價(jià)格“貴黑亂”、服務(wù)“向錢看”--CDN行業(yè)這一與互聯(lián)網(wǎng)精神嚴(yán)重脫節(jié)且備受詬病的銷售模式或?qū)⒈唤K止。6月25日，迅雷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手小米進(jìn)軍CDN市場(chǎng)，推出志在全面貼合互聯(lián)網(wǎng)+新時(shí)期需求的星域CDN。迅雷CTO陳磊稱：“除在技術(shù)和產(chǎn)品本身實(shí)現(xiàn)重大突破與創(chuàng)新外，星域CDN還將帶來模式上的全面革新，與互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代用戶一起重新定義CDN。”
他進(jìn)一步表示，星域CDN將徹底摒棄CDN行業(yè)既有的強(qiáng)銷售模式，以互聯(lián)網(wǎng)思維來提供CDN服務(wù)，在以創(chuàng)新的服務(wù)模式帶領(lǐng)CDN行業(yè)全面駛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)+新時(shí)代的同時(shí)，也令用戶輕松上陣，更高效專注于自身業(yè)務(wù)。
強(qiáng)銷售遭摒棄統(tǒng)一開放低價(jià)體系助力互聯(lián)網(wǎng)+用戶
強(qiáng)銷售在傳統(tǒng)CDN行業(yè)由來已久并愈演愈烈，陳磊舉例，今年三月的亞太CDN大會(huì)上，兩百多人與會(huì)人員中，傳統(tǒng)CDN銷售人員竟多達(dá)三十多個(gè)人。這一強(qiáng)銷售現(xiàn)狀導(dǎo)致本就價(jià)格偏高的傳統(tǒng)CDN的價(jià)格更為居高不下。相比之下，星域CDN開創(chuàng)的統(tǒng)一開放低價(jià)的銷售價(jià)格體系，足以令互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期的每一位用戶振奮。
完全摒棄強(qiáng)銷售，星域CDN對(duì)所有用戶一視同仁，統(tǒng)一采取線上公開預(yù)約銷售方式，并致力于向每個(gè)用戶提供100%滿意度服務(wù)。省卻了“養(yǎng)護(hù)”銷售隊(duì)伍的精力，星域CDN將全情投入到服務(wù)本身，從而向互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期更豐富多樣的客戶提供量身打造的高質(zhì)量服務(wù)。
星域CDN對(duì)外統(tǒng)一的明碼標(biāo)價(jià)將為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期的每個(gè)用戶帶來利好。缺乏議價(jià)能力的眾多中小型企業(yè)再也不用擔(dān)心采購(gòu)時(shí)“被黑”。
最后，在最讓人關(guān)注的價(jià)格方面，星域CDN更是誠(chéng)意十足的帶來了顛覆業(yè)內(nèi)想象的超低價(jià)。除比市場(chǎng)主流價(jià)格便宜3/4還要多的0.1元/GB流量?jī)r(jià)格外，9，999元/G/月的帶寬價(jià)格甚至比用戶自建成本還要低30%~40%。而從星域CDN身上獲取更具性價(jià)比的專業(yè)級(jí)服務(wù)后，互聯(lián)網(wǎng)+的每一個(gè)企業(yè)都能更高效專注于自身業(yè)務(wù)。
利潤(rùn)導(dǎo)向大轉(zhuǎn)彎極致服務(wù)回歸互聯(lián)網(wǎng)精神
在傳統(tǒng)CDN的銷售模式下，CDN行業(yè)的服務(wù)一直是利潤(rùn)導(dǎo)向至上，從而形成了服務(wù)商多利潤(rùn)→企業(yè)多付費(fèi)→企業(yè)多用帶寬→服務(wù)商多利潤(rùn)的“惡性”循環(huán)。現(xiàn)在，這一明顯背離互聯(lián)網(wǎng)精神的循環(huán)圈也將被打破，陳磊稱：“迅雷深諳互聯(lián)網(wǎng)的分享本質(zhì)，星域CDN將把互聯(lián)網(wǎng)精神融入骨髓，為用戶帶來主動(dòng)式分享的極致服務(wù)。”
在為用戶提供服務(wù)過程中，星域CDN將用戶價(jià)值視為自我追求價(jià)值，主動(dòng)幫助提升用戶的終端用戶的使用體驗(yàn)，如更快的下載速度、更流暢的視頻質(zhì)量等。陳磊告訴記者，在與小米手機(jī)的先期合作中，星域CDN視小米手機(jī)用戶的使用體驗(yàn)為至上追求，致力于為其不斷提升如應(yīng)用程序下載速度等使用體驗(yàn)。
尤為值得一提的是，星域CDN將完全背離行業(yè)利潤(rùn)至上導(dǎo)向，前所未有地主動(dòng)放棄部分收入，想方設(shè)法幫助客戶降低CDN使用量。通過迅雷旗下核心P2P技術(shù)并借助H。265技術(shù)，星域CDN將幫助視頻網(wǎng)站等用戶節(jié)省流量近50%。“星域CDN創(chuàng)新性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來的紅利，我們希望與客戶實(shí)現(xiàn)分享而不是貪婪的自我謀利”，陳磊說。
星域CDN發(fā)布會(huì)上，迅雷首席執(zhí)行官鄒勝龍?jiān)妫?ldquo;星域CDN將為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期的發(fā)展貢獻(xiàn)一己之力。”正如他所言，無論是極富互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)精神的銷售價(jià)格體系，還是主動(dòng)分享式的極致服務(wù)，星域CDN正以革新者的姿態(tài)，引領(lǐng)CDN行業(yè)從銷售模式向更貼合互聯(lián)網(wǎng)+需求的全新服務(wù)模式演進(jìn)。
