——諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 斯蒂格勒
資金是企業(yè)運(yùn)行的血液，資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)價(jià)值的放大器，它們是決定企業(yè)生存與發(fā)展的核心。為企業(yè)輸入資本的血液并循環(huán)流轉(zhuǎn)起來(lái)是實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必要條件。所以，資本市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的重要性不言而喻。
2020年元旦，華為中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴政策正式發(fā)布，細(xì)心的伙伴們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，新的政策增加了投融資伙伴政策。投融資伙伴的引入和政策的發(fā)布，將為華為企業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)伙伴甚至客戶的資金需求提供支撐。并且，豐富而完善的生態(tài)環(huán)境的打造，也將進(jìn)一步助推客戶、伙伴、華為形成多贏的命運(yùn)共同體。
何為投融資伙伴？為什么要引入
也許有人疑問(wèn)，華為作為一家ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，只需要面向合作伙伴打造出健康的生態(tài)環(huán)境和共贏繁榮的商業(yè)生態(tài)體系就足夠了，這也是業(yè)界生態(tài)策略的常規(guī)模式。而華為為什么要多走一步，去引入投融資伙伴為其他類(lèi)型的伙伴提供資金支持，投融資伙伴又對(duì)整個(gè)華為合作生態(tài)體系意味著什么？
要回答這個(gè)問(wèn)題，有必要先解釋投融資伙伴是什么，它扮演的角色是什么？事實(shí)上，在2019年初，華為就開(kāi)始引入了這一類(lèi)新的合作伙伴。投融資合作伙伴是為華為的客戶或合作伙伴提供投資、運(yùn)營(yíng)、融資、租賃服務(wù)的合作伙伴，簡(jiǎn)而言之，它解決華為合作伙伴在資金方面的問(wèn)題。
而至于說(shuō)，華為為什么要引入投融資伙伴？根本原因在于，隨著信息化、智能化在社會(huì)生活中的廣泛應(yīng)用，旺盛的市場(chǎng)需求與業(yè)內(nèi)企業(yè)的資本規(guī)模存在著巨大的差距，因此，引入額度易獲取、成本有競(jìng)爭(zhēng)力的資金能夠很好的解決上述差距。充足的資金量可以滿足企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、拓展業(yè)務(wù)、提升服務(wù)質(zhì)量和盈利水平的訴求，華為作為投融資伙伴和其他伙伴的聯(lián)接器，一端連接信息化、智能化市場(chǎng)項(xiàng)目，一端連接資本市場(chǎng)，華為既是投融資生態(tài)的服務(wù)者，也是受益者。
再進(jìn)一步從投融資合作伙伴的分類(lèi)來(lái)看，其包括了兩大子類(lèi)：融資伙伴、投資與運(yùn)營(yíng)伙伴，又分別對(duì)應(yīng)了不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
破解經(jīng)銷(xiāo)商融資難題
中小微企業(yè)融資是中國(guó)金融市場(chǎng)難以解決的難點(diǎn)問(wèn)題，融資難、融資貴是常態(tài)。
剛剛結(jié)束的國(guó)務(wù)院金融委第十四次會(huì)議就明確提出：要多渠道補(bǔ)充中小銀行資本金，促進(jìn)提高對(duì)中小企業(yè)信貸投放能力；要繼續(xù)完善政府性融資擔(dān)保體系，加快涉企信用信息平臺(tái)建設(shè)，拓寬優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)直接融資渠道，切實(shí)緩解中小企業(yè)融資面臨的實(shí)際問(wèn)題。
中小企業(yè)是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)，被稱為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”。而在華為伙伴體系中，數(shù)量大、范圍廣的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，作為覆蓋中國(guó)巨大市場(chǎng)的千軍萬(wàn)馬，融資難的問(wèn)題明顯。因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)金融的角度來(lái)看，中小企業(yè)信用不足，融資渠道少，額度低。
華為作為各個(gè)伙伴的聯(lián)接器，恰好破解了這一難題。華為與投融資伙伴一起對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)做多角度把控，對(duì)業(yè)務(wù)真實(shí)性、訂單真實(shí)性做交叉確認(rèn)，確保融資的安全性和可持續(xù)性。如此一來(lái)，一方面消除了金融機(jī)構(gòu)信貸投放的顧慮，另一方面解決了經(jīng)銷(xiāo)商貸款的難題。
據(jù)介紹，在2019年，華為聯(lián)合融資伙伴推出了面向二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的訂單融資和保理方案，為超過(guò)300家經(jīng)銷(xiāo)商，提供了超過(guò)20億的貸款，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到30億以上的規(guī)模。
當(dāng)然，解決經(jīng)銷(xiāo)商融資難、融資貴的問(wèn)題，可以視為面向傳統(tǒng)場(chǎng)景的投融資合作模式。不過(guò)，華為引入投融資伙伴、發(fā)布投融資伙伴政策的目的不僅于此，而是要適應(yīng)我國(guó)信息化建設(shè)發(fā)展的需求，為伙伴和客戶提供更豐富的金融方案，推出更多的投融資合作模式。
“新基建”下的投融資新模式
