèn)為在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)IBM相對(duì)來說還是樂觀的。
楊昀煦：所以意思是Open Power這個(gè)基金會(huì)，因?yàn)橛衅渌某蓡T要發(fā)布非IBM的Power服務(wù)器，所以這個(gè)是不是對(duì)它的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)也是有幫助和推動(dòng)的作用？
趙效民：這個(gè)從理論來講是肯定的，因?yàn)槲覀円仓繮ower的核心處理能力要比X86強(qiáng)，其實(shí)在很久以前，也不能說很久以前，也就是幾年之前可能不到十年之前，有很多的這種尤其是IBM自身的產(chǎn)品線，包括非IBM一些高端存儲(chǔ)用的是非X86的處理器，那時(shí)候用的是Power PC，用的是Power核心架構(gòu)的處理器。后來可能是Power PC也不太后續(xù)發(fā)展了，成本可能會(huì)比較高了，再加上X86通用性比較好，我覺得完全有可能Power8這種處理器會(huì)在高端的存儲(chǔ)上，這種高端存儲(chǔ)其實(shí)是硬件平臺(tái)的兼容性已經(jīng)不重要了，關(guān)鍵就在于整體的系統(tǒng)表現(xiàn)，這個(gè)系統(tǒng)表現(xiàn)在目前來看與你的硬件執(zhí)行效率，軟件執(zhí)行效率是密切相關(guān)的，但軟件執(zhí)行效率有很大的影響因素，就是你的硬件平臺(tái)的性能。
在這個(gè)方面Power8的確給Power提供了，給IBM提供了一個(gè)很好的潛在的高端平臺(tái)，就看IBM愿不愿意去用了。當(dāng)然你要從這點(diǎn)來看，因?yàn)镻ower現(xiàn)在去開源了，其他的這種存儲(chǔ)廠商會(huì)不會(huì)也會(huì)用Power，那我也就不好說，這都是有可能的。我期待，我真的倒是期待說想看看IBM在Power8上去開發(fā)它新的一代軟件定義的存儲(chǔ)，我覺得那個(gè)可能會(huì)給我們很多人打消或者排除一個(gè)軟件定義的固有誤區(qū)，或者說一個(gè)理論上認(rèn)知的誤解，都認(rèn)為軟件定義必須是X86才能做，都是說X86服務(wù)器，X86這種平臺(tái)上做軟件定義，事實(shí)上并不是這樣的，軟件定義其實(shí)可以在任何的硬件平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，如果它愿意都是可以的，包括ARM服務(wù)器，Power服務(wù)器，Spark服務(wù)器，安騰服務(wù)器，只是說有沒有必要。
為什么說現(xiàn)在軟件定義很多都是在X86服務(wù)器上實(shí)現(xiàn)的，在于說X86的裝機(jī)量最大，用戶群最廣泛，支持廠商最多，在這個(gè)層面上去做軟件定義，它的投入產(chǎn)出比是最高的，這個(gè)你能理解。
楊昀煦：明白。
趙效民：你要是在全球可能就10臺(tái)服務(wù)器，你在這10臺(tái)服務(wù)器費(fèi)勁地做一個(gè)軟件定義的標(biāo)準(zhǔn)，誰用啊。但是，如果說這個(gè)東西就是一個(gè)黑箱，這個(gè)東西就是你自己或者說這個(gè)環(huán)境可以相對(duì)來說就是獨(dú)立的，在這個(gè)層面我覺得軟件定義往這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)往非X86平臺(tái)上遷移是完全有可能的，而且在某種程度上可能也是有必要的。
像我分析的這個(gè)存儲(chǔ)，存儲(chǔ)和存儲(chǔ)之間，或者和服務(wù)器之間就是數(shù)據(jù)的交往，我后臺(tái)到底是用什么平臺(tái)給你處理的，我只要給你數(shù)據(jù)的接口是標(biāo)準(zhǔn)的，你就不用管我是怎么來的，比如說大家共同的目的就是，好比說我三五天這種接送客人，我開著船來，你也可以開著船給我送，但是如果到岸邊來你把車開到岸邊上我人下來我把你接到船上去，交互的界面是人，不是車和船或者什么樣的東西。
