華為存儲(chǔ)作為后進(jìn)入者，面對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的快速更新，反而沒(méi)有其他友商冗長(zhǎng)產(chǎn)品線的后顧之憂，大規(guī)模全面投入研發(fā)到高中低端存儲(chǔ)產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)爆炸式增長(zhǎng)下的不確定性要求以及數(shù)據(jù)管理效率的提升問(wèn)題。實(shí)踐也證明，華為存儲(chǔ)高投入逐步顯現(xiàn)成果，2013年存儲(chǔ)市場(chǎng)持續(xù)進(jìn)步和突破，讓人們對(duì)于華為存儲(chǔ)市場(chǎng)下一年的增長(zhǎng)和擴(kuò)張充滿期待。
近日，華為存儲(chǔ)2013Q4媒體見(jiàn)面會(huì)暨SPEC500萬(wàn)發(fā)布會(huì)在京召開(kāi)，華為存儲(chǔ)分享了全球市場(chǎng)、中國(guó)區(qū)市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)增長(zhǎng)情況；華為大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)OceanStor 9000達(dá)到SPEC 500萬(wàn)OPS；華為OceanStor 18000系列高端存儲(chǔ)榮獲Frost&Sullivan“全球高端存儲(chǔ)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”；以及華為存儲(chǔ)理念“存以智用，融以致遠(yuǎn)”。
一、華為存儲(chǔ)2013市場(chǎng)持續(xù)進(jìn)步及2014年展望
2013是華為存儲(chǔ)成長(zhǎng)的關(guān)鍵一年，“通過(guò)產(chǎn)品線和銷(xiāo)售線的共同努力，截至目前為止，華為存儲(chǔ)在全球市場(chǎng)都有非常好的突破。”華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)經(jīng)寧先生表示。
華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān) 經(jīng)寧
全球市場(chǎng)
就全球市場(chǎng)而言，華為存儲(chǔ)躍入七雄。進(jìn)入2013年Q2Q3數(shù)據(jù)顯示，短短兩個(gè)季度，華為存儲(chǔ)：全球發(fā)貨套數(shù)及容量超越Fujitsu和Oracle，比Q1上升2位，排名第7；全球銷(xiāo)售收入超越Oracle，比Q1上升1位，排名第8。
“華為存儲(chǔ)作為后進(jìn)入者，一直保持很高的增長(zhǎng)率”經(jīng)寧說(shuō)。根據(jù)TBR報(bào)告：華為存儲(chǔ)收入增長(zhǎng)率連續(xù)五個(gè)季度（2012Q2至2013Q2）全球第一，大幅領(lǐng)先業(yè)界水平。
中國(guó)區(qū)市場(chǎng)
在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，華為存儲(chǔ)雄踞榜首。Gartner數(shù)據(jù)顯示，華為存儲(chǔ)中國(guó)區(qū)發(fā)貨套數(shù)持續(xù)保持第1，領(lǐng)先于Dell、HP；隨著發(fā)貨套數(shù)的增加，中國(guó)區(qū)發(fā)貨容量首次超越EMC和IBM居第1名；中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售收入首次超越IBM，躍居第2。
華為中國(guó)區(qū)IT解決方案銷(xiāo)售部部長(zhǎng) 胡維琦
中國(guó)區(qū)IT解決方案銷(xiāo)售部部長(zhǎng)胡維琦女士認(rèn)為，中國(guó)區(qū)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)〉萌绱舜筮M(jìn)步，主要有兩方面原因。
一方面是由于華為存儲(chǔ)的明星產(chǎn)品，如OceanStor 18000系列高端存儲(chǔ)在各個(gè)行業(yè)的突破。OceanStor 18000服務(wù)國(guó)稅總局、人社部、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、中石化、中石油等高端客戶，并在政府、運(yùn)營(yíng)商、金融、能源、大企業(yè)等行業(yè)全面鋪開(kāi)。華為OceanStor 18000系列2012年9月發(fā)布，截止12月10日，國(guó)內(nèi)已經(jīng)銷(xiāo)售121套。這款產(chǎn)品最早是今年2月份在湖南地稅上線運(yùn)行的，已連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行290天。
“上市僅一年銷(xiāo)售121套高端存儲(chǔ)產(chǎn)品到底意味著什么樣的水平呢？據(jù)Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年，IBM在國(guó)內(nèi)已銷(xiāo)售9年，銷(xiāo)售296套；EMC在國(guó)內(nèi)已銷(xiāo)售10年，銷(xiāo)售252套；HDS在國(guó)內(nèi)已銷(xiāo)售2年，銷(xiāo)售151套；HP在國(guó)內(nèi)已銷(xiāo)售3年，銷(xiāo)售61套。從各品牌高端存儲(chǔ)在中國(guó)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，華為高端存儲(chǔ)取得的成績(jī)顯然是非常好的。”胡維琦滿懷信心地說(shuō)。
