-- IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部首席架構(gòu)師溫海峰

　　云計(jì)算現(xiàn)在已經(jīng)有四五年了，越來(lái)越多的企業(yè)從觀望走到了實(shí)踐。尤其是在國(guó)家推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，云計(jì)算帶來(lái)的業(yè)務(wù)也越來(lái)越多。

IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部首席架構(gòu)師 溫海峰

　　最新報(bào)告顯示，公有云增速?gòu)?013年到2014年達(dá)到62%。其中IaaS份額遙遙領(lǐng)先，第二是SaaS，PaaS所占的份額比較小，但成長(zhǎng)速度一樣不慢，達(dá)到了38.9%。合作伙伴如何才能更好地通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在這一飛速發(fā)展的市場(chǎng)中，獲得競(jìng)爭(zhēng)力？IBM藍(lán)色云計(jì)算聯(lián)盟為全國(guó)合作伙伴提供了這樣一個(gè)契機(jī)。

　　聯(lián)盟采用加盟制度

　　正如目前大家都可以看到，IBM有著非常完整的云計(jì)算戰(zhàn)略，從SoftLayer到Bluemix等，以及現(xiàn)階段推出的“IBM藍(lán)色云計(jì)算聯(lián)盟”。我們希望通過(guò)通過(guò)完整的生態(tài)圈建設(shè)，更多地為中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)提供服務(wù)。

　　以藍(lán)色云計(jì)算聯(lián)盟為例，我們希望第一階段在全國(guó)招募20家合作伙伴。這些合作伙伴將可以享用IBM云平臺(tái)，并通過(guò)聯(lián)盟數(shù)據(jù)中心認(rèn)證，獲得搭建云平臺(tái)的幫助。這里的價(jià)值在于，它能夠幫助IDC或云企業(yè)，完全從原來(lái)簡(jiǎn)單的主機(jī)托管IDC，變成提供云服務(wù)的平臺(tái)。

　　從IBM在內(nèi)部宣布這個(gè)計(jì)劃后短短一個(gè)月時(shí)間，IBM接到了北京、上海、成都、河南、西安等多地IDC的積極反饋。通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟，我們希望搭建一個(gè)全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，很多相關(guān)的企業(yè)會(huì)成為聯(lián)盟的服務(wù)提供商，通過(guò)聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一的銷售。這里有部分合作伙伴部分資源在國(guó)內(nèi)，還有部分資源在海外。當(dāng)客戶希望把服務(wù)器放在中國(guó)的時(shí)候，他就可以透過(guò)我們選擇合作伙伴的數(shù)據(jù)中心來(lái)部署他的業(yè)務(wù)。

　　IBM的藍(lán)色云計(jì)算聯(lián)盟采用了加盟制度，云計(jì)算聯(lián)盟可以是IDC，也可以是謀求轉(zhuǎn)型的IT企業(yè)。IBM會(huì)提供云平臺(tái)技術(shù)，包括PMC的云平臺(tái)，幫助搭建運(yùn)營(yíng)商體系。之后經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的IBM藍(lán)色云計(jì)算聯(lián)盟品牌營(yíng)銷，包括標(biāo)準(zhǔn)的方案、標(biāo)準(zhǔn)的管理，以及標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和管理模式，共同打造和托管私有云和私有云市場(chǎng)。

　　不難看出，整個(gè)聯(lián)盟是一個(gè)長(zhǎng)期合作模式。第一步，我們會(huì)選擇合作伙伴通過(guò)IBM云計(jì)算技術(shù)，搭建聯(lián)盟的平臺(tái)；第二步，我們將與合作伙伴共同布局全國(guó)的市場(chǎng)。

　　共同營(yíng)銷，共同拓展

　　目前，全國(guó)有30多家IDC，以及大量運(yùn)營(yíng)商和行業(yè)的數(shù)據(jù)中心，通過(guò)加盟的模式，IBM的“藍(lán)盟”會(huì)很快遍布全國(guó)。“藍(lán)盟”將成為我們主要的市場(chǎng)入口，用戶加入進(jìn)來(lái)后，就可以看到全國(guó)的資源，進(jìn)而進(jìn)行全國(guó)范圍的采購(gòu)；而“藍(lán)盟”參與者，也將可以通過(guò)聯(lián)盟進(jìn)行結(jié)算和消費(fèi)�？梢韵胍�(jiàn)，合作伙伴將通過(guò)“藍(lán)盟”的銷售，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

　　藍(lán)色聯(lián)盟有一個(gè)很大的特點(diǎn)，是客戶直接訪問(wèn)合作伙伴的站點(diǎn)，可能看不到IBM的logo。合作伙伴可以選擇用自己的品牌來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)然，合作伙伴可以看到自己位置的資源，同時(shí)透過(guò)IBM的終端來(lái)調(diào)用和結(jié)算。

　　所以我們看到，通過(guò)IBM藍(lán)色聯(lián)盟服務(wù)，合作伙伴可以打造非常優(yōu)秀的云計(jì)算生態(tài)，可以基于IBM的共同營(yíng)銷，共同拓展云計(jì)算市場(chǎng)。當(dāng)然，IBM也會(huì)首先選擇地區(qū)性比較強(qiáng)的合作伙伴，逐步建立起我們的第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)，進(jìn)而利用IBM技術(shù)在全球進(jìn)行推廣。

　　除提供以上的服務(wù)，IBM實(shí)驗(yàn)室的同事也會(huì)為合作伙伴，進(jìn)一步提供技術(shù)支持。因?yàn)樵朴?jì)算還在不斷發(fā)展，所以大家需要抓住業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，以更多樣化的服務(wù)滿足更多的業(yè)務(wù)需求。此外，對(duì)于我們的合作伙伴而言，加入仍是需要付費(fèi)的。當(dāng)然，費(fèi)用非常低，這些費(fèi)用將用于支持OpenStack平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。

　　目前，IBM整合了全國(guó)的優(yōu)勢(shì)和本地開(kāi)發(fā)資源，以及全球能力，共同打造了這樣一個(gè)藍(lán)色云計(jì)算聯(lián)盟。IBM也希望透過(guò)這個(gè)藍(lán)色聯(lián)盟模式，帶給合作伙伴和用戶全新的體驗(yàn)。