所以說他們彼此平臺(tái)后面的東西是可以忽略不計(jì)的，比如說我讓你今天幫我送個(gè)人過來，我管你是用摩托車送過來的，還是三蹦子送過來的，還是大奔送過來的，還是開拖拉機(jī)送過來的，只要你把人送到這就行了。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)我剛才舉的例子后邊潛臺(tái)詞就是說不同的交通工具對(duì)于不同的道路和應(yīng)用環(huán)境它的速度是不一樣的，好比說在胡同小巷里面只能是摩托車，或者騎個(gè)自行車你將就點(diǎn)，沒辦法，只能是這樣了就過來了。如果是一個(gè)特別泥濘的爛地我開個(gè)拖拉機(jī)會(huì)更好，反正我把這個(gè)目的給你達(dá)到了，要是平坦大道，你開一個(gè)法拉利，藍(lán)博基尼那肯定是最快的。
所以說在不同的應(yīng)用環(huán)境里邊采用不同的設(shè)備，但是我最終給你交付的是統(tǒng)一格式的一個(gè)數(shù)據(jù)的這種環(huán)境，對(duì)于后臺(tái)的這種處理平臺(tái)其實(shí)要求并不是那么，而且這種存儲(chǔ)平臺(tái)又不像服務(wù)器，服務(wù)器可能你還強(qiáng)調(diào)說我需要有一個(gè)IT資源的池化，比如X86都是X86的，我很好能把它做一個(gè)統(tǒng)一資源池，別到時(shí)候X86平臺(tái)里你嵌入一個(gè)Power平臺(tái)，這兩個(gè)資源應(yīng)用負(fù)載的類別都不一樣，那你這個(gè)就沒辦法了。
存儲(chǔ)，不一樣，存儲(chǔ)就算我是用Power這個(gè)編程，我做了一套存儲(chǔ)的管理和交易的這種處理的軟件，我剛才還說了只要你入口和出口都是標(biāo)準(zhǔn)的，我進(jìn)來是個(gè)人，我出去不是說就是一個(gè)畜生，我進(jìn)來是個(gè)人，出去還是個(gè)人，我中間做一些周轉(zhuǎn)調(diào)度你別管，我用什么工具方法你別管。
這個(gè)其實(shí)對(duì)于用戶他已經(jīng)不care了，很多用戶你買一個(gè)存儲(chǔ)，你關(guān)心它是什么X86平臺(tái)的嗎，只要用，它能幫助你很快做這種數(shù)據(jù)響應(yīng)，讀取，我覺得這就夠了，所以說歸根結(jié)底還回到IBM做硬件的三個(gè)方向，能清晰看到IBM保留了三個(gè)硬件，我相信它應(yīng)該是不會(huì)再賣了，因?yàn)檫@個(gè)是真正它能大戰(zhàn)拳腳，能充分體現(xiàn)出自己與眾不同地方的領(lǐng)地了。
我們?cè)僬f這種軟件，如果都用存儲(chǔ)，如果都用這種X86平臺(tái)，可能我開發(fā)了一套存儲(chǔ)管理軟件我跑在X86，但是說Power8來的時(shí)候，我為Power8專門定制了一個(gè)管理軟件，它可能性能要比你這X86更好，這個(gè)時(shí)候我就建立了跟其他采用X86控制平臺(tái)這些存儲(chǔ)廠商的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿，甚至以后它可以用在未來的這些新的存儲(chǔ)上，我覺得都可以有想象的。
所以，從這一點(diǎn)來說，我們真的是應(yīng)該認(rèn)真去看待IBM的戰(zhàn)略，它可能是有所為而有所不為的，它保留的都是自己進(jìn)一步能體現(xiàn)出自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)的這些硬件平臺(tái)，我覺得如果換誰可能都不會(huì)輕易放棄。正因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上我能體現(xiàn)出進(jìn)一步放大我的軟件優(yōu)勢(shì)，這個(gè)軟件優(yōu)勢(shì)直接跟人來去交互，能讓人去明顯感覺到的一種體驗(yàn)的界面，你從這個(gè)邏輯只有一個(gè)獨(dú)特的硬件才有可能帶給用戶更為獨(dú)特而唯一的一種應(yīng)用體驗(yàn)，這可能就是一個(gè)最終的價(jià)值門檻，這個(gè)門檻我覺得是靠你自身很強(qiáng)的積累來去做的，我覺得這個(gè)門檻IBM不會(huì)輕易放低了，把自己的門檻放低了又跟其他的門檻一樣了，我覺得是不一樣的。
