華為高管：進(jìn)軍美國市場難度堪比西方企業(yè)入華
2012/05/14
北京時(shí)間5月12日上午消息，華為北美主管約翰·羅斯(John Roese)周五表示，該公司做好了挑戰(zhàn)思科的準(zhǔn)備，但仍然需要一些耐心和時(shí)間。
羅斯是在Interop基礎(chǔ)設(shè)施大會(huì)上發(fā)表上述評論的，他說：“美國是我們目前最復(fù)雜的市場。我們進(jìn)入美國市場的難度，與西方企業(yè)進(jìn)入中國市場不相上下�！�
十年來，華為一直在向美國電信運(yùn)營商銷售基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，并在加州圣克拉拉設(shè)立了美國總部。該公司以往銷售的主要產(chǎn)品是路由器和交換機(jī)等數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，以及調(diào)制解調(diào)器和智能手機(jī)等終端設(shè)備，但現(xiàn)在卻計(jì)劃向思科發(fā)起挑戰(zhàn)，面向大企業(yè)出售設(shè)備。
華為去年9月成立了企業(yè)部門，并計(jì)劃到2015年在全球創(chuàng)收150億美元，預(yù)計(jì)今年的收入將超過70億美元。企業(yè)部門的產(chǎn)品包括企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)使用的集線器、路由器、交換機(jī)。羅斯說：“的確要花幾年才能達(dá)到關(guān)鍵規(guī)模，但美國其實(shí)并非我們實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的關(guān)鍵所在。”
華為企業(yè)部門2011年的營業(yè)收入為91.6億元人民幣(約合14.5億美元)，增長了57.1%。盡管收入貢獻(xiàn)僅為4.5%，但仍然成為該公司內(nèi)部增速最快的部門。
作為科技行業(yè)的老兵，羅斯曾經(jīng)供職于北電、博通、Enterasys和Cabeletron等企業(yè)。他表示，華為并未針對美國市場公布任何財(cái)務(wù)目標(biāo)，但已經(jīng)具備在美國市場成為思科強(qiáng)大對手的要素。
思科是全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商�！八伎埔呀�(jīng)很久沒有碰到真正強(qiáng)大的競爭對手了……如今華為來了，我們可不是蝦兵蟹將。”羅斯說。
思科CEO約翰·錢伯斯(John Chanbers)曾經(jīng)多次將華為稱作企業(yè)市場最棘手的競爭對手，并承諾將展開積極競爭。思科還于2003年起訴華為侵犯其部分專利。華為隨后取消了有爭議的技術(shù)，思科也最終撤訴。
思科執(zhí)行副總裁羅布·羅伊德(Rob Lloyd)認(rèn)為，華為仍在模仿，并未創(chuàng)新，而且在安全方面仍然存在疑問�！拔覀兒芮宄�，客戶從思科看到了創(chuàng)新，但并未從華為看到相同的因素�？梢悦鞔_地說，模仿并非創(chuàng)新。”他在上周二的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上說。
他還表示：“隱私信息和數(shù)據(jù)保護(hù)都是我們客戶在云計(jì)算時(shí)代所關(guān)心的問題，這不是華為的長項(xiàng)。”
羅斯對這番評論不屑一顧。他說：“如果他們把我們列為第一號(hào)敵人和最大威脅，我們很樂于接受這樣的恭維�！彼惭a(bǔ)充道，華為當(dāng)前在美國的規(guī)模太小，還不足以挑戰(zhàn)思科。但該公司的確在蓄勢待發(fā)。
華為本周宣布，首次與美國IT分銷商Synnex達(dá)成分銷協(xié)議，拓展了在美國企業(yè)市場的份額。該公司還推出了首款產(chǎn)品，與思科的網(wǎng)真系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)競爭。
不過，由于美國政客擔(dān)心安全問題，華為在進(jìn)軍該市場時(shí)仍然面臨障礙。羅斯稱，華為目前并未與美國聯(lián)邦政府和金融服務(wù)企業(yè)展開業(yè)務(wù)合作�！霸谙蚵�(lián)邦政府出售產(chǎn)品前，我們還要解決一些事情。”他說。
羅斯還補(bǔ)充道，目前尚不具備向金融服務(wù)領(lǐng)域出售產(chǎn)品的必要渠道。該公司目前主要向醫(yī)療和教育行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，例如網(wǎng)真設(shè)備和數(shù)據(jù)庫交換機(jī)。
“我們正在逐步發(fā)展，現(xiàn)在很有耐心�！彼f。羅斯還很感謝思科給他們做的免費(fèi)廣告：“我開玩笑說，在向人們宣傳華為是什么性質(zhì)的企業(yè)時(shí)，錢伯斯先生是我們最大的盟友。他教會(huì)很多人‘華為’這兩個(gè)字的發(fā)音�！�
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