贏單 為嚴(yán)肅銷售而生
我們回頭去看看關(guān)于那些樸素的銷售體系吧，他們到處可見(jiàn)。它們?yōu)榱虽N售而銷售，為了體系而體系，它們簡(jiǎn)單得如同掏出人民幣到星巴克買(mǎi)一份咖啡。電銷，打電話給客戶結(jié)束；溝通，程式化回答客戶提問(wèn)；約見(jiàn)客戶，見(jiàn)面吃飯結(jié)束……當(dāng)LBS、OCR、語(yǔ)音識(shí)別、人機(jī)交互、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、編程語(yǔ)言、遠(yuǎn)程控制、云存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析技術(shù)、IM、移動(dòng)運(yùn)用等等新技術(shù)的發(fā)展和融合，銷售領(lǐng)域也將迎來(lái)越來(lái)越巨大的改變，銷售變成一門(mén)綜合多種學(xué)科和知識(shí)的領(lǐng)域，銷售越來(lái)越復(fù)雜，但越來(lái)越精準(zhǔn)，因?yàn)樗谶M(jìn)化為一個(gè)龐大的體系，而對(duì)應(yīng)的研究人員研究不同的分支，這或許是未來(lái)銷售最終發(fā)展方向。
贏單的出現(xiàn)，在這一階段，讓銷售變得嚴(yán)謹(jǐn)、精準(zhǔn)、更可控。贏單的系列功能組建，或是盡全力去優(yōu)化那些緩慢的方式、或是挖掘那些能融入到自身應(yīng)用的新技術(shù)、或突發(fā)奇想的設(shè)計(jì)不同的體驗(yàn)界面、或是與行業(yè)明星攜手合作、或是……都在點(diǎn)點(diǎn)滴滴“回應(yīng)”嚴(yán)肅銷售這個(gè)概念，因?yàn)槲覀儾恢雷罱K是什么在控制或者影響著企業(yè)利潤(rùn)、員工意識(shí)，所以“點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在意”，以前我們叫這個(gè)“銷售過(guò)程還原”，現(xiàn)在叫“全息銷售或者是嚴(yán)肅銷售”。贏單就是這樣，使用他的人，不但能看到自己整個(gè)工作的“全部過(guò)程”，像看電影，你可以拉動(dòng)進(jìn)度條，往回看，然后發(fā)現(xiàn)，什么導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。然后知道什么導(dǎo)致的，一切都好辦了。
高能功能群集合 流暢的使用體驗(yàn)
每一款企業(yè)app都試圖從一個(gè)切入點(diǎn)或者幾個(gè)，來(lái)解決與之相應(yīng)的企業(yè)問(wèn)題，有獨(dú)立做考勤、差旅、物流管理、移動(dòng)CRM、ERP、客戶、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等移動(dòng)信息化產(chǎn)商。恩，準(zhǔn)確的表達(dá)就是：產(chǎn)商可能更加傾向于開(kāi)發(fā)自己擅長(zhǎng)的“東西”。而客戶需要的往往更多，他們對(duì)移動(dòng)辦公運(yùn)用的需求很簡(jiǎn)單，就像去家樂(lè)�；蛭譅柆斮�(gòu)物一樣，自己需要的東西，扔進(jìn)購(gòu)物車(chē)就好，但是單獨(dú)的一個(gè)企業(yè)無(wú)法滿足這樣簡(jiǎn)單的需求。贏單團(tuán)隊(duì)來(lái)自saas CRM中國(guó)開(kāi)創(chuàng)者，其在行業(yè)獨(dú)立運(yùn)行11年，與46萬(wàn)的中小企業(yè)有過(guò)接觸，同時(shí)保持著與3.5W家付費(fèi)用戶的“親密聯(lián)系”，我們深邃窺見(jiàn)“用戶要什么”，因此我們讓贏單來(lái)了一場(chǎng)全所未有的“大整合”，直觀的整體設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)潔靈活的操作感受，是你在用贏單的體驗(yàn)中，就像打開(kāi)音樂(lè)軟件欣賞任何一種類型的歌曲那么簡(jiǎn)單。
為企業(yè)創(chuàng)造多條利潤(rùn)路徑