哪怕因?yàn)镻ower的開放，我起來一堆跟我競(jìng)爭(zhēng)的廠商，但是這個(gè)Power的主導(dǎo)還是在我IBM，總比你現(xiàn)在主導(dǎo)是在英特爾手上可能會(huì)更讓IBM舒服一些。
【34:00】
楊昀煦：最后一個(gè)話題是關(guān)于VMware的，之前它是2003年被EMC收購(gòu)，2007年EMC出售了20%的股權(quán)，現(xiàn)在其他的股東想要把剩下80%也收走，這是股東想要他們兩個(gè)公司的關(guān)系變遠(yuǎn)嗎？
趙效民：其實(shí)這個(gè)可以歸結(jié)到，我覺得可能是一個(gè)很糾結(jié)的話題，永遠(yuǎn)是，可能也是老聲常談的話題，就是華爾街要什么，廠商自己要什么，有時(shí)候這兩個(gè)目標(biāo)很難統(tǒng)一到一起。
從一個(gè)投資者角度來講，我當(dāng)然希望比如你買一個(gè)股票，當(dāng)然說今天漲10%，明天漲20%，后天怎么著，一天能漲200%，它一直漲下去是我最愿意看到的，投資者其實(shí)華爾街這幫人就是這樣，我把你的東西看能不能有買的價(jià)值，有買的潛力我買了，買了以后我想方設(shè)法影響你我認(rèn)為的那種戰(zhàn)略灌輸給你，我覺得你應(yīng)該這么走你會(huì)更好，所謂的更好其實(shí)就是它的股價(jià)會(huì)更高，那我受益了，我什么時(shí)候把你的股價(jià)撐到一定滿的時(shí)候，我覺得你可能也再漲不了了，我抽資走人，可能我上回投了5塊錢，這回我收回500來，這么一下，咱們按5塊了，你要把后面單位算成億，我今天投5億美金下去，可能過了幾年，兩三年以后我收回來50億美金，這對(duì)于投資公司是一個(gè)非常大的回報(bào)。
所以說你看很多金融家都是富豪，這是一本萬利，如果你眼光獨(dú)到看得準(zhǔn)，這是一個(gè)很好的買賣。所以說有大量的投資公司，基金，都在從事這些事，它其實(shí)某種角度是一種空手套白狼，我給你投入很好的錢，或者說我在你落難的時(shí)候我可能落井下石，我把你往下砸，砸完了以后我低價(jià)買進(jìn)來，然后我?guī)湍愀脑�，改造完了以后基本上，�?dāng)然我不能說他們沒有高手，他們肯定還有一些至少是資本運(yùn)作和它這種商業(yè)規(guī)劃的某些層面的高手還是有的，它會(huì)把你的公司重新調(diào)理一遍，分拆出售，當(dāng)然這是落井下石的。
但是對(duì)于這種公司業(yè)績(jī)開始有點(diǎn)停滯不前的時(shí)候，它就可能這些股東們，或者這些投資者們就要給你開自己的方子了，你把不盈利的部門拆出去，拿掉，等于給你身上割一個(gè)瘤子去，你身子就更健康了，這是一種。還有一種你把相斥的業(yè)務(wù)分開，可能兩邊會(huì)有更好的發(fā)展，比如說兩口子打架，老是不行，或者說一開始過得挺甜蜜，但是發(fā)現(xiàn)最后這兩口子互相都有野心了，我要想把你那個(gè)錢收回來，可能咱倆之前還是財(cái)務(wù)獨(dú)立的，可能到后來覺得我把你那份錢拿了，你說我把你那份錢拿了，家里的主導(dǎo)權(quán)就開始爭(zhēng)戰(zhàn)了，這個(gè)時(shí)候覺得好說好散吧，你們倆分開了可能各有一片天地，可能你們兩個(gè)人會(huì)過得更快樂，這種財(cái)富的積累可能會(huì)更快。
在某種程度來講，這次EMC遇到的情況就跟這個(gè)情況差不多，EMC現(xiàn)在的增長(zhǎng)不像以前增長(zhǎng)那么猛了，當(dāng)然還是增長(zhǎng)，沒有那么猛了，2003年收購(gòu)的子公司是非常了不起的，VMware，當(dāng)時(shí)收購(gòu)的金額是6.35億美金，但是如今它現(xiàn)在的股價(jià)基本上是它的70倍了，當(dāng)時(shí)收購(gòu)價(jià)格的70倍，它現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額也是當(dāng)初它收購(gòu)價(jià)格的10倍了，相當(dāng)于10倍的感覺。
