VisonCRM™ 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
2007/12/06
系統(tǒng)管理
操作員管理：管理系統(tǒng)的操作人員。如，添加、修改操作員的相關(guān)信息。
權(quán)限管理：對系統(tǒng)的各類操作人員分配不同的操作權(quán)限。如經(jīng)理人員可以查看所有客戶的信息、座席對客戶服務(wù)請求的處理記錄，以及相應(yīng)的統(tǒng)計分析報表等；而座席人員可以進行一次呼叫服務(wù)流程的操作和信息錄入。并可以根據(jù)工作時間段、業(yè)務(wù)種類、座席組別等條件生成各種權(quán)限組合。
操作日志管理：對重要的操作，系統(tǒng)會把操作人員、操作時間記錄在系統(tǒng)日志里。系統(tǒng)管理人員可以查看相關(guān)記錄。這些記錄包括但不限于：登陸、登出、帳戶信息的更改等。
數(shù)據(jù)備份：系統(tǒng)管理人員可以設(shè)置數(shù)據(jù)備份的周期、備份方式等。
系統(tǒng)告警：管理系統(tǒng)各種信息資源，在硬盤剩余容量過低、有非法侵入等情形下會作出自動告警。
銷售管理
客戶管理：全面管理現(xiàn)有客戶和潛在客戶（Leads）信息。具備完善的用戶檔案庫（姓名/地址/電話等）、接觸和業(yè)務(wù)記錄。根據(jù)對客戶的評定標準（如，服務(wù)時長、購買累計金額）進行VIP分級和獎勵等活動。對于VIP用戶的撥入，能實現(xiàn)插隊、指定高級業(yè)務(wù)組/座席等專門服務(wù)；同時如需對VIP進行Outbound銷售，也可以由系統(tǒng)分配給指定高級業(yè)務(wù)組/座席來提供VIP級服務(wù)。管理客戶信用和應(yīng)收帳款，避免財務(wù)風(fēng)險。
聯(lián)系人管理：全面管理與客戶有關(guān)的聯(lián)系人員，如采購經(jīng)理、部門主管、總裁。并可以根據(jù)客戶聯(lián)系人角色和購買流程記錄決策結(jié)構(gòu)樹。
產(chǎn)品/服務(wù)信息：管理產(chǎn)品有關(guān)的各種基本信息。產(chǎn)品目錄具備完善的分類瀏覽、搜索、編輯等功能；座席人員可以按目錄結(jié)構(gòu)，也可以直接按關(guān)鍵詞定位特定產(chǎn)品。產(chǎn)品/服務(wù)資料除常規(guī)文本、數(shù)字內(nèi)容外，可包括圖片、語音、Flash、Word、Excel等多媒體文檔。產(chǎn)品配置信息則可以讓銷售人員根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品配置建議。
銷售渠道：管理各種產(chǎn)品銷售渠道（如經(jīng)銷商、代理商、分公司等）的基本信息（等級，聯(lián)系人等）和銷售業(yè)績。
銷售知識庫：管理各種產(chǎn)品資料、常見問題、市場資料；提供靈活的增加、修改、索引功能；座席可以快速有效地利用知識庫的層次結(jié)構(gòu)和搜索功能為客戶提供各種問題的解答、向客戶提供實時銷售建議。知識庫還管理與客戶的協(xié)議合同、銷售定單、方案書等文檔摸板，銷售人員可根據(jù)客戶情況和需求，自動產(chǎn)生和使用。
工作腳本：管理各個銷售工作步驟，如客戶聯(lián)絡(luò)、資料發(fā)送、跟進等，以及每個客戶所在的階段；并在此基礎(chǔ)上細分潛在客戶（如Cold,Warm,Hot等）。銷售人員可以在腳本的提示下與客戶進行智能溝通。
定單處理：讓客戶通過座席人員或INTERNET上進行采購，在最終確認后能自動轉(zhuǎn)化為定單。管理和跟蹤定單及發(fā)運狀態(tài)，以方便本公司和客戶對定單狀態(tài)進行查詢。
回訪管理：可以根據(jù)需要在系統(tǒng)里增加客戶回訪，系統(tǒng)將在適當(dāng)?shù)臅r候自動提示。
EMAIL功能：根據(jù)需要通過系統(tǒng)的EMAIL功能向客戶發(fā)出方案書、報價單；也可以在系統(tǒng)里及時查收EMAIL。
市場營銷
活動管理：可以根據(jù)需要市場活動模板制定市場活動的費用和人員計劃；在評估標準（如，某次地區(qū)性報紙廣告后，從該地區(qū)呼入的電話數(shù)量變化情況）的基礎(chǔ)上，提供對活動效果的評估功能。
市場調(diào)查：根據(jù)市場調(diào)查的具體需要，通過調(diào)查管理功能配置調(diào)查問卷的問題、答案、答案之間的關(guān)系：單選/復(fù)選等，并提供基于INTERNET的市場調(diào)查。記錄每一次通過電話或INTERNET調(diào)查的結(jié)果，提供靈活的統(tǒng)計功能。
