在這一輪互聯(lián)網浪潮中，華為終端未來必將面臨與小米更為激烈的貼身肉搏，怎樣在國產手機出海潮中，利用海外先發(fā)優(yōu)勢，擴大市場地位？怎樣利用海外渠道優(yōu)勢，進一步布局智能硬件生態(tài)鏈？對華為終端而言，野心很大，但真正的挑戰(zhàn)也才剛剛開始。
在過去一年里，華為終端找到了與小米競爭的方法，拿出了叫好叫座的產品，也把內部結構重新調整妥當，劍指手機品牌第一陣營。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。
在系統(tǒng)設備早已征服歐洲的前提下，華為終端無論在產品廣度上從手機到智能硬件，還是從市場廣度上，其眼界都不僅僅是國內市場，在包括小米在內的國內手機廠商都在想辦法走出去的時候，華為已經蓄勢待發(fā)等待大規(guī)模進攻了，這也與華為一貫的戰(zhàn)略特點吻合：在看準的領域下重注。然而在這一輪互聯(lián)網浪潮中，華為終端未來必將面臨與小米更為激烈的貼身肉搏，怎樣在國產手機出海潮中，利用海外先發(fā)優(yōu)勢，擴大市場地位？怎樣利用海外渠道優(yōu)勢，進一步布局智能硬件生態(tài)鏈？
或許系統(tǒng)設備國際經驗、互聯(lián)網新概念、智能硬件，將成為華為終端新的三板斧，即將刊登于《商業(yè)價值》4月新刊的以下文章即試圖講述華為終端希望別于小米的互聯(lián)網及出海故事，對其而言，野心很大，但真正的挑戰(zhàn)也許才剛剛開始：
一年一度的巴塞羅那通信展已經閉幕，這個一度運營商與設備商作為主角的盛會，智能終端成了新秀。碩大的3號館是終端廠商的世界，也是關注度最高的展館之一，這里云集了手機領域的各路廠商，行業(yè)展會是廠商們的秀場，拿出什么樣的產品，占據(jù)怎樣的展位都是自身實力與財力最直接的寫照。
華為在1號廳和3號廳擁有兩個分別屬于系統(tǒng)設備和終端的展臺，展會期間據(jù)說有2000輛車身貼有華為logo的豪華轎車搭載著客戶穿梭在巴塞羅那的大街小巷，車上展示了華為的新品——用于車載的wifi設備carfi。在歐洲設備市場，華為無疑是贏家。但是，華為絲毫不掩飾將企業(yè)級業(yè)務上的優(yōu)勢延續(xù)到消費者業(yè)務上的野心。
自從巴展的新主角改變之后，發(fā)布手機新品就成了展會期間的重頭戲。今年也不例外，三星和HTC都拿出了新一代旗艦產品，而把發(fā)布會與他們安排在一天的就是華為。這次再度站上舞臺的余承東發(fā)布的不是手機，而是手環(huán)、耳機、手表三款智能穿戴產品。
自從Mate7紅遍大江南北后，華為一下子有了進軍第一陣營的底氣，與此同時布局相關生態(tài)鏈也成了水到渠成的事情。
華為終端貼身肉搏互聯(lián)網這一年
對于華為終端和余承東個人而言，2014年都是值得被記上一筆的。
華為終端2014年前半段的精彩應該要歸功于榮耀。自2013年底榮耀從產品系列“獨立”，雖然很難在華為官方發(fā)布中找到關于獨立的更多解讀——究竟是一個什么程度的獨立？獨立是否有期限？但無論權限給到什么程度，從結果來看，榮耀是爭氣的。他們有了自己的旗幟——榮耀，有了自己的領軍人劉江峰，也有自己的山頭——電商渠道，再后來還有了自己的旗艦產品：榮耀6，隨后更是有了自己的口號：勇敢做自己。這里必須要提一筆：比起以往的口號，“勇敢做自己”調性更強、更有號召力、更接地氣，不得不說混跡于電商渠道，沒有一個適合快速傳播的口號，很難在短時間帶來關注度與網絡聲量。
不久前，榮耀的首席聆聽官張曉云出任華為終端全球CMO，就證明了華為對榮耀過去一年的市場策略的高度認可。
到年底，榮耀實現(xiàn)了2000萬的出貨量，一個足以令競爭對手膽顫的數(shù)字。
2015年，昔日榮耀的領軍人物劉江峰已經離開榮耀，榮耀的運營也發(fā)生了一些變化，榮耀中國區(qū)重新并入華為終端中國區(qū)。在此次巴展專訪中，華為終端副總裁徐欽松再度闡明了未來榮耀與華為終端的關系：
