做生意不能只看眼前的蠅頭小利，除了要努力賺錢之外，還有IT和遠(yuǎn)方——其實(shí)華為就是我們心靈的最深處的夢想。
-- 北京子銘時(shí)代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁馨釗
初識(shí)北京子銘時(shí)代科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“子銘時(shí)代”），感覺就是一家普通的IT公司，和中關(guān)村里林林總總的中小公司一樣，21世紀(jì)初在國家的信息化號(hào)召下，趕著時(shí)代的浪潮去代理了當(dāng)年很是高大上的國外IT品牌，然后進(jìn)貨、賣貨、回款，努力辛勤的勞作著，曾經(jīng)獲得某國外品牌X86服務(wù)器金牌代理商，也許日子就可以那樣安然的過著。
然而時(shí)代的車輪總是滾滾向前，IT圈相比其他行業(yè)更是波詭云譎，某些光環(huán)在逐漸褪色，某些光芒在逐漸耀眼。子銘時(shí)代總經(jīng)理袁馨釗如是描述，
“2014年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到華為北京代表處的渠道經(jīng)理和銷售，通過交流慢慢了解了華為的產(chǎn)品和渠道政策，發(fā)現(xiàn)華為與其他廠商相比，不僅產(chǎn)品好，而且業(yè)務(wù)陽光透明，完全不需要去做廠商的關(guān)系，當(dāng)時(shí)正在謀求轉(zhuǎn)型，抱著嘗試的態(tài)度開始于華為合作。”
2014年5月，子銘時(shí)代開始與華為開展分銷業(yè)務(wù)合作，并簽約IT服務(wù)器分銷金牌。經(jīng)過初步的市場調(diào)查后，子銘時(shí)代開始訂貨銷售。
“之前沒有太多壓力，到貨后面對(duì)著當(dāng)時(shí)滿倉的服務(wù)器和客戶質(zhì)疑，惆悵過、迷茫過，但是我們從未曾放棄過，一次次的去拜訪、一遍遍的去講解、一趟趟的去測試，終于用可靠地產(chǎn)品和誠懇的態(tài)度打動(dòng)客戶”。
袁馨釗動(dòng)情地回憶當(dāng)時(shí)的第一單銷售，
“在這個(gè)過程中，華為給予我們莫大的幫助，小到一個(gè)技術(shù)參數(shù)，大到寫方案、參與投標(biāo)，只要我們有困惑，一個(gè)電話打過去，無論幾點(diǎn)都會(huì)接通，響應(yīng)速度之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，幫助我們這樣的新兵解決了不少技術(shù)和業(yè)務(wù)難題。”經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力，2014年底，子銘時(shí)代超額120%完成當(dāng)年分銷任務(wù)，并通過華為CSP三鉆認(rèn)證，還榮獲“華為2014年度優(yōu)秀分銷合作伙伴”。
子銘時(shí)代通過洞察市場，配置合理的庫存比例進(jìn)行良性銷售。子銘時(shí)代配備專門的華為企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行全員賦能，學(xué)習(xí)華為服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)和華為渠道政策，要求技術(shù)骨干必須通過華為售后工程師初級(jí)和中級(jí)考試，對(duì)銷售進(jìn)行基于華為產(chǎn)品的特殊激勵(lì)，調(diào)動(dòng)了整個(gè)公司學(xué)華為、賣華為產(chǎn)品的積極性。在市場拓展方面，子銘時(shí)代通過樹立品牌效應(yīng)抓住下級(jí)渠道和零散客戶，利用網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷，適時(shí)推出合理促銷方案、增加客戶服務(wù)多樣化功能等方式抓牢老客戶、吸引新客戶，以營促銷，半年內(nèi)在業(yè)界形成了良好的口碑。
子銘時(shí)代舉辦的華為IT產(chǎn)品渠道交流會(huì)現(xiàn)場
2015年，子銘時(shí)代簽約華為存儲(chǔ)分銷，投入公司60%以上的人力、物力、財(cái)力用于華為事業(yè)部。在2015華為中國區(qū)合作伙伴大會(huì)上，子銘時(shí)代榮獲“華為優(yōu)秀合作伙伴”三等獎(jiǎng)的殊榮。截至2015年10月，子銘時(shí)代的華為產(chǎn)品銷售額同比增長超過200%，利潤同比增長近10%，上半年就已經(jīng)完成華為分銷全年任務(wù)指標(biāo)。目前，華為事業(yè)部的銷售額已占據(jù)子銘時(shí)代80%以上的銷售收入，公司全員在華為道路上大步前進(jìn)。
“一轉(zhuǎn)眼，與華為合作已經(jīng)一年有余”，袁馨釗感嘆道：
“去年到深圳華為總部參加高級(jí)管理培訓(xùn)班，當(dāng)時(shí)被華為提倡的艱苦奮斗精神所震撼，如今仿佛找到了二次創(chuàng)業(yè)般的感覺，需要思考的問題比以前多，事情比以前多，煩惱也比以前多。有時(shí)候會(huì)想，如果自己沒有選擇華為會(huì)怎樣？但是，像電影《夏洛特?zé)⿶馈芬粯�，假如能重來我還是會(huì)選擇現(xiàn)在，奮斗的人生才更加無悔。做生意不能只看眼前的蠅頭小利，除了要努力賺錢之外，我們還有IT和遠(yuǎn)方——其實(shí)華為就是我們心靈的最深處的夢想。腳踏實(shí)地，仰望星辰大海，愿數(shù)十年后還有更多的如華為一樣的民族希望，我們也希望成為其中閃亮的一顆，這是我們的小小的偉大夢想。”