市場知識庫：管理各類產(chǎn)品信息、價格信息、市場資料。提供靈活的增加、修改、索引功能；座席可以快速有效地利用知識庫的層次結(jié)構(gòu)和搜索功能為客戶提供各種問題的解答。
競爭管理：管理競爭對手的數(shù)據(jù)，如市場占有、地區(qū)態(tài)勢等。
客戶服務(wù)
服務(wù)請求管理：服務(wù)請求包括保修、退貨、投訴、建議等。對客戶和合作伙伴的服務(wù)請求進行受理，并跟蹤各個處理階段（如，受理->轉(zhuǎn)發(fā)到相應(yīng)部門->與客戶就處理辦法達成一致->處理中->客戶認可->處理完畢）。系統(tǒng)還可以將服務(wù)請求根據(jù)地區(qū)、技能要求、工作負荷等分配到相應(yīng)地區(qū)的服務(wù)人員。系統(tǒng)還記錄服務(wù)請求的處理質(zhì)量（響應(yīng)的及時性、客戶的滿意度）。
客服知識庫：管理各種產(chǎn)品資料、常見問題；提供靈活的增加、修改、索引功能；座席可以快速有效地利用知識庫的層次結(jié)構(gòu)和搜索功能為客戶提供各種問題的解答。
工作計劃：對客戶進行主動服務(wù)的工作計劃，如在節(jié)日或客戶生日等系統(tǒng)設(shè)置的其他日期為客戶提供免費保修等。
服務(wù)協(xié)議：管理與客戶簽訂的采購或服務(wù)協(xié)議，作為客戶服務(wù)的參照。尤其對于有償服務(wù)，需要及時了解客戶所簽訂的服務(wù)期限和范圍。
數(shù)據(jù)分析和挖掘
銷售分析：銷售情況（根據(jù)時段、地區(qū)、銷售小組等）分析；根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測模型來進行銷售預(yù)測。交叉銷售分析尋找客戶購買的商品之間的相關(guān)性。
市場分析：能夠?qū)蛻羧哼M行有效的歸類、挖掘大客戶。對市場活動結(jié)果進行分析，評估公司的市場活動和營銷策略的收效，以促進公司的對市場行為進行有效的管理和控制。
客戶分析：對現(xiàn)有/潛在客戶進行分析，如客戶客戶滿意度和忠誠度，客戶價值評估等。
績效分析：能夠分析座席人員/現(xiàn)場服務(wù)人員的工作效率，使公司能夠有效的評估員工。
呼叫中心功能
VisionCRMTM的呼叫中心功能非常豐富，座席操作人員可以方便地通過軟件系統(tǒng)來實現(xiàn)復(fù)雜的電話功能，并且與系統(tǒng)中客戶數(shù)據(jù)緊密結(jié)合，極大地提高操作人員的工作效率。這些功能包括：
來電顯示：自動捕獲和顯示客戶來電號碼。
電話路由：自動根據(jù)客戶情況和電話內(nèi)容將電話分配到相應(yīng)接聽人員。
電話應(yīng)答：接通正在振鈴的分機。
清除連接：在屏幕上點擊相應(yīng)功能按鈕，把當(dāng)前分機上的一個連接斷掉。
電話咨詢：當(dāng)前分機上已經(jīng)有一個連接，把該連接Hold住，再去外撥一個電話。
報工號：自動根據(jù)相應(yīng)接聽人員向客戶報工號，以加強服務(wù)質(zhì)量意識。
客戶資料自動顯示：根據(jù)客戶電話或客戶代碼自動將客戶信息在接聽人員的電腦上顯示。
電話/數(shù)據(jù)同步轉(zhuǎn)接：將電話和數(shù)據(jù)同步轉(zhuǎn)接至其他接聽人員。
盲轉(zhuǎn)接：不管咨詢是否成功就轉(zhuǎn)移。
電話保持：把當(dāng)前連接Hold住。
電話喚醒：把一個Hold的連接重新喚醒。
座席狀態(tài)設(shè)置：設(shè)置一個agent的狀態(tài)（login，logout，ready，not ready，work，not work）。
電話會議：創(chuàng)建一個會議，把一個分機上的兩個連接建成會議。
單步會話：單步建會議（不經(jīng)過咨詢）。
電話代接：表示代接另外座席的電話。
發(fā)送DTMF碼：表示發(fā)DTMF碼，用于二次撥號。
公告：表示給其他業(yè)務(wù)代表發(fā)布公告。
監(jiān)聽：班長監(jiān)聽組員。
強拆：班長進行強拆。
強遷：表示班長進行強遷。
ACD查詢：表示查詢顯示當(dāng)前坐席組的忙閑狀態(tài)，等待人數(shù)。
Agent查詢：表示獲取查詢當(dāng)前坐席組的結(jié)果，有效agent人數(shù)。
電話外撥：根據(jù)市場和銷售活動（比如進行市場調(diào)查）的需要可以直接在屏幕上撥出電話。
維音數(shù)碼
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