華為強調的是集體奮斗的文化，榮耀在中國市場去年定位也不是獨立子公司在運作，而是旗下互聯(lián)網品牌，運作、研發(fā)、生產、服務、供應都是在大平臺，這些對榮耀的定位都不會改變。品牌管理有統(tǒng)一委員會，主管是余承東，針對中國區(qū)的產品集體決策，一旦沖突了，大家一起碰一下，這種操盤方式沒有任何變化。
也許在很多看客眼里，華為是舉棋不定，但是事實上傳統(tǒng)手機廠商做互聯(lián)網品牌都是順應競爭局面的權宜之計，最終都會尋找一個解決方案調和原本的運營體系與子品牌運營體系之間的關系，或徹底獨立或重新回歸母體。對于華為而言，其大平臺綜合能力強，將互聯(lián)網思路運營方式用榮耀試水成功后，再利用平臺合力，顯然是更具殺傷力的選擇。
特別要關注的重點就是終端的總掌舵人余承東本身對電商渠道、互聯(lián)網思維都是認可和推崇的，榮耀回歸并不存在思維碰撞的矛盾。
在組織結構上趨穩(wěn)的華為，也收獲了產品層面的成功。
如果說在高端這條路上昔日的華為終端走得太坎坷，那么Mate7就是余承東執(zhí)著之下等到的成功。華為這一年的快速崛起要歸功于精簡產品線聚焦高端產品，很多人看到了華為壯士斷腕砍掉了繁冗復雜的產品線，但是在高端這條路上華為終端是一直孜孜以求的，如果說P6算是華為在高端機的成熟之作，那么嘗試則是從2012年初發(fā)布的P1和D1開始的，經歷了這兩款產品和隨后的D2，才有了后來的P6，再到去年年中發(fā)布的P7，以超薄、金屬材質為主要賣點的P系列，開始漸入佳境，成為銷量突破百萬級別的單機系列，但是還沒能足夠的引爆市場，因為它多少是在與蘋果硬碰或者說死磕，無論是產品特性還是尺寸。
但是在P系列之外，主打大屏的Mate系列開始嶄露頭角，直到去年9月在德國IFA展期間發(fā)布的第三代產品Mate7，一方面踩準了三星大屏產品Note系列在國內市場熱度減退，另一方面首批備貨不足導致的搶購潮，令Mate7一時之間炙手可熱。
誰說這不是一機定生死的時代？三星的S3令其站上顛覆，而Mate7也讓華為一舉沖進了高端陣營。華為終端的可怕之處是它不僅僅有今日手機廠商都渴望的高端產品，還有主打性價比的榮耀系列，在榮耀6早已破百萬的鋪墊下，去年年底盛大發(fā)布的榮耀6 plus再接再厲，一貫在拍照上存在短板的華為通過榮耀6 plus實現(xiàn)突破，全新的算法和雙攝像頭設計，讓榮耀6 Plus的照相效果堪堪媲美專業(yè)單反，把蘋果手機都甩在身后。
在榮耀6plus發(fā)布會上，最后余承東的登場似乎為后面榮耀回歸終端埋下了伏筆，這一年華為終端找到了與小米競爭的方法，拿出了叫好叫座的產品，也把內部結構重新調整妥當，劍指手機品牌第一陣營。而華為的野心還不僅如此，2015年的巴塞羅那展上，三款智能硬件的亮相，透露了華為更大的野心。
利用2B國際經驗，和互聯(lián)網新概念，能否玩轉智能硬件？
再度站上舞臺的余承東是意氣風發(fā)的，上一次在國際舞臺發(fā)布產品是德國IFA展期間發(fā)布Mate7，盡管這次發(fā)布的并非手機，依然是英文演講，關鍵詞依然是：premium。
當天的華為占據(jù)了巴塞羅那位于海濱的W酒店絕大部分的會議區(qū)，盡管如此，發(fā)布會舉行時酒店依然稍顯擁擠，發(fā)布會現(xiàn)場幾乎連過道都站滿了人，發(fā)布會行至中段都沒人知道華為會拿出智能手表。
余承東拿出的第一款產品是智能手環(huán)，TalkBand B2，去年華為曾經在巴塞羅那發(fā)布了第一代產品B1，相比前代產品B2有諸多亮點：事實上B2已經不能被稱作手環(huán)，而是藍牙耳機和運動腕帶的結合。觸屏部分可被拆下成為獨立的藍牙耳機，華為為B2搭載了6軸傳感器，可以識別和記錄走路、跑步、騎車、爬山多種運動狀態(tài)，以及準確識別深睡淺睡的時間，并給出健康狀態(tài)的評估。
此外B2的另一個特點是作為手機的延伸，很多與手機互動的功能靜以不完善： B2具有高品質藍牙通話音質，B2還可以智能判斷耳機的位置，當用戶戴在腕帶上，音頻（音樂、通話）通過手機播出。當用戶已經戴著藍牙耳機時， 音頻則自動切換到耳機播出。另外還可以通過手環(huán)尋找手機（不論型號），即使手機設成了靜音模式，也能讓手機振動或響鈴。定價低配版169歐元，高配版199歐元，顯然，B2走的依然是高端路線。