你從這一點(diǎn)上，當(dāng)然不到10倍，9倍左右，我們只是象征性說10倍，可能好說一些，所以說這個(gè)發(fā)展還是非常迅猛，它發(fā)展迅猛也代表了業(yè)界對(duì)它所主導(dǎo)，或者它專注的技術(shù)方向是認(rèn)可的。什么方向呢？就是虛擬化，進(jìn)而到云，我們知道虛擬化VMware是業(yè)界翹楚，現(xiàn)在在云它也不弱，而且提供的這種私有云解決方案某種程度來說是最好的一個(gè)私有云的解決方案。
但是，我們看到了VMware的野心逐漸大了起來，它現(xiàn)在又開始推廣它的SDN的解決方案，NSX，SDN我們知道軟件定義網(wǎng)絡(luò)，軟件定義網(wǎng)絡(luò)其實(shí)可能相對(duì)來說它的野心波及面是一些傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)常說，包括思科，Juniper還有華為這些，他們可能希望通過在整個(gè)的虛擬化環(huán)境里邊，就把你這些原來網(wǎng)絡(luò)的功能設(shè)備全都實(shí)現(xiàn)了，就是那些網(wǎng)絡(luò)的一些功能都可以在虛擬化的平臺(tái)，VMware虛擬化的平臺(tái)里面進(jìn)一步來實(shí)現(xiàn)，一步步來。
這個(gè)其實(shí)跟EMC沒什么沖突，EMC是專門做存儲(chǔ)的，大家都知道，但是現(xiàn)在VMware自己出一個(gè)VSAN，就是虛擬的SAN，我們知道SAN是存儲(chǔ)的附加網(wǎng)絡(luò)，存儲(chǔ)局域網(wǎng)，我們覺得存儲(chǔ)局域網(wǎng)其實(shí)是EMC很關(guān)鍵的一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但是VMware實(shí)現(xiàn)的方式是很有顛覆性的，或者說它本身其實(shí)并不算新穎，只是說EMC公司自己出來這么一個(gè)東西是挺有顛覆性的，它把服務(wù)器內(nèi)部本地的磁盤存儲(chǔ)給你整合在一起，比如你有一百臺(tái)服務(wù)器，每臺(tái)服務(wù)器可能里邊本地的存儲(chǔ)10T，或者4T，5T，100臺(tái)它就給你整合成50T的這種SAN存儲(chǔ)，你就不用再單獨(dú)買一個(gè)，按原來的架構(gòu)你買100臺(tái)服務(wù)器，你再買一個(gè)50TB的SAN，這個(gè)SAN你可以看到如果按原始的技術(shù)架構(gòu)，VMware和EMC的這種商業(yè)的區(qū)隔，掙錢的領(lǐng)地還是很明顯的，服務(wù)器這一塊，虛擬化VMware你來掙，如果買集中的存儲(chǔ)，這個(gè)SAN就是EMC來。
但是，VMware現(xiàn)在倡導(dǎo)的VSAN其實(shí)也越來越被認(rèn)可了，尤其是在目前這種Scale out環(huán)境下，就是橫向擴(kuò)展，大家都買這種標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)器，一臺(tái)臺(tái)摞起來，資源不夠就再加一臺(tái)，它的軟件平臺(tái)和這種基礎(chǔ)架構(gòu)的管理框架是可以支持你這種很迅速的級(jí)聯(lián)擴(kuò)展下去。
這個(gè)擴(kuò)展下去的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在服務(wù)器本身也不弱了，一個(gè)2U的服務(wù)器有20多個(gè)盤位，每個(gè)盤位現(xiàn)在基本上至少是1TB的容量，一臺(tái)服務(wù)器本身如果滿配大概有20多T，甚至有30多T的能力，包括如果都是換成這種更高級(jí)的更大3.5寸硬盤，可能性能，容量會(huì)更高。
那么，一臺(tái)服務(wù)器可能就有這么多T存儲(chǔ)空間，我這么多臺(tái)服務(wù)器，我是不是就可以把服務(wù)器內(nèi)部的各自的本地存儲(chǔ)給它虛擬化成為一個(gè)大的SAN的資源池，這個(gè)時(shí)候客戶如果buying的話它可能買的是VMware VSAN的解決套件，可能就不去買EMC這個(gè)存儲(chǔ)了。