采購(gòu)、成品、質(zhì)量、服務(wù)、銷售過(guò)程、營(yíng)銷、時(shí)間、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、品牌營(yíng)造的“氣氛”……甚至是銷售人員不經(jīng)意之間一句話，或者那些不友好的情緒，都可能讓客戶放棄使用企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)的利潤(rùn)是多種“利潤(rùn)可能行”的疊加和共同作用的結(jié)果，那些已經(jīng)被證實(shí)能提高利潤(rùn)的經(jīng)驗(yàn)不斷被企業(yè)實(shí)踐，而大部分“可能性利潤(rùn)”卻被忽視，游離邊緣。贏單團(tuán)隊(duì)意識(shí)到這點(diǎn)，并在贏單中盡可能多植入能影響利潤(rùn)的“組件”。這些組件有關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、項(xiàng)目銷售過(guò)程與控制、企業(yè)管理和外勤管理、進(jìn)銷存、溝通信息采集等等，我們盡可能多的為企業(yè)呈現(xiàn)最多的“利潤(rùn)路徑”，企業(yè)不同職能部門(mén)的人員，在對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)路徑上，最大化利潤(rùn)價(jià)值。
重新定義企業(yè)移動(dòng)信息化 革新行業(yè)生態(tài)
企業(yè)移動(dòng)信息化不是簡(jiǎn)單“用新的表現(xiàn)形式”把所有業(yè)務(wù)都移到移動(dòng)端，如果這樣，就成為為移動(dòng)信息化而移動(dòng)信息化。贏單團(tuán)隊(duì)不這樣，他認(rèn)為，企業(yè)移動(dòng)信息化存在，一方面是服務(wù)于企業(yè)利潤(rùn)的，就是通過(guò)移動(dòng)端更多的接觸點(diǎn)，去創(chuàng)造或是加強(qiáng)企業(yè)利潤(rùn)這些“路徑”；一方面，為千禧一代創(chuàng)造體驗(yàn)式的工作環(huán)境，好比，如果你不是老年人，那么你的身上就應(yīng)該全部都是年輕人的習(xí)慣，而移動(dòng)信息化這種環(huán)境就是為年輕一代創(chuàng)造的，能讓其為你效勞到最后；最后關(guān)于贏單自我整合，高能整合不是什么簡(jiǎn)單的事情，和行業(yè)中最頂尖的伙伴聯(lián)合，把他們的“基因”融入到贏單中，不同時(shí)期融入不同“新血”，企業(yè)移動(dòng)信息化將時(shí)刻追逐創(chuàng)新和創(chuàng)造這樣永恒不變的文化。
體驗(yàn)智慧銷售的力量 豐富企業(yè)知識(shí)資產(chǎn)
我們可以先想象一下，企業(yè)在整個(gè)銷售體系中的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)為零，有什么可怕的后果?而那些在企業(yè)中銷售經(jīng)驗(yàn)或者體系或者與銷售有關(guān)的“所有”，這些“所有”：或默守舊規(guī)則、或遵循上級(jí)設(shè)計(jì)的銷售體系、或每個(gè)銷售自成體系、或者匠藝式的銷售……這些行為都讓做為銷售人的他們失去了銷售本身的樂(lè)趣。“海邊撿石頭”，贏單讓銷售人重拾這種樂(lè)趣，贏單設(shè)置的這種模式，適用所有銷售人，新入職銷售，在贏單中巧妙靈活的“展開(kāi)工作”，假如新入職的Tony首次參加客戶交流會(huì)，那么打開(kāi)贏單掃描加客戶、回公司完善該客戶資料庫(kù)、跟進(jìn)過(guò)程計(jì)劃和提醒、安排行政人員寄送節(jié)日文件或節(jié)日禮物……幾乎一無(wú)所知的銷售也能非快熟悉業(yè)務(wù)，在最短時(shí)間掌握銷售流程和經(jīng)驗(yàn)。
上面針對(duì)新員工的銷售模式并不枯燥，他基本可以在一周內(nèi)快速熟悉上手銷售業(yè)務(wù)，隨著他的經(jīng)驗(yàn)的積累近似飽和，贏單給他一個(gè)更大的禮物--贏單知識(shí)庫(kù)。在這兒人與人、銷售與銷售、管理人員和銷售可以不限制無(wú)保留的分享知識(shí)，豐富自身的“知識(shí)樹(shù)”。以“知識(shí)分享”的方式，學(xué)到的是更多的銷售模型、更多打大單背后的“秘密解析”、更富有凝聚力的協(xié)作以及更加親密的人際關(guān)系，這或許才是銷售真正樂(lè)趣。贏單知識(shí)庫(kù)，賜給每一位銷售人最好的禮物。“敬請(qǐng)期待，贏單更大規(guī)模的改進(jìn)和更新。”