緊跟著余承東拿出的是智能音樂運動耳機TalkBand N1，此前有已經廣受關注的Jabra耳機，N1與其功能和模式類似，此外還包括4G的本地存儲。
發(fā)布會至此大家以為老余即將謝幕，但是大屏幕跳出了Huawei Watch，會場內開始騷動，隨后是掌聲。這應該是華為故意制造的驚喜。除了智能手機都具備的收集運動和健康數(shù)據(jù)的功能外，在硬件方面Huawei Watch搭載高通1.2GHz處理器，配置了全球最好的1.4英寸AMOLED屏幕，采用了藍寶石玻璃，在外形上Huawei Watch有銀、黑、金三種顏色可選，并有不同材質的表帶可供選擇，華為還設計了40多款不同風格的表面。
趕在業(yè)界風向標蘋果正式發(fā)布iWatch之前，華為不想只做跟隨者的野心暴露無遺。不過華為也是留了后手，雖然發(fā)布了產品但是上市時間是在2015年中，并且沒有公布定價。
消費業(yè)務中國區(qū)移動寬帶與家庭融合產品線總裁楊志榮說：“2014年是華為智能硬件蟄伏的一年。”顯然2015年華為要在智能硬件領域發(fā)力。去年華為曾在巴塞羅那展期間發(fā)布第一代手環(huán)產品TalkBand B1，據(jù)徐欽松透露在沒有過多市場投入的前提下，出貨量在50萬，但是華為認為未來智能硬件是個增量市場，華為不會錯過市場機會，但是華為在智能硬件方面的整體產品策略就是余承東所說的premium，
“未來的策略是要向極致努力，手機是可以有低價，但是這類產品要保證品質肯定不是低成本低端的路線。”
而在余承東的發(fā)布過程中，罕有地談了此前屬于小米的關鍵詞——生態(tài)鏈，顯然華為終端的未來定位不再是單純的手機廠商。在發(fā)布會后的專訪中，徐欽松對本刊記者表示在生態(tài)鏈方面華為會持開放的原則，在硬件、操作希望方面做好，在云、數(shù)據(jù)、分析、應用等層面與產業(yè)內合作伙伴合作。但是如何激勵開發(fā)者和合作伙伴快速搭建生態(tài)鏈這一點，徐欽松沒有透露很多。
如果談手機，華為本身巨大的出貨量就是最好的激勵。但是在智能硬件這一塊華為可能還不具備如此高的號召力，至于對此次發(fā)布最大的亮點，智能手表的預期，徐欽松并沒有正面回答，他相信蘋果對產業(yè)浪潮的推動會起到巨大作用。至于華為是否會像小米一樣通過投資構建生態(tài)鏈，他說從自己的判斷來看，不會。
為了全面進軍智能硬件領域，除了手機外的所以業(yè)務和產品都歸屬到移動寬帶與家庭融合產品部門，據(jù)介紹該部門具體的產品思路將圍繞人、車、家三個場景展開。以華為在移動寬帶鏈接領域的優(yōu)勢，在物聯(lián)網的大趨勢下結合大數(shù)據(jù)和云服務，構筑硬件+軟件+服務的商業(yè)模式，強調合作開放，與產業(yè)鏈中應用和平臺企業(yè)合作。
在智能硬件領域，盡管此次華為拿出了驚喜之作華為手表，但是在這條路上華為才剛剛啟航，定位高端、高舉高打的方式一如昔日的華為手機，而在生態(tài)鏈構筑上顯然華為還沒有更具體的方法論，能否在2015年實現(xiàn)爆發(fā)，除了依靠蘋果有可能帶來的智能手表熱潮外，更多的可能還需要自身不斷摸索路徑，就像手機走過的路一樣。
巴塞羅那展剛一結束，華為已經開始馬不停蹄為4月即將發(fā)布的P8做預熱。將在英國發(fā)布的手機新品P8，上一代新品P7則是在巴黎發(fā)布，除了把旗艦產品發(fā)布會搬出國內，華為還在法國建立的新設計中心，這一次的B2就是由法國團隊操刀設計。
在系統(tǒng)設備早已征服歐洲的前提下，華為終端最近的一舉一動無疑都是國際范兒的，無論在產品廣度上從手機到智能硬件，還是從市場廣度上，華為的眼界都不僅僅是國內市場，在國內手機廠商想辦法走出去的時候，華為已經蓄勢待發(fā)等待大規(guī)模進攻了，這也與華為一貫的戰(zhàn)略特點吻合：在看準的領域下重注。
十多年前余承東憑借著分布式基站，打開了華為在歐洲市場的局面，現(xiàn)在他能否再度帶領終端邁上他自己鎖定的目標：兩年將銷量和份額做到全球第二。等待華為終端的將是像系統(tǒng)設備一樣的全勝，還是折戟，現(xiàn)在才到故事開端而已。