EMC也看到了這一點(diǎn)，它也自己開發(fā)這樣的一個(gè)解決方案，好像買了一個(gè)叫ScaleIO這么一個(gè)公司，也是初創(chuàng)的公司專門做Server SAN這樣的產(chǎn)品。這回你會(huì)發(fā)現(xiàn)，跟我剛才說兩口子打架那種感覺似的，VMware其實(shí)是在EMC公司體系里邊成長(zhǎng)非常健康的一個(gè)公司，在上一季度的財(cái)報(bào)中它的第一季度財(cái)報(bào)增長(zhǎng)17%，同比增長(zhǎng)17%，是在EMC聯(lián)邦里面，所謂的EMC聯(lián)邦，就是EMC，Pivotal，VMware，RAC幾家公司整體組成的一個(gè)聯(lián)邦里邊，整體健康表現(xiàn)還是很好，當(dāng)然Pivotal增長(zhǎng)還是很快，但是Pivotal的基數(shù)太低了，這種體量還是比較小的。
所以說大家就覺得VMware在你這，在你EMC底下它的價(jià)值有可能被低估了，它可能也許是因?yàn)槟鉋MC或多或少的一些策略影響，VMware還不敢大手，放開手腳去做自己想干的事情。EMC你養(yǎng)了一個(gè)VMware，它的業(yè)務(wù)對(duì)你的核心業(yè)務(wù)又產(chǎn)生某種沖擊，你們倆捆在一起可能倆人都不太好，把你們拆了算了。在一起是為了更好的生活，有時(shí)候分開也是為了更好地生活。
當(dāng)然業(yè)界分析師也承認(rèn)，就算是不拆的話，以VMware的一些強(qiáng)勁的表現(xiàn)，EMC未來的股價(jià)還會(huì)起來，它的態(tài)勢(shì)還會(huì)好轉(zhuǎn)，因?yàn)榭赡墁F(xiàn)在你趕上一個(gè)低潮，我覺得社會(huì)發(fā)展，包括每個(gè)人這種情緒都有低潮高潮的變化，你不可能永遠(yuǎn)是低潮，但也不能永遠(yuǎn)都是特別happy的樣子，可能業(yè)界過一兩年，或者過幾個(gè)季度它由冷轉(zhuǎn)暖的時(shí)候，可能對(duì)這種高端的存儲(chǔ)需求又起來了，或者說對(duì)這種傳統(tǒng)的或者說現(xiàn)有的EMC產(chǎn)品線的需求恢復(fù)了，EMC本身的增長(zhǎng)也會(huì)起來。
就等于說在某些分析師看這兩口子雖然有分歧，但還不是說，這兩個(gè)根基還是挺穩(wěn)固的，他們還是作為一個(gè)利益共同體來說比較穩(wěn)固的，小日子還能過到一起去，所以你別急，可能過一段時(shí)間他們共同的財(cái)富增長(zhǎng)值還會(huì)達(dá)到某些分析師所期望那樣。但是，主張分拆的人他們可能希望更早看到這個(gè)效果，因?yàn)闀r(shí)間是金錢，如果說你提早一個(gè)月兩個(gè)月達(dá)到那種目標(biāo)的股價(jià)，對(duì)于投資者的回報(bào)肯定就毋庸置疑了。
當(dāng)然我還是回到一開始的原點(diǎn)在于說很多投資商，尤其華爾街跟IT廠商自身的戰(zhàn)略發(fā)展，很多時(shí)候是你不能說南轅北轍，但是他們兩個(gè)人有很大程度上是水火不相容的。IT廠商可能要做一些變革，想做一個(gè)自己的一套出路，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看它可能是合理的，是應(yīng)該的，而且它自身也愿意做一些相應(yīng)的調(diào)整，做一些相應(yīng)調(diào)整之后可能會(huì)達(dá)到一個(gè)新的平衡或者說更完美的一個(gè)狀態(tài)，但是市場(chǎng)上可能不留給你這樣一個(gè)時(shí)間。投資者希望每時(shí)每刻錢都是在漲的，你突然有一段時(shí)間哪怕一個(gè)月停滯不前了，甚至股價(jià)下滑了，下滑了兩三個(gè)月市民們可能就急了，這個(gè)時(shí)候留給企業(yè)的決策者決策空間和他規(guī)劃的周期就會(huì)非常局促了，這是一個(gè)有利有弊的一件事情。