“新基建”是近期的一個(gè)熱詞，新基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的融資和籌資不同于前文提到的經(jīng)銷(xiāo)商融資，這一類(lèi)型的項(xiàng)目，前期投入大，場(chǎng)景復(fù)雜，既需要政策工具支持，也需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式。
1個(gè)月前，國(guó)務(wù)院參事、國(guó)家發(fā)改委原副主任徐憲平在某論壇中就指出：“新基建”是構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的新結(jié)構(gòu)性力量。不同與傳統(tǒng)類(lèi)型的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，如：鐵路、公路、航路、水路等“鐵公機(jī)”項(xiàng)目，“新基建”的建設(shè)內(nèi)容，重點(diǎn)包括5G、云數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和關(guān)鍵核心硬件、基礎(chǔ)應(yīng)用軟件、開(kāi)源開(kāi)放平臺(tái)重大科研設(shè)施等，還包括運(yùn)用數(shù)字化、智能化技術(shù)改造交通、能源、水利、市政等傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施。可以說(shuō)，新基建是數(shù)字時(shí)代的信息高速公路，它也將成為推動(dòng)生產(chǎn)生活方式改變、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)大新動(dòng)能。
如何發(fā)揮新動(dòng)能的最大效應(yīng)，資本的推動(dòng)不可或缺。新基建前期投入大，現(xiàn)階段應(yīng)加強(qiáng)財(cái)政政策、金融政策、產(chǎn)業(yè)政策、科技政策的支持。比如財(cái)政的專項(xiàng)債，地方政府債券，過(guò)去主要是投入到基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在應(yīng)該把新基建作為重中之重；國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行過(guò)去90%左右的資金投入到基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在更要發(fā)揮開(kāi)發(fā)性金融作用，發(fā)放中長(zhǎng)期貸款，加大對(duì)新基建的支撐力度。
和傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施投資以政府主導(dǎo)不同，新基建市場(chǎng)化運(yùn)作程度高，投資主體、投資模式多元，它將直接作用于各垂直行業(yè)，并為社會(huì)提供服務(wù)。所以，隨著應(yīng)用場(chǎng)景的不斷開(kāi)發(fā)，新基建的贏利模式也將逐漸清晰起來(lái)。
華為作為新基建的重要參與者和推動(dòng)者，希望協(xié)同投融資伙伴，圍繞這一類(lèi)大顆粒、長(zhǎng)周期的項(xiàng)目，在政策支持下，合法合規(guī)地用好各類(lèi)金融工具，做好籌資和融資模式規(guī)劃，從而促進(jìn)我國(guó)各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
而如何在新基建項(xiàng)目中用好金融工具，構(gòu)建新型投融資結(jié)構(gòu)和模型，也是“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2020—“投融資@新基建”分論壇”要討論的核心議題。
華為：做好投融資的聯(lián)接器與橋梁
總之，無(wú)論是面向經(jīng)銷(xiāo)商融資的傳統(tǒng)場(chǎng)景，還是新基建下的創(chuàng)新融資模式，華為通過(guò)架起投融資合作伙伴與其他生態(tài)合作伙伴的橋梁，很好地滿足了不同生態(tài)伙伴的訴求。
對(duì)于投融資合作伙伴而言，華為將做好生態(tài)管理及生態(tài)信用建設(shè)，提升伙伴投資信心，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商等生態(tài)伙伴而言，華為助推融資渠道的獲取從無(wú)到有、從有到優(yōu)，讓伙伴的融資額度更容易獲得，融資成本更容易接受。
2020年，華為計(jì)劃協(xié)同生態(tài)伙伴，共同探索各類(lèi)新的合作模式，例如嘗試與租賃公司合作，引入面向最終客戶的租賃方案等等。
在投融資流程及系統(tǒng)支撐方面，融資IT工具不可或缺，華為正在著手工具平臺(tái)的建設(shè)和優(yōu)化，既要實(shí)現(xiàn)從授信到還款全流程的自動(dòng)化操作，也要進(jìn)一步加強(qiáng)融資風(fēng)險(xiǎn)的管控。據(jù)介紹，關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商融資部分功能，今年將會(huì)在面向伙伴的epartner平臺(tái)上線。
總之，打造開(kāi)放、合作、共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)是華為一直以來(lái)構(gòu)建生態(tài)戰(zhàn)略的追求目標(biāo)。如今，在銷(xiāo)售合作伙伴、解決方案合作伙伴、服務(wù)合作伙伴、云伙伴及人才生態(tài)合作伙伴以外，投融資合作伙伴的引入進(jìn)一步豐富了華為生態(tài)角色類(lèi)型，更重要的是，通過(guò)強(qiáng)化投融資生態(tài)運(yùn)營(yíng)，將極大地激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)活力。
“新基建、新產(chǎn)業(yè)、新格局”，想要了解更多？敬請(qǐng)關(guān)注“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2020—“投融資@新基建”分論壇”，2020年2月13日，深圳見(jiàn)！