另一方面是與華為存儲(chǔ)在價(jià)值行業(yè)的突破密不可分。胡維琦分享了華為存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案在公安、人力資源和社會(huì)保障、稅務(wù)、衛(wèi)生、金融、電力、大企業(yè)、媒資幾大行業(yè)取得的進(jìn)展和突破。“這也是客戶對(duì)于華為存儲(chǔ)的可靠性、穩(wěn)定性、安全性、易擴(kuò)展性、售后服務(wù)等方面的認(rèn)可。”
運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)
而在具有優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華為的成績(jī)更是驕人。據(jù)Frost Sullivan2013的全球報(bào)告顯示，華為在2012年全球運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)貨套數(shù)排名第3、收入第4。經(jīng)寧表示“這是華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)強(qiáng)有力的運(yùn)作、優(yōu)勢(shì)地位以及客戶的持續(xù)支持綜合的結(jié)果。”
此外，2013Q4華為存儲(chǔ)突破日本市場(chǎng)，并在意大利、德國(guó)等高端市場(chǎng)屢獲訂單，例如華為的海量存儲(chǔ)產(chǎn)品突破全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商Vodafone。華為存儲(chǔ)憑借強(qiáng)大的擴(kuò)展性、創(chuàng)新的融合方案、領(lǐng)先的架構(gòu)設(shè)計(jì)及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獨(dú)家中標(biāo)Vodafone云存儲(chǔ)項(xiàng)目。先后通過(guò)嚴(yán)苛的技術(shù)評(píng)標(biāo)和繁冗的比拼測(cè)試，成功獲得客戶認(rèn)可。
市場(chǎng)增長(zhǎng)原因及2014年展望
華為存儲(chǔ)市場(chǎng)之所以如此快速增長(zhǎng)，經(jīng)寧表示，源于：“首先是優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案，包括高性能的高端存儲(chǔ)產(chǎn)品OceanStor 18000系列，同樣高性能的存儲(chǔ)、歸檔、分析和全融合的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品OceanStor 9000系列，以及華為主力銷(xiāo)售的T系列統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品奠定了良好的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。另外，華為存儲(chǔ)堅(jiān)持以客戶為中心，無(wú)論在全球布局，還是在各個(gè)行業(yè)的布局，通過(guò)我們的銷(xiāo)售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品和解決方案廣泛地傳遞到客戶那里，真正滿足客戶的需求。除此之外，關(guān)鍵還是來(lái)自于業(yè)界客戶與合作伙伴的支持。”
華為向來(lái)在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)極具優(yōu)勢(shì)，談到與企業(yè)級(jí)市場(chǎng)占有的比例問(wèn)題，經(jīng)寧表示：“從2013Q3來(lái)看，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)占很大比重，約60%，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)約占40%。不論是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，與華為存儲(chǔ)在各個(gè)市場(chǎng)的努力是分不開(kāi)的。”談到渠道建設(shè)問(wèn)題，胡維琦也表示：“希望和合作伙伴密切配合，來(lái)共同拓展企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。渠道政策維持今年的延續(xù)性，明年華為將以更加開(kāi)放的心態(tài)加強(qiáng)與合作伙伴的合作，同時(shí)也會(huì)有更多針對(duì)不同合作伙伴的渠道政策推出。”
對(duì)于2014年華為存儲(chǔ)的展望，胡維琦表示，“繼續(xù)聚焦OceanStor 18000、OceanStor 9000，持續(xù)加大對(duì)行業(yè)客戶的服務(wù)，加強(qiáng)與合作伙伴合作。”