包括我們之前談到的，我們知道戴爾公司它退市也是因?yàn)樗胪髽I(yè)級(jí)轉(zhuǎn)，投資人都不看好，寫股評(píng)寫分析結(jié)果把慢慢戴爾股市的價(jià)格一直往下降，股價(jià)一直降，邁克戴爾都急了，他認(rèn)為股價(jià)不能真實(shí)反映出戴爾的價(jià)值，那我就退市，退市以后我不聽你們的了，公司就完全是我們自己人的了，我們幾個(gè)股東說了算，我不聽你市場(chǎng)瞎掰扯了，我按照我這條路走。
這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)它真正能有自主權(quán)了，但是但凡在股市上漂著這些公司，一方面你享受了股市帶給你的好處，比如說你融資，獎(jiǎng)勵(lì)這些方面，你可能會(huì)有一個(gè)比較好的回報(bào)，但是我覺得真的是這種是有利弊，它帶來的負(fù)面效果，在你某些時(shí)候真的會(huì)要你命，大家好的時(shí)候他不會(huì)找你事，完全就在你不行的時(shí)候，大家都知道不行了，我也知道不行了，投資者也覺得不行了，但是咱倆想的方向可能就不一樣，我是按照我的技術(shù)路線，可能客戶的需求，可能這種公司整體的內(nèi)部格局，或者重組我提一個(gè)方案或者怎么樣，但是你給我的方案可能就不一樣，你給我的方案可能會(huì)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的方案，那個(gè)部門不賺錢，裁掉，那個(gè)部門跟你的主營(yíng)業(yè)務(wù)有沖突，你們兩個(gè)拆分。
所以說，說得很詳細(xì)了，或者說得也很羅嗦了，歸根結(jié)底，從EMC現(xiàn)在CEO來講，因?yàn)檫@個(gè)CEO我也是非常佩服，非常敬仰，喬圖斯他明年卸任，他還是想保留VMware，當(dāng)然換我我也會(huì)保留，因?yàn)閂Mware是一個(gè)含金量非常純的金蛋，未來它還會(huì)有強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，我覺得EMC保留VMware從經(jīng)營(yíng)者的角度是絕對(duì)正確的選擇。
但是，投資者看到的分開可能對(duì)兩個(gè)公司各自成長(zhǎng)會(huì)更好，這個(gè)可能就能明顯看出來這是不同的人以不同的角度看問題所帶來不同的結(jié)論。
楊昀煦：所以，我們還是以平常心第三者的心態(tài)靜觀其變，不管是投資者的這種市場(chǎng)的角度也好，還是這些廠商的專業(yè)角度也好，反正我們用戶就踏踏實(shí)實(shí)等著看倆人到底能糾結(jié)成什么樣。
也是在云方面比較火的也有VMware，VMware現(xiàn)在vClould的產(chǎn)品，可是大家說它這個(gè)產(chǎn)品賣得不太好，業(yè)績(jī)不太好，這個(gè)可能也不說明它這個(gè)產(chǎn)品不好，但是它這個(gè)業(yè)績(jī)不好對(duì)它有什么影響嗎？
趙效民：完整來說vCloud Hybrid Service，混合云服務(wù)，這個(gè)服務(wù)其實(shí)是VMware的一個(gè)新的業(yè)務(wù)，我們知道VMware有三大戰(zhàn)略方向，軟件定義數(shù)據(jù)中心，SDDC，混合云Hybrid Cloud，還有最終用戶計(jì)算，EUC。VCHS就是混合云這條線最終的一個(gè)產(chǎn)品體現(xiàn)，當(dāng)然VMware現(xiàn)在主力，主要的收入來源肯定還是在SDDC和UEC，所以說從絕對(duì)的賬面值ECHS就算說像某些他們的渠道商所說的可能表現(xiàn)銷售得不是特別好，但是我覺得對(duì)它的主營(yíng)影響并不是很大，包括在上一季度的分析師電話會(huì)議上，上一季度財(cái)報(bào)他們的COO首席運(yùn)營(yíng)官其實(shí)也透露說賣得很好，當(dāng)然這件事我們暫且不提誰對(duì)誰錯(cuò)，或者誰的信息更準(zhǔn)確，我們只是說就算你VCHS現(xiàn)在賣得不好，但是給VMware造成的這種賬面的絕對(duì)損失壓力也并不大，因?yàn)樗旧砭筒皇且粋�(gè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，你現(xiàn)在賣得不好，可能這個(gè)銷售就下來了，它是一個(gè)新興的業(yè)務(wù)，它還沒有達(dá)到非常大的占比。
但是，這個(gè)可能會(huì)給VMware提了一個(gè)醒，就是說不管事實(shí)真相怎么樣，你作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)起家，初始的口碑，初始的市場(chǎng)反應(yīng)的確非常重要，所以說在這個(gè)層面我寧可稍微偏向他們一些渠道伙伴反映出來信息，VCHS混合云服務(wù)在目前云服務(wù)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中它還有很大一些改進(jìn)的地方，這個(gè)我覺得是對(duì)VMware從某種角度是一件好事，你能在初期系統(tǒng)去梳理自己的一些問題所在，這個(gè)據(jù)說目前來看其實(shí)很重要的一個(gè)原因還是價(jià)格的原因，其實(shí)很多人覺得你這個(gè)價(jià)格還是有點(diǎn)貴，而且你在這么貴的價(jià)格上提供的一些服務(wù)，包括容災(zāi)的服務(wù)功能還是非常簡(jiǎn)單的。
說白了就是性價(jià)比不高，這個(gè)觀點(diǎn)因?yàn)槲覜]有具體試用，當(dāng)然我還是那個(gè)觀點(diǎn)，有則改之，無則加勉，在這一點(diǎn)很多人可能還認(rèn)為vCloud Hybrid Service可能跟AWS，windows Azure可能是一個(gè)水準(zhǔn)，但是VMware認(rèn)為不一樣，我們就是混合云，我們專門是為企業(yè)級(jí)來服務(wù)的。那些人并不是，那些可能都是給初創(chuàng)公司，按另外一個(gè)角度理解你可以認(rèn)為說AWS和Windows Azure，或者說SoftLayer那些公司是按VMware的說法，或者他們影射的含義來講是給那種對(duì)成本敏感的初創(chuàng)公司，中小企業(yè)來服務(wù)的。我們這個(gè)就是給企業(yè)級(jí)來服務(wù)的，這個(gè)服務(wù)的質(zhì)量，性能可能都會(huì)更好。
但是，我覺得在目前的宣傳主導(dǎo)下，其實(shí)很多人，云服務(wù)商本身也在進(jìn)步，他們也在提供自己的混合云的服務(wù)，包括AWS，Windows Azure就不用說了，微軟也向來是非常專注于混合云的平臺(tái)，包括甚至他們都有自己的Hyper-V，Windows service這些住來的私有云平臺(tái)，那不可能不專注混合云。
IBM，Soft Layer，IBM本身就是做企業(yè)級(jí)的，做企業(yè)級(jí)它原來是一個(gè)非常強(qiáng)有力的角色，Soft Layer也不可能不具備未來的發(fā)展。所以說大家都在，你說那邊只是公有云或者怎么著，但是我覺得混合云越來越已經(jīng)成為一種標(biāo)配的選項(xiàng)了，在這個(gè)選項(xiàng)過程中，在這個(gè)選項(xiàng)成為通用選項(xiàng)的過程中，我覺得VCHS自身的價(jià)值到底是什么，你的差異性到底是什么，你的性價(jià)比如何體現(xiàn)，我覺得的確是VMware相關(guān)高層必須要重視的一個(gè)問題，這也給很多我們要做公有云服務(wù)的這些人提個(gè)醒，云其實(shí)就考慮一個(gè)性價(jià)比的問題，這個(gè)性價(jià)比其實(shí)包含了很多意思，我并不是說性能好這個(gè)價(jià)格低就行，這個(gè)性字，性價(jià)比這個(gè)“性”字我覺得包含了很多含義在里面，包括你的性能，你的體驗(yàn)，你的效率，能效，效果，你的服務(wù)，所有的東西合在一起總結(jié)出來濃縮一個(gè)字叫性能，價(jià)格，價(jià)就是你的價(jià)格，我為了你收購(gòu)當(dāng)初我想要那種體驗(yàn)我付出了怎樣的價(jià)格，如果你品牌夠強(qiáng)夠大，我能有一個(gè)比較大的冗余。
就是跟同樣的一個(gè)禮包，愛馬仕能賣上百萬，你可能一個(gè)小牌子做出來跟它一模一樣，換個(gè)標(biāo)簽多賣不了那么多錢，這可能就是一個(gè)品牌的溢價(jià)的東西在里面。我包含這個(gè)品牌溢價(jià)在里面，我去綜合考量一個(gè)性價(jià)比的問題，這就感覺不一樣了，所以說很多時(shí)候云大家都說你最終的體驗(yàn)就是IT as a service，IT就是一個(gè)服務(wù)，IT里面包含了很多層面。
現(xiàn)在也看到很多云在談競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我的性能比它快，IOPS比它高多少，我這個(gè)響應(yīng)速度比它高多少，這都只是一方面，你還有可靠性，可用性，云的服務(wù)及時(shí)性，售后服務(wù)是否很到位，你的這種平臺(tái)的管理是不是很靈活，這都是我們剛才說的一個(gè)字，性的這個(gè)組成部分。
所以說在這個(gè)層面VCHS在性價(jià)比方面還需要有很多注意的問題，尤其是在中國(guó)現(xiàn)在也借助中國(guó)電信來落地了，中國(guó)電信在中國(guó)是一個(gè)很強(qiáng)有力的合作伙伴，但是是不是就因?yàn)樗且粋�(gè)名聲很大的中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商，就會(huì)打動(dòng)很多用戶，我覺得未必。最終還是那三個(gè)字，性價(jià)比，如果你性價(jià)比不夠高的話，哪怕你真的這個(gè)東西很完善或者怎么樣，可能很多用戶還會(huì)退而求次去選擇其他的一些服務(wù)商，甚至有可能完全說不退而求次，或者敬而遠(yuǎn)之了，我在你這塊可能覺得不滿意，我在那邊找到一個(gè)性價(jià)比更好的，這對(duì)于VMware是一個(gè)需要注意的地方。
結(jié)合我們剛才談的話題，可能大家都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，EMC也在尋找自己新的增長(zhǎng)點(diǎn)VMware你也在尋找，你跨足了網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)領(lǐng)域，這個(gè)沒問題，為你SDDC領(lǐng)域去服務(wù)。你在另外一個(gè)領(lǐng)域，混合云這個(gè)領(lǐng)域，新的增長(zhǎng)點(diǎn)怎么去保持，怎么去進(jìn)一步挖掘，這個(gè)就是我們現(xiàn)在這條新聞所要談到的。希望以后能看到越來越多VMware混合云的這種伙伴商，服務(wù)商，都在夸VCHS好，沒有這類的負(fù)面聲音，我可能那個(gè)時(shí)候會(huì)更相信VMware的官方說法。
楊昀煦：也希望VMware不要因?yàn)楦鶨MC這點(diǎn)家務(wù)事把自己的產(chǎn)品耽誤了。非常感謝網(wǎng)友觀看我們這期《云云眾聲》，我們今天就到這里了，非常感謝效民總給我們的解讀。
趙效民：謝謝大家。
2014年軟件行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，全新的狀態(tài)下的軟件產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)之間的博弈不斷，“第七屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)”旨在幫助廣大軟件廠商帶來全新的發(fā)展機(jī)遇，不僅秉承了多年的成功經(jīng)驗(yàn)，搭建軟件行業(yè)權(quán)威、導(dǎo)向性的行業(yè)平臺(tái)，還匯聚了眾多軟件廠商的參與，將最新的軟件技術(shù)進(jìn)行全面展示，為各界參會(huì)嘉賓提供無與倫比的參會(huì)體驗(yàn)，致力打造軟件產(chǎn)業(yè)的“權(quán)威盛會(huì)”。